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1、客户成交转化率太低，见了很多人，也来了很多人 但是购买的人却不是很多 （这个问题在很多的新销售身上时有发生，发生这种问题的原因其实就是人情没有做透，“客情”关系不佳，很多顾客因为关系还不到位所以没成单，这个时候千万别着急，只要维护好，出单早晚的事。） 2、客户群太少，没有顾客什么都白费，只有你有了核心顾客你才是真正的开始 （一个人维护好150个客户，肯定OK！我听到很多销售，客户群在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？看不到方向啊。当初我在报社，30个核心客户，50个骨干客户，100个外围客户……没有顾客基础数量作保证，洗洗睡吧。） 3、单笔成交量太小，对顾客来说可有可无，不是第一主力或必选。 （现在的同一款产品可以说都会有很多个厂家供顾客选择，就比如手机，家用电器都有很多种牌子，牌子多了竞争就会很大，这个时候我们就要利用好自家产品的优势，比如性价比，比如环保等，总有一款型号适合你的顾客。） 4、盲目自信 （自信是一件好事，但是盲目自信会变成坏事，很多的失败都是因为盲目自信所导致的。） 5，只懂得聊产品 （很多单其实并不是顾客相中了你的产品，而是看中了你这个人，同样顾客只有相信你，才会相信你的产品，所有我们不要只聊产品，就像朋友一样随意一点的去聊天。） 6，和顾客签完单，就没有然后了 （这点是最可怕的，签完单的顾客不管是回购还是帮你介绍顾客都是有可能的，所以当我们签完单后过几天就可以问问顾客用的怎么样？有没有什么问题等关心的话语。） 7，懒 （做人最怕的就是懒惰，每一位成功之人，都是勤于动脑勤于思考勤于实践，天天只靠想不实践和白日做梦有何区别。） |
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