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5％运气+5%的区域+10％的平台+80%（？）=成功 想要做好销售这四样太重要了，不知道你们有没有发现，有的人刚到公司就开单，就连老销售都羡慕，有的人分到的区域好，消费能力特别高，运营一段时间就能积累很多优质客户，我们看着他们只能在心里想这个区域咋就没分给我呢。 其实做销售有运气成分，也有区域成分，更有淡旺季（个别销售行业没有），但这些都不是最主要的，最主要的是什么？一个小故事帮你找到答案。 王浩是做钢材销售的，刚去公司同事们每天都有开单，有大单也有小单，王浩心里看着同事开单非常开心，因为他们开单就说明这个行业非常好做，干了两个月公司又新来了一名同事，两个人坐对面打电话发展业务，没几天对面的新同事就开了首单，而来了2个多月的王浩还是一单没开，虽然王浩嘴里说着恭喜但内心却是五味陈杂。 新人的压力并没有压倒王浩，从那天开始王浩更加的努力，别人一天见20个客户他就见30个，公司没有一个不佩服他的，但是新人的业绩蒸蒸日上，王浩还是没有任何业绩。 一晃又是一个月过去了，王浩已经到公司3个月，虽然也开单了，但是开的单却小的可怜，因为没有业绩公司别的员工也开始对他冷嘲热讽，慢慢的王浩的心开始动摇了，每天想着我到底适合不适合这份工作呢？还是找份别的工作呢？随后开始关注各种的招聘信息。 虽然每天都想着离开，但王浩还是比较喜欢这份工作，虽然每天都想着离开，但实际内心却不想离开，最后的最后内心一狠再给自己一个月的时间如果还不开单就离职。 随后他开始分析自己区域的市场，分析自己手里的客户，做着最后的打算，不成功便成仁，通过市场分析，他所负责的区域消费能力特别低，属于垫底的存在，客户也都有自己合作的供应商，从他们那里很难进入。 那么到底如何去做呢？苦思冥想了两天后，想到一个办法，既然负责的区域消费能力有限，而供应商的价格都差不多都是底价，那么就从运输物流上来找回差价，降低价格。（如何做的行业机密） 从此王浩拿下了一个又一个客户，业绩开始蒸蒸日上。那么最后的80%是什么呢？ 其实就是（琢磨），琢磨客户，研究区域，不开单一定是有原因的，想办法去解决成功早晚属于你。 （这是一个真实的故事，他是我以前的一位同事，也是他分享了给我。） |
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