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在你的印象里，或许拼多多还在扮演着销售平台的角色，但其实，这与如今的她已是大相径庭，因为“暗业务”为拼多多带来了不可估量的价值，“暗能力”也在赋予拼多多新的使命。
何为“暗业务”？就是不直接进入交易清单，但是消费者在实际交易过程却又享受到其中的福利，这种在清单里实际发生的业务，就叫暗业务。现在的拼多多就是在发展“暗业务”，培养“暗能力”。
而让这“暗业务”得以疯长的契机，那恐怕要说说拼多多的新品牌计划了。
一、指导生产+流量匹配，培育新品牌拿下十倍增量
时间回到2018年底，拼多多推出“新品牌计划”，聚焦中国中小微制造企业成长，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接平台消费者真实需求，培育新品牌。
据拼多多副总裁陈秋介绍，“一年半时间，参与拼多多'新品牌计划’定制研发的企业已经超过1500家，累计推出定制化产品达4000多款，订单量突破4.6亿单，今年三季度日均定制化商品销售量超过200万单。” 细心的消费者可能会发现，在拼多多上，出现了好多之前没有见过的品牌，像“南方生活、贝婴爽、三禾、棉致、家卫士、凯琴厨房、可心柔、植护”等等，好像不经意间就进入了大众的生活当中，其中不乏有年销售额过亿的优质代工厂自主品牌。这些品牌就是“新品牌计划”的佳作。
作为一家拥有7亿用户的电商平台，拼多多积累了丰富的消费大数据，陈秋表示：“拼多多的数据专家和产业团队，持续不断地将用户需求具像化、数据化，将这些准确的参数、功能、维度，以及定价策略等给到拼多多的合作企业，指导他们的生产，然后拼多多还会匹配相应、稳定的流量，来帮助他们实现更好的发展。”
以南方生活为例，创始人林燊在家纺产业集群地南通叠石桥调研一年后，通过整合产业带资源，得到了拼多多团队的支持和指引、平台提供流量倾斜，诞生并上线短短4个月，销量达到4500万元，成为拼多多历史上首个月环比保持200%增长的品牌，无疑是“新品牌计划”塑造的典型案例。 “拼多多性价比的规则让产业带工厂自带优势，爆款运营的逻辑也契合工厂生产逻辑，卖出几个'10万+’爆款后，叠石桥最大的几个工厂都在跟我们谈”，林燊表示，今年南方生活的销售目标是破6亿元。
在爆款打造的背后，拼多多小二也起到至关重要的作用。通过拼多多小二反馈信息，南方生活得知今年羊羔绒非常的流行，便找到了一家代理商，两周的时间就完成了设计、生产到上架，这让店铺也创造了新高。林燊不禁感叹，一个人的存在价值，在于能解决集体的某个问题，一个企业的存在一定要解决社会问题，这个也是企业的价值。
二、以C2M模式售卖确定性需求，助推新国潮风再起
2019年，被行业看作是C2M爆发的元年，各大零售企业都将其作为未来发展的着力点。阿里的“淘宝特价版”、京东的“京喜”、苏宁的“拼工厂”等都在深度布局C2M，拼多多更是将C2M作为“新品牌计划”的重头戏。
所谓C2M模式，是砍掉所有中间环节，消费者直达工厂，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货。不仅能够帮助企业实现零售环节的“零库存”，更重要的是可以大幅让利消费者，生产出最适合消费者需求的产品，从而产生颠覆效应。 “在新品牌计划最开始推出的时候，我们就有一个理念：希望能打破传统的渠道决定品牌、渠道决定消费者的体系，真正以用户需求为导向来创造商品、创立品牌。”陈秋表示
为此，拼多多还成立了“新品牌实验室”，由800余位工程师和产业专家，提供的行业发展模型和大数据，将真实的需求持续地“收集、提炼、发现、洞察”，是拼多多真正的工作。
以需定研、按需生产。这种方式让原本已经销声匿迹的王麻子再次引入消费者眼帘。今年，在拼多多运营团队支持下，基于国内消费者需求，收购剪刀行业著名IP“王麻子”的金辉刀剪，研发了一款“王麻子”砍切两用菜刀，用国际大牌的材质，功能更多，且价格只有前者的四分之一。这把刀帮助金辉刀剪劈开了内销市场，也刷新了消费者对“王麻子”的记忆。目前，仅拼多多上的“王麻子”相关刀剪销售额就近5000万元。 与“王麻子”有着同样神奇经历的还有上海老字号化妆品品牌“蓓丽”。蓓丽在上世纪七八十年代曾是上海名媛标配。不过随着时代变迁，逐渐淡出人们的视野。今年5月开始，拼多多与蓓丽团队合作，借助平台大数据复活老字号，树立新品牌。
“这是公司历史上第一个反向定制项目，它的数据和分析主要来自一个电商平台，这是从未有过的事情”，蓓丽方面项目负责人说。项目集聚了近百名拼多多数据团队成员和专家的智慧。基于分布式AI技术，团队成员将每日海量订单的数据转化为产品洞察。随后，新品牌实验室专家团队根据产品洞察进行具象转化，最终生成产品的选品、功能、及定价策略。 三、新品牌计划2.0，拼多多续写“点睛之笔”
纵观经济从改革开放到现在，以及每个时代的红利期，便能发现制造业高度发展以后，就是品牌的红利期。就如日本、法国、德国等都经历过可口可乐、LV等上百年的品牌，这条赛道非常的长且宽，值得每一个企业去耕耘。
“画龙者”颇多，“点睛者”甚少。拼多多手握着一杆“点睛之笔”，帮助企业塑造品牌，提高商誉，从带动单一企业，到拉动上下游产业联动，再到带动区域经济的发展。“点”出更多以用户需求为导向的商品和品牌，这于拼多多而言，任重而道远。 10月22日，拼多多宣布全面升级为“新品牌计划2.0”。升级后的“新品牌计划”将在四个方面加大力度扶持新品牌。 ●第一，扶持目标加大：2021年-2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额；●第二，合作伙伴扩容：从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从1000家提升至5000家；●第三，更大资源投入：百亿补贴、秒拼事业群等拼多多强势资源加入“扶持资源包”，为企业提供定制化品牌推广方案；●第四，合作模式创新：从帮助代工企业孵化自主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。
新品牌计划的升级，让更多不为人知的优质代工厂，让更多被高昂的成本限制发展独立品牌的企业，让更多淡出人们视野的精良国货制造企业，登顶或重返新消费舞台。而拼多多就好比一个超大规模的虚拟制造商，所提供的服务能大幅降低制造业企业打造自主品牌的成本和门槛，为制造业企业提供打造自主品牌的捷径，助推国产化浪潮。
品牌之战的号角已吹响，当产业结构升级，关键资源聚拢，渠道矩阵发力，拥抱品牌思维，才有机会形成商业模式的变革。在拼多多，社交电商的生态圈还在红利期的时候，企业在“新品牌计划2.0”中找准自己定位的同时，要铭记消费者永远是这个生态圈的核心。
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