有一家做学校管理软件的公司,一套软件10万卖给学校,便一直卖得不好!后来,一个营销高手给他们重新设计一商业模式后,销售一下提升了20倍,并且销售十分轻松,还能从客户身上持续不断地赚钱! 这个模式就是“免费送”,就是把这套软件免费送给学校,并且还送一些硬件。那这样怎么赚钱呢? ——找家长赚钱。 家长凭什么给我赚钱呢? 孩子考完试,给你发个短信,你孩子考了70分,你孩子有没有参加体育课,你马上知道,孩子在学校的所有消费记录都可以看到,可以参与人大附中,华师大附中等学校名师的在线视频教学,这些每年只需交纳200元,所有家长都需要,也给得起。 一个学校3000个孩子,70%的收费率,就能收42万,今年收了明年收,明年收了后年还能收,比卖软件赚得要多多了。 这个模式一讲,经销商全部疯了,经销商卖出去,送还送不出去吗! 这200块钱,30%归总部,70%归经销商,10万块钱一个代理资格,10万块钱一个县,30万一个地级市,150万一个省会城市,300万一个省,光卖代理费卖了3000万,这个代理费是纯利润。 怎么送? 可以到学校做宣讲,讲教育信息化,教育互联网是解决教育的未来,教育公平就是机会公平,把北上广的教育资源给这些三四线城市共享。 请问这些校长,要不要做教育信息化,要不要做教育互联网? 要! 怎么做“免费!” 全部成交,没有一点抗拒点,羊毛出在狗身上,牛来卖单! |
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