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1，有目标才有动力，有计划才有行驶过去的路，如果你想让路更平顺，更快的完成目标，那你就做一个详细的计划。 2，任何客户都不能靠外表来确定他是否会购买，如果你挑选客户，这样只会让你丢失很多大单。 3，成功的销售都是用50%的时间来发展新客户，30%的时间来研究现有的客户，20%的时间维护老客户，看你做到了几样。 4，既然选择了这个行业，那就要有干好的决心，反正都是要干，为啥不做到最好呢？ 5，幽默是销售中的调味剂，就像做菜需要放盐一样，所以客户更喜欢幽默的销售。 6，学会讲故事，最好讲一些别的客户用过产品的故事，这样客户更爱听，而且说出去客户也会更加信服。 7，愿意听你讲解，并且还和你交流的顾客，那么他绝对是有需求的客户，否则他不会听一些和他无关的东西。 8，客户找你帮忙的话，能帮的一定要帮，但是记住不要立即答应或咬死帮他，因为这样的帮助只会让他觉得很容易，如果他说了之后，对你能够帮助他抱有不是很大希望的时候，而你却帮他完成了，这时候他绝对会非常感激你，也会觉得你用心了。 9， 对待顾客一定不要感觉已经很熟了就放松警惕，当顾客询价的时候一定要向新顾客一样去跟单，因为顾客都是多变的。 10，产品的介绍一定要留点悬念，顾客都明白了就会没有那个新鲜感，我们可以把更多的时间用到讲解公司的品牌和历史，拔高自己的公司，就是拔高自己的产品。 |
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