【原】微商品牌运营胡小胖：新零售品牌如何设计超值赠品 - 微匠派联盟品牌起盘课堂

本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者

上一堂课，我们讲了品牌如何构建无忧服务承诺，这一堂课，我们来讲一讲品牌方如何设计超值赠品。

在电商平台中，产品的同质化越来越严重。同类型的产品，我们可以在很多的网店购买到。为了吸引客户的购买，很多电商商家往往会在主营产品的基础上搭配赠品来销售。同样的产品，同样的价格，客户选择跟谁购买，很大程度上取决于谁的赠品更有吸引力。同样的，微商在销售产品的过程中，也可以通过赠品来增强自身的竞争力，加速客户的购买行动。

品牌超值赠品的设计

微商的从业人数目前已经远远超过电商的从业人数，这也就意味着，微商市场的竞争会比电商更加的激烈。在微商市场中，赠品的设计方可以由品牌方来主导，也可以由代理商来主导。

由于微商品牌方常常实行统一零售价政策，代理商想要在竞争中掌握主动权，往往会设计一些赠品搭配主营产品销售，这种赠品的设计更多用于日常的销售中。品牌方设计赠品大多是为了配合品牌相关活动的开展。例如，品牌动销活动期间可以设计一些赠品帮助代理商更好的销售。

无论是由品牌方主导还是由代理商来主导，想在同质化愈演愈烈的市场竞争中脱颖而出，赠品的设计无疑成为一个关键性突破口。在设计超值赠品的时候，并不是随意选择一款产品都能满足超值的要求，这款产品必须具备四大要素才能称得上是超值赠品。

第一，赠品本身要有价值。

我们设计的赠品一定要有价值，没有价值的产品，即使是免费的，别人也未必会要。所以，在销售的过程中，我们不仅要塑造好主营产品的价值，还要学会塑造赠品的价值，这样才能让产品搭配销售的效果更好。

塑造赠品价值最好的方法就是赋予赠品一个可衡量的标准。例如，赠品在没有成为赠品之前，它一定有一个价格，这个价格就是一个可衡量的标准。所以，我们在塑造赠品价值的时候，一定要让客户知道这个赠品本身价值多少钱。

第二，赠品要对客户有价值。

赠品不仅要有价值，还要对客户有价值。这里要注意的是，产品有价值和产品对客户有价值是两个不同的概念。产品有价值是一个相对的概念，一个产品是否有价值需要看对谁而言，我们认为有价值的产品，但是客户不需要，那这个产品对客户而言就没有价值。

例如，如果我们设计的赠品是免费加入胡小胖社群，对于微商而言，这个赠品有价值，但对于一个不做微商的人，这个赠品就毫无价值。所以，我们必须送对客户有价值的赠品，而不是我们认为有价值的赠品。

第三，赠品要和产品有关联。

设计赠品，就是为了让我们的主营产品更好的销售，因此赠品必须与产品有关联，最好是搭配使用可以产生互补或更好的效果，以此加深客户的体验。例如，买咖啡送咖啡伴侣，买西装送领带。

如果因采购成本或某种客观原因，赠品实在做不到和产品有关联，但至少要和主营产品消费人群有关联。因为赠品只有和主营产品消费人群有关联，才能满足对客户有价值的要求。例如，买母婴产品送护肤品。

第四，赠品要让客户感觉超值。

我们设计的赠品一定要让客户觉得超值，同样是赠品，普通的赠品和超值的赠品，客户肯定选择超值赠品。这里的超值指的是价值而不是价格，所以赠品不一定非要价格很贵，也可以是一些低成本高价值的产品，比如信息产品。

像一些知识干货、培训服务和咨询服务等都属于信息产品。信息产品的销售成本非常低，但对于需要它的人而言，价值却非常高。例如，我针对微匠派联盟的业务拓展设置过一个超值赠品，那就是品牌方选择和微匠派联盟内的服务商合作，可以免费享受胡小胖超值福利包：

①赠送胡小胖社群联创会员名额一个

②赠送一本品牌运营内部珍藏版书籍

③赠送品牌方全套最新品牌内训课件

④赠送品牌方一套品牌运营视频课程

⑤专享胡小胖品牌运营顾问咨询服务

对于需要起盘的品牌方来说，这个超值赠品就很有价值，但销售成本其实并不高，无非是输出一些我的知识和经验。但这些品牌运营的知识和经验对于品牌方而言又很有价值，如果要用市场价格来衡量，可能又是一笔不小的费用。

像选择和我们微匠派联盟服务商合作的品牌方，事后和品牌创始人聊天了解到，很多都是冲着这些超值福利来的。在品牌方看来，反正都是要和某个服务商合作，还不如直接在微匠派联盟内找服务商，不仅能找到靠谱的服务商，还能额外获得这么多超值福利，何乐而不为。

同样的，每一个微商都要学会设计自己的超值信息赠品，为此要努力的学习相关领域的专业知识，打造好个人品牌。例如，卖护肤品的微商，如果可以搭配送一套美容护肤课程作为赠品，对于客户而言一定会觉得超值。

像和我们合作运营的品牌方，我们会建议品牌方统一开发一套与产品人群相关的知识课程，以此来提高品牌和客户之间的黏性。这里的课程设计要有讲究，比如课程要有互动性，要让客户有参与感；课程要让客户更好的认知品牌，让客户有更好的产品体验等。课程可以是线上的，也可以是线下的。线上的要怎么开展，线下的要怎么开展都有要求。具体细则就比较复杂，这里就不再拓展，感兴趣的可以去我的公众号“小胖微商课堂”查看相关文章。

总之，想在产品同质化愈演愈烈的市场竞争中获得主动权，就必须做到你无我有，你有我优。你没有赠品，我有赠品，客户会选择我；你有普通赠品，我有超值赠品，客户还会选择我。

好，以上就是这一堂课的全部内容，至于本堂课的相关知识在品牌运营中该如何去具体运用，如果品牌方和我们合作，我们会根据品牌方的实际情况量身制定相关的运营方案，手把手的教会品牌方该如何去具体的运用。下一堂课，我们来讲一讲微商品牌六大超值赠品策略。

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