1、奖励让人们更讲道理,奖励让人们把正义踩在脚下,内心越匮乏的人越容易被奖励机制所制约。所以为了避免谬误,我们要依靠事实、逻辑、数据来做判断。 2、有审视的自卑,可以推动人类的进步; 3、优越感是不失体面的自我欺骗。 4、优越感是低自尊的私生子,成效感是高自尊的嫡子。 5、当你推开自卑的大门,你就进入了自尊的殿堂。 6、免费是披着“回馈”外衣的索取。 7、所谓格局,其实是更高层次的利益计算。 8、中国人不缺信任,缺的是谁先付出信任。 9、无私是最高尚的自私。 10、怎么说,比说什么更重要。 11、最有影响力的人,都是很会“框视”的人。 12、好的“锚定”,是成功的一半。只有制造不断扎入人心的“锚”,才能将谈判引入成交的深水区。如果没有“锚定”,只能漂移。 13、当你成为了权威,你就拥有了最不费力的影响力。当你盲目服从权威,你就丧失了最有效力和思考力。 14、喜好法则:指人们会因为“喜欢”对事物认知产生误判,造成认知偏差。 “喜好法则”会造成哪些认知偏差: 1.我们会因为“喜欢”而忽略掉喜欢对象的缺点,甚至认为ta是完美的 2.偏爱那些能让自己联想起喜欢对象的人、事、物 3.对于喜欢对象的非议我们会产生敌对心理,对于喜欢对象的竞争者会产生攻击性 4.因为喜欢而扭曲其他事实 【喜好法则的应用】 l不知道“喜好法则”会有什么坏处? 我们每天都会被“喜好法则”所制约,形成大量的认知偏差 我们会被知道“喜好法则”的人所利用,做出有损自己利益自己的行为 l知道“喜好法则”会有什么好处? 我们可以利用“喜好法则”反制别人。 譬如经营企业时,我们可以运用“喜好法则”让更多的顾客买单,提高业绩; 与人沟通谈判时,我们可以利用“喜好法则”与别人快速建立关系,赢得信任和喜欢,促进谈判的达成; 与朋友、家人、另一半相处时,可以运用“喜好法则”让关系更加亲密,生活更加幸福等等。 【喜好法则金字塔】 【如何获得别人的喜欢】 当我们知道如何快速获得别人的喜欢时,我们就能够运用“喜好法则”了。 所以,想要获得别人的喜欢,首先我们要知道人们会被什么样的人所吸引。 Ø我们会喜欢什么样的人? 1.喜欢自己的人 2.和我们相似的人 如穿衣打扮和我们很像的,价值观和我们差不多的,言谈举止和我们相似的,和我们有一样的经历的等等 3.我们想成为的人 当别人做了我们不敢做、不想做、做不到的事时,我们会非常崇拜这个人。 【我们最喜欢的其实是自己】 归根结底,我们最喜欢的还是自己。 所以,我们每天每时每刻都会因为喜欢自己而受到“喜好法则”的负面影响,会因为喜欢自己而对这个世界产生巨大的认知偏差。 所以,面对人性本能的“喜好法则”,我们刻意训练对抗的方式:每天问自己六个问题: 1.我有没有因为喜欢自己而忽略掉自己的缺点,认为自己是完美的、不会犯错的? 2.我有没有过分偏爱自己的东西,或者过分偏爱自己喜欢的事物? 3.我有没有对不喜欢我的人产生敌对心理和攻击性? 4.我有没有因为喜欢自己而扭曲其他事实? 5、当你讨厌一个人的时候,就问问自己:“如果我和他有同样的人生经历,我会比他变得更好吗? 6、当你觉得自己很优秀的时候,就问问自己:“如果别人和我有同样的机遇,他会比我做得更好吗” |
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