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影响顾客的购买心理因素有很多，一句话 一个动作 顾客自身的思想道德观念，文化水平 个人审美 经济收入 等等等一些因素 一般的顾客购买产品都会带有一些感情色彩 喜欢或则讨厌 根据人们不同的心理需求我吧顾客的消费心理分为以下几种 1，实用心理 2，安全心理 3，廉价心理 4，方便心理 5，审美心理 6，时尚心理 7，占有心理 8，从众心理 在顾客消费心理方面主要就是这8种心理 那么我们只要把握住顾客的心理特征进行针对性销售 那么成交率会高很多 那么在你和顾客短时间聊天中很多时候是了解不出来顾客心理特征的那么我们该怎么去搞定他们呢 ？让你的顾客快速成交呢。 1，拥有感 2，失落感 3，与众不同 4，造势 5，急迫感 拥有感 就是吧你的产品给他用上 穿的就给他穿上 抹的就给他抹上 让他感觉这个产品就是他的 失落感 用上之后进行赞美 赞美两句左右就快速让他吧用的脱下来 或则擦干净让顾客正在享受其中就让他明白这个现在还不是他的 与众不同 就是脱下后 介绍你的产品与别人家的有什么优点 让顾客感到有兴趣 造势 告诉你的顾客这款产品是现在我们这里最火的 谁谁谁在刚刚直接买了两套 而且库存也就剩下最后这几套了 今天不买明天就买了 刚刚一个顾客直接就买走了3套 让顾客感受到你的产品非常的受欢迎 很多人都在购买 急迫感 慢慢的往回收你的产品 整理你的零钱 来回踱步子 让顾客感受到你不在乎他买或者不买 反正卖的快 让他感觉到着急 进而成单 喜欢添加关注哦 下期消费心里学怎样进行倍数成交用最少的顾客换最大的回报 |
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