学习是有方法的,销售是有技巧的,学会这些销售技巧怎么的也比你用蛮力去干强很多,销售技巧也并不是耍小聪明,而是为了让我们更快开发客户,帮助我们成交。所以销售技巧是每一位销售员都需要学习利用的。 1,简单的事重复做 要说干什么最难,就是重复的事情最难,简单的事重复做,时间久了就会感觉枯燥无味,内心也会越来越排斥,但是销售往往很多事都需要重复的做,就比如开发新客户,只有不断的开发新客户,我们才能源源不断的开单。 2,诚信 诚:是诚实,信:是信任,做销售也好,做生意也罢,诚信走遍天下,无信寸步难行,只有诚信才能赢得客户的尊重和(复购)。 3,听并且提问 听就是多听顾客说,顾客说的越多,我们就越了解他的信息,了解的信息越多我们越好搞定客户,但光听也是无用的,听得同时还要适当的提问,这样你才能和客户不断地沟通下去,了解更多信息。 4,借力 如果把一个人的力量比作是10分,也许你用10分的力量不一定能搞定客户,但是当你用20分呢?40分呢?是不是就会越来越好搞定客户了? 为什么现在很多销售都组建团队,就是这个原因,比如外出作业的话就可以借助你搭档的力量来帮你成单,这就需要两个人打配合了,如果在你新顾客旁边正好有购买过你产品的客户你也可以借他的力,比如可以问一下购买过产品的客户用的质量怎么样等提问。 |
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