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做了十年的小老板，我来说说这些年的心得体会，下文说的都是本人自己真实的事情或总结，手机上一个一个字敲出来的。  先说下我自己，小时候到上学，一直在江苏的农村生活，没见过什么世面，毕业后走上社会，来到苏南工作，在一个公司上班十年，然后创业，十年有余，家里几乎没有支持。  跟我差不多例子的70后，80后，应该有太多太多，其中的艰辛只有自己知道，个人体会如下。 1.切勿深度跨行老话说，跨行穷三年，对比深有体会。现在想着创业的，建议最好不要深度跨行，尽可能跟你之前做的事情有关联的项目去做，自己必须得懂，不然走得弯路太多，有时候不明不白的就被坑了。疫情当下，更要谨慎。 2.合伙人选择那时候刚成立公司，有个合伙人是之前的领导加同事，不过从来不管我这边的事。就到人才市场招了两个员工，开干，没过多久就发现，一个人做业务还是不够，只能靠在之前公司的一些业务勉强维护公司的生存，一年不到，领导退股，找了之前一起做销售的同事，合伙一起做，有招聘了些技术，业务才渐有起色。 3.员工选择招员工，我的感觉第一要素就是忠诚，其次才是能力。特别是小的公司，好不容易培养一个员工，技术熟练后走了，对小公司来说打击是巨大的，又得重新培养，不光是时间、金钱、还有精力。举个例子：17年左右那时候市场还好，招聘了两个20多岁的小伙子，做了2个多月，刚刚可以上手，突然说不做了，后来才知道，原来是大学刚毕业，两人之前高中同学，大学不在一起，就是学校要求实习来着。白白培养这么长时间。从那以后，公司再也不招刚毕业的大学生，必须得有工作经验2年以上的，在社会上磨练过的，不然小公司耗不起。 4.经营范围初创公司切记不要什么赚钱的项目都去做，不然什么都做不精通，而且员工掌握不熟练，客户会认为公司不专业。什么都做了后，公司备货成本比较大，到最后就是啥都有，好多卖不出去，积压了好几年当废品处理。 5.回款周期小公司，必须要注意回款周期，回款周期过长过多的情况下，有可能客户出现问题，或大环境不好，大概率自己公司直接关门，打官司有时候得不偿失，花了钱，不一定把项目款要得回来，浪费时间和精力，还不如把危险在前期把控好。举个例子：公司19年的一个事情，当时做了50多万的一个项目，付了15万，当时说好货全部到场付款25万，安装调试后一个月付尾款，公司的毛利润基本上就是尾款，当时货全部到场，客户说是资金紧张，有笔投资款还没到账，就付了8万，第二笔剩下的开业再付，想着开业就十来天了，关系不大。哪成想，还没开业，老板跑路，法人转让。这个项目直接亏损近20万，这事为此心疼了好久，开始的那段时间都睡不着觉。[流泪] 6.售后工作做生意得讲诚信，不能尾款收了，做售后工作就放松了，客户是一个一个积攒起来的，没有老客户的支持，业绩很难提升。 7.持续收益做公司得看，有没有老客户，老客户多不多，如果每天都需要去开发新客户，那不得累死。我们这块现在老客户的收益就是开新店及售后维护费。售后维护费这块，加在一起每年有好几十万，这个收入公司基本日常开销是够的，日积月累，这样就轻松一些。 8.关注同行蒙头苦干做老板，除非是天才，普通人肯定不行的，了解同行的产品差异、报价体系、优势劣势、人员架构等等。做到知己知彼，不说百战百胜吧，最起码得有赢得希望。 9.拒接空谈小公司天天喊口号，画大饼，这些没用的，给员工实际点的，提成高点，补助多些，员工看到钱了，还有觉得在公司呆着还算舒服，那就不会走的。 10.做好规划未来1-2年的规划，做为老板得要明白，路怎么走，公司的发展方向及规划，有时候要和员工沟通沟通，让员工知道，在公司有发展空间，不过切勿放高炮，让员工觉得你这个老板好假，好虚伪。[偷笑]  老板的身份，外人看着光鲜亮丽，其实太多的累，只有自己知道。公司运营、公司发展、员工想法、技术提升、客户沟通、客户回款、各种应酬、家人的感受等等，都需要考虑周全… … 说得不到之处，多多海涵，欢迎补充及讨论！ ———————— 分享生活点滴，记录身边的故事及行业内的那些事。感谢大家的支持与厚爱！ |
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