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40%信任 +30%需求+ 20%讲解 +10%技巧=成单 这就是成交定律当中的4321法则。 一：信任 其实每个客户的信任点都是不一样的，我们可以从四个点进行切入，比如让客户信任你，信任产品，信任公司，只要这三个点客户信任其中一点就可以，如果这三点你都搞不定，那么你就告诉客户，我们把问题都写在纸面上，签一个合同，这就是第四个信任。 二：需求 人都是有需求的，而客户没有需求他才会购买，因为没有人会买一件没有需求的产品，所以我们要做的就是帮助客户找到他的需求，就比如按摩器，他可能年轻用不上，但是他的父母呢？这就是创造需求。 三：讲解 讲解产品就是为了给客户塑造价值，因为一款产品的价格高低，人们都是用价值来衡量的，如果客户嫌你的产品太贵了，然后扭头就走了，这样绝对是你产品的价值不到，然后你就报价了，所以价值不到，价格不报。 四：技巧 做销售你可以不会销售技巧，但是如果你想快速成单，那你就得学会一些销售技巧，这不是投机取巧，这是销售战术，如果你觉得这是投机取巧，那你就这么认为好了，不过这个投机取巧就是这么好用呢。 如果你想学更多的销售技巧，其实我每天都发，只要你跟着学，你会发现做销售其实挺轻松。 |
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