这是三味淑屋原创文章 —第953篇— 想起帕累托的二八定律,记得以前在做业务的时候,回顾和那么多的客户打交道,其实,最终能够出大单的也就那么小部分,而且这些客户都是N次销售。 前面服务好了,客户也从项目中受益了,客户就会更加愿意参与到其他项目的合作当中。 而当下很多时候,我们身边很多人,想的是不断地增加增加,但是却很少去专注把手头的客户维护好,把已有的资源用好。 有点吃着碗里瞧着锅里的那种意味。 不断增长VS“近悦远来” 是不断增长还是先把口碑做起来? 我是倾向于后者的,想起知名的华与华公司,创业也是一直在秉持“近悦远来”的理念。 我们把手上的客户服务好了,有口碑传播,其他离我们很远的客户也会因此被吸引过来。 对于我们个人来说,是不是也可以参考运用起来呢? 特别是对于现在大家都着急赶路,内心浮躁无法专注去做事的节奏当中,如果我们能够保有一份内心的安定,先把我们手上的事情做好,做扎实,我们也会吸引到同频的人来到这里,和我们一起成长。 对于个人来说,“不断增长”看起来,可以让我们过得很充实。 比如说学习这件事,互联网给予了我们很多便利的学习机会,于是,各种课程可能滑动一下手指,就报了很多课程。 我身边有很多类似的例子,很多伙伴们看到课程后,总会觉得,诶,这个有用,我要报,哇,那个好,我也要报。 不知不觉陷入了学习专业户,看上去很好学的样子。 我观察身边一些给我很踏实,靠谱的朋友,他们反而不是去学很多,而是结合热爱的领域再去学习,有一再多,而不是多多益善。 他们的很多客户,不是大量宣传而来,更多的是客户的口碑,口口相传。 当我们把手上的客户维护好,他们也会帮助我们去宣传,去推广。 专心做好我们的产品,任何时候,都是最重要的事情。 聊聊过去发生的一件事。 曾经的我,是多个平台的合伙人,好几个项目都可以去做。我知道聚焦的重要性,但是要放弃其中,选择聚焦一个领域,其实也是很难的。这个时候,怎么办? 可能,你也会面临我曾经遇到的情况,我的思路是: 第一,先给自己时间去消化,不要逼自己太紧。 无论是众多选择,还是负面情绪,不妨给自己一个消化的时间。 第二,去探索,试错。 我觉得年轻人最大的资本,就是我们有试错的机会,而且这个试错的成本不是很高。 很多事情,你是没有办法停留在想象中的,你需要去尝试,小试一把,你才能够知道,这件事情到底适不适合你,到底是不是你的热爱,你愿意持续投入,而且不会过度内耗? 第三,试的过程中去觉察,反思。 很多事情其实是会给我们机会的,然而机会来的时候,你会不会把它当成机会,然后在接住的时候反思,觉察,有所悟,其实,这个也是考验人的。 如果你能够在有所悟的过程中,愿力更强烈,那么,你投入的时间和精力就会更多。然后,持续的时间一长,这个领域就会成为你的重点。 关键是,你要给自己试的机会,而且,还有时间限制。无限制地让自己试错,也不是好事。 “如果人生只有一件事,你会选择做什么?” 去年年底我曾经问我自己这样一个问题。因为在众多项目当中,我发现自己的精力一直处于一个内耗的状态,好几个项目都想做好,但时间总不够用。 于是,造成的一个局面是,自己身心俱疲,没有了自己的生活,家庭孩子也没有办法照顾到。 意识到选择多带来的困扰后,我还是咬咬牙,决定把这个问题想清楚,不要再过度内耗了。 然后不放过这个问题,给自己时间一直想一直想,真的就是想通了。 所以,我觉得生活其实真的很有意思。 生活好像其实没有什么变化,但是因为你养成了思考的习惯,你对自己是有要求的,你就会在生活中去体悟,然后,有所悟,有所行,有所得。 无论我们最终选择什么热爱的领域,我觉得,这些也都是我们的手段,并非目的。 比如说,我很喜欢做咨询和培训,我发现这两个技能不仅仅是相通的,而且要把这两个本领做到位,是需要很多的积累和投入的。 做好了,对我的工作和生活,都会起到促进作用。 然后,综合各种因素和关系,我就会选择在这个领域里深耕细作。 选择很多,还是先把一件事做好,做到极致? 想通了,你会发现,条条大路通罗马。 我们的个人成长和人生长河里遇见的人,是一样一样的。 在不同的阶段,我们与人的链接也不一样。 这个过程,大概就是: 一见钟情很多人, 两情相悦一些人, 白头偕老一个人。 以前,我没有想过,有一天我能通过写作的方式帮助自己实现职业转型,甚至是在探索的过程中,自己还能够出书。这些,我觉得都是别人身上发生的事情。 但是,现在再回过头来看,居然是发生在自己身上的。写作看起来好像不断地码字的过程,我们往往会忽略了在不断输出的过程中我们的思考。 思想的不断沉淀,需要我们内省,反观,调整,优化,同时,也会倒逼我们走出去,提升视野与格局,需要我们去实践,去检验。 其实,这个过程需要我们做的事情是很多的。做事的过程中带来的思考,我们再通过文字的方式去呈现,表达出来,这又是一个提炼,整合的过程。 你说,我们在工作中,不是也需要有这些总结提炼,思考,优化方式方法的过程吗?都说人与人最大的区别,在于脖子以上的六寸空间。 这个六寸空间如何提升,写作,至少对于我来说,我觉得是一个非常好的方式。 而对于很多普通人来说,其实,写作的起点不高,人人都可以参与,并且,只要你足够用心,耐心,持有信心,持续行动,你也可以做得更好。 一旦你相信了,你就去行动。 你会慢慢发现,少即是多。把你能做的事情做好,机会就会来。 看到这里,你有什么样的思考,欢迎留言,我们一起碰撞。 记得帮我点个“在看”哦,么么哒 作者:符景淑,生涯规划师,培训师,『三味淑屋』创办人,《敢比会更重要》作者,『叁仁行进化岛』岛主,专注生涯规划与心理疏导咨询、培训。 |
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