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对于众多企业应聘面试者来说，在面试中提薪也是很正常的事情，但是如何通过面试的过程，来为自己争取一个较高的薪资，这就需要很多小技巧。今天，海潮就结合以往的经验与大家分享如下。 （一）面试谈薪资的技巧 1.了解企业招聘真实薪资。 在面试一家企业之前，如果感觉良好，一定要先提前做足功课，去了解该家企业的历史招聘同等岗位薪资，也可以采取网上查找、招聘平台咨询、朋友打听等方式，以便做到知已知彼，心中有数。 2.保持自信的提薪态度。 在面试官提问薪资要求时，你就应该自信地说出心里期待的薪资，不要害怕人家会拒绝，你的底气才是谈薪资的筹码，如果不够自信，必然要会影响预期的薪资。 3.了解企业福利待遇。 很多人不管是投简历还是面试，都挺佛系的，感觉能够撞到一家，就是一家，只要找到自己认为还不错的公司就可以。所以在面试的时候，都不会了解这个公司或者整个行业的基本情况，然后在面试官谈到你期望的薪资时，自己又比较迷茫，不知道到底说多少比较合适。虽然每一个公司，同样的职位薪资水平有差别，但是整个行业的社会平均薪资水平，对于求职者来说，是有很大参考价值的，如果自己心里有一个底，面试官觉得你是有备而来，这样面试的成功几率也比较大。 除了基本的工资外，还应该对公司的福利进行了解，如果企业福利待遇较差，那就不要多费口舌，还是寻找下家为好。
4.不要快速回答入职。 如果面试官给出了你期许的工资，并要求你马上来上班，这个时候你可以先不要快速答应，而是表示要考虑考虑，这样也有可能得到二次提薪的机会。 5.了解职业发展空间。 对于应聘者而言，寻求工作，不只是看眼前的高薪，还要考虑未来的发展是否能够稳定与持续，岗位的发展空间和企业的未来，也是非常重要的。虽然薪资对于一个员工来说是很重要的，但是在面试时也不能太把关注点放在薪资上，而是应该多问一些关于职业发展的问题，这样也能够帮助自己做出合理的判断。 6.要留有商量的余地。 在和面试官谈薪资的时候，不要太绝对，应该有商量的余地，面试谈工作，不仅仅是谈薪资，更是在谈机会。实际上，如果对方不能给到你想要的薪资水平，但是你可以从其他方面得到补偿，这样的工作机会也是可以的。 其实和面试官谈判的过程，也是大家相互了解的过程，用你的实力让对方折服，当然在这个过程当中，有赢也有输，有的时候面试官还会适当的退让，如果你真的想得到这个工作机会，那就要学会适当的妥协，毕竟在以后工作当中，是要一起合作的，给自己留一条后路，也是不错的选择。 7.不要主动谈论薪资的问题。 这里说到不要主动，其实，就是当面试官还没有明确指出要录用你的时候，你就不能自已主动谈薪资这一方面，因为如果大家还没谈到那一步，你首先提了个问题，会给面试官留下不好的影响。 当然，如果面试官明确问你什么时候能到岗之类，你就可以适当的主动询问薪资问题，要知道职场都是有套路的，谈薪资也一样，总之，一定不要让自己怂，根据自己的能力，去谈期望的薪资就行。
（二）面试谈薪资的策略 求职面试，自然避不开这个灵魂拷问：您期望的薪资是多少？当候选人过五关斩六将，听到面试官寻问这个问题，刚觉得终于能坐下来好好谈谈薪资了，但回答完的下一秒，却可能莫名其妙被踢出局。 策略一：刨根问底一一从内心寻问为什么会这样呢？ 企业面试官到底想了解什么？很多人刚答完薪资这个问题，看到刚才还一脸兴趣的面试官，瞬间皱上了眉，都归咎于自己答的不甚理想。 事实果真如此呢？我们不妨看看回答的内容。 面对这个问题，常见的回答内容一般可分为三种： ①旁敲侧击型。表示自己期望多少不重要，关键是岗位价值与预算有多少。 ②需求明确型。提出可接受的工资底限，或给出相应的参考区间。 ③需求模糊型。具体多少没说，只觉得期望薪资当然是越高越好。 以上三种回答，你觉得面试通过率会有差别吗？从表面看，胜算方面，好像①＞②＞③。因为①看起来比较为对方考虑，而后两者更多是在为自己考虑。不过换个角度，比如面试官急于了解对方的心理预期，想看其是否和岗位预算匹配。那胜算率为②＞①＞③，显然是完全不同的结果。 这就反映出一个问题：如果面试官的询问动机、偏爱取向、岗位预算不同，那么不同的回答，结果就可能大相径庭。但可以肯定的一点是：不管怎样，明确表示自己的薪资预期，比打擦边球更有胜算。如果你曾属于前两者，恭喜，但请别高兴太早。因为大量事实证明：单纯靠以上三者中的任何一个回答，都可能过了不面试官的心理关。因为自始至终，面试官真正想了解的，并不是你的期望薪资，而是别的东西。
策略二：按图索骥一一由内心刨根问底引伸以下三点思考： ①你此前的薪资水平。因为很多人对个人薪资数据敏感，存在注水或欺瞒行为的，更是讳莫如深。如果此前你没开口或轻描淡写，这个环节，将是面试官了解你此前真实薪资水平，并根据你的各方面情况和面试表现，综合给出入职薪资的关键。 ②你对自身的正确估值。即：你为什么/凭什么觉得是这么多，给面试官一个合理的解释。这点可以让面试官辅助了解你对自我价值的认知、逻辑缜密性、个人自信程度，还能侧面试探其对行业薪酬水平、同行同级待遇的认知。最重要的，能深挖应聘者以往参与的重大项目、突出的成绩/业绩以及周围人对其的评价等，让公司录用薪资决策更客观、全面。 ③你自己未来的打算。即：如果期望薪资偏高，未来你能做什么，让自己物超所值？如果谈到这个份上，候选人的人生规划、职业发展基本能和盘托出。同时，可以展示入职后对所应聘公司、岗位职责、工作内容等的了解程度，让面试官充分判断你的岗位胜任力。当然，以上回答绝不是随便说说，哄面试官动心而已。在这过程中，面试官可能记录在案，方便后续的背调、定薪、转正及KPI制定等。
策略三：应对自如一一遇到上述问题时，如何应对呢？ ①首先，了解面试官询问的真正动机。 ②其次，针对性给出面试官想要了解你的“前世今生”。 ③再者，客观给出你的合理薪资期望值。 上面这三个问题解决好了也就成功了一半。为什么只一半？ 因为候选人的表述方式、内容可信度、合理化解释，以及最最重要的，你的期望薪资是否在预算内，决定了最终面试官会不会给你试用机会。这全靠个人实力和现场发挥。 不过如何判断自己的期望薪资是否在预算内，或给出合理化的薪资范围，还是要讲究策略的。 比如提前了解招聘职位的薪资范围。虽然每位候选人都想争取岗位薪酬的最大化，但面试官出于成本考虑，往往会争取公司预算的最小化。所以，比对职位时，将薪资范围的下限~下限*（1+30% ），就会比较接近真实岗位薪资。 再比如试探性询问薪酬水平。打听“这个岗位的前任工资多少？以我的条件，满足度多高”？然后看能谈多高的价格。或指出“综合此前的薪酬水平和岗位价值，我觉得某某区间的薪酬比较合适。”以此观察面试官的态度。 如果对这份工作意向强烈，也可以委婉表示： “薪资不是我的唯一考虑项。如公司发展空间大，加薪、奖金、福利等较完善，比预期低一点，也是可以考虑的……” 遵循这几点小原则，如果你各方面很出色，面试官明显也很“中意”你，基本过了这关，后面一切都好谈。 当然，对于特别出色的应聘者，即便期望的薪资有些超预算，面试官也有办法和上级协商，争取双方尽量都能接受的价格。根据海潮的经验，高出预算的部分，一般控制在10-30%较为适宜。当然，核心岗位或高级职位，溢价空间会更大。
综上所述，在这个资源整合的时代，求职者跟公司之间的关系开始变的模糊，更多的时候是一种合作的关系，既然是合作就少不了谈判。 面试时候的薪资谈判，其实也是求职者与面试官双方的心理博弈，学会利用一些谈判技巧，掌握恰当的应对策略，会让求职者变得更加主动，为自己的下一份工作争取到更高的薪资待遇。 |
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