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马云再次语出惊人！他说:'零售业恨我没用,穷人恨地主也没用,就算你把地主杀了,你也成不了富豪。我很遗憾地告诉大家,实体业受到的打击才刚刚开始！新经济时代要来了！' 这话听着虽然有些狂，但却是事实！去年一年46万家企业倒闭，310万个体户注销，还有无数公司摇摇欲坠。但并不是所有实体业都不行了，只是互联网来临，大家的经营方法已经过时了，如果你再用过去的思维做事，未来肯定越来越难 今天分享两个连普通人都能翻身的商业模式案例，希望能给你带来新的启发（记得收藏转发） 案例一： 武汉九零后美女花了83万开了一家300平的台球厅，只用三招，三个月收了182万，干掉周围七家同行。 第一招，他将原价18元一小时的台球费按一块钱一小时大量宣传，结果吸引了很多的年轻人过来打台球，但是大部分人打台球越打越上瘾，基本都会玩两到三个小时，等于免费了一个小时，赚了后面两个小时的利润，这叫引流。 第二招，又推出了台球俱乐部粉丝团，只要交28元就可以成为本店粉丝团成员。成为粉丝团有什么好处呢？ 第一个好处，本来18元一小时的台球费，粉丝团的人只需要12块钱。第二个好处，粉丝团成员每次过来打台球都会送一瓶饮料，不限次数，因为来打台球的人基本上是两个人或者是两个以上，其他的人就需要自己购买，这样增加了台球厅的附加收入，结果有96%的顾客都交了28块，成为了台球厅的长久顾客，这个叫回流。 这28块钱的粉丝团费用是小姑娘白赚的，后来小姑娘把这些粉丝团拉近自己的群里，每周还送出精美台球杆和其他礼品、奖品到店领取，还不定时举办台球挑战赛、友谊赛、精英赛，吸引当地台球爱好者的参与，既增加了台球厅的知名度，也受到了台球爱好者一致好评，这一招叫裂变和品牌宣传。 案例二： 鸡蛋一毛钱一斤，贵州零零后的小伙开业两个月的时间就做到了100多万，具体是怎么做到的？他的成功模式是不是同样适合其他行业？ 他的店开在一个老小区里，小区里有3000多户家庭，他的店铺开业之后，附近的同行陆陆续续的关闭了八家，目前只剩下两家。那么它到底是怎么做到的？其实她的套路特别的简单，总共就三招，一招比一招厉害，这三招使出来，人也来了，钱也来了，先看他的第一招。 钱买鸡蛋。很多新店开业只会打折优惠，却不知道怎么锁定客户。他的这个活动设计非常巧妙，开业期间消费满19元，再加一毛钱就可以购买一斤鸡蛋，一毛钱就可以购买到一斤的鸡蛋。天天买菜的妈妈大爷大妈们会不会心动？ 通过这个活动，他每天成交的订单都在800单以上，营业额每天都在3万多块钱，一个新店开业，这样的业绩已经很好了，可能你会说很多人买了鸡蛋就不再来了似的，如果接下来他。没有这个套路的话，确实会是这样的结局，那他是怎么设计的呢？其实你家一毛钱够买一斤鸡蛋的时候，就自动成为他店铺的会员了，会员卡里面还额外获赠了13斤鸡蛋，也就是你家一毛钱得到的是14斤鸡蛋，现场你就可以带走一斤，剩下的13斤你下一次过来只要消费满49元，你就可以兑换一斤，这个时候你看你要把这13斤鸡蛋兑换完的话，是不是最少要过来消费13次，在一个店消费了14次，你是不是也养成了消费？ 你可能会说，如果接下来没有活动的话呢，第15次我也不会来了。那么对于这样的客户，他又怎么设计锁客方案？我们来看它的第二招，赠送消费券。当你的鸡蛋快兑换完的时候，他会给你的会员卡里面赠送500元消费券，你以后过来消费的时候，可以抵扣订单金额的5%，直到扣完为止。他在这里还加了一个裂变环节，就是这500元消费券赠送给你，你想要直接使用是使用不了的，需要分享给你的朋友，你的朋友领取以后。才能激活，同样你的朋友领取以后，他也要分享给别人激活才能使用。 这一招是不是很厉害？是不是通过客户拉来了更多的客户？前面两招解决了拉新、留存和复购，那么怎么解决周边的人经常来他家购买果蔬呢？现在我们来看第三招，拼团免单。你在他家消费一块钱就可以获得一个积分，累计达到600个积分就可以参与拼团，你可能会拼中20块钱的优惠券，50块钱的优惠券，十斤装的大米，还有100多块。一桶的话，生油，如果你足够幸运，才能拼到600块钱的现金，你想想看，你要是拼到了600块钱的现金，那么你前面购买的那些东西是不是相当于是免费的。 任何行业都一样，不是没有赚钱的机会，而是缺少赚钱的思维，如果你也想创业赚到钱，推荐你一定要看看这套《商业模式+裂变》2册 教你如何设计产品，让客户疯狂购买！ 如何打造商业团队，让员工激情澎湃！ 如何制定营销活动，让顾客欲罢不能！ 如何快速摆脱同行，恶意竞争！ 如何设计10倍裂变式增长 里边上百种案例和方法 只要学会其中一种 让你的生意瞬间火爆！ 商业模式+裂变 商业模式设计 |
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