|
大家好，今天继续给大家分享销售方面的小总结，今天给大家分享一下介绍产品时如何给客户把每一个细节介绍好，然后让客户有购买的冲动，让客户不再感觉你的产品贵，今天从六个方面给大家进行分享，希望看到这篇文章的小伙能有所收获。 第一点：产品价值的塑造，让客户感觉出来你的产品超值 其实关于产品价值的塑造一直都是销售工作当中最为核心的一个内容，只有说你把产品的价格介绍给客户了，让客户真真切切感受到价值了，这样客户才会感觉你的产品比较超值，比如说你卖的是一个营销的系统，那么这个时候你就要学会给客户算账，让客户知道用了这个产品之后一天大概能给客户带来多少客户，在这么多的客户中有多少客户可以进行转化，然后给客户算出他可以得到的收益，然后给客户算一下他的投入与产出比，这样客户就会感觉出你的产品价值，此时客户也会感觉超值，这个时候客户就会对你的产品有兴趣了，当然在给客户介绍产品的时候也要根据自己产品的情况来进行介绍的。不要给客户进行夸大夸张的介绍。 第二点：塑造零风险，负风险。 客户很多时候不给销售员进行成交，主要就是考虑到有风险，客户害怕自己投资的费用没有真正效果，正是因为客户不想成单风险，所以客户在是一直在犹豫不愿意给你进行成交的，那么咱们在给客户沟通的时候可以尽量降低客户的风险，当然一些有风险的项目你给客户说的时候不能之前告诉客户是零风险的，如果本省有风险的项目你却说没有任何风险的话，那这样的话你就是等于欺诈的。当然有的行业可能就是零风险的行业，比如说有的公司做的产品如果是在多长时间内坏掉的话可以无条件的退还，这样的就算是属于零风险了，那如果是从事这样的行业的话，可以把零风险这块多给客户强调一下的。 第三点：利益呈现的能力 所谓的利益呈现之前也是不断的在给大家进行分享，就是如何把产品给客户带来的好处，给客户沟通清楚，让客户知道你的产品具有什么样的属性，所以有什么样的优势，正是因为有什么样的优势所以可以给客户带来什么样的利益，有学会把利益用严谨的逻辑给客户讲解出来，让客户感觉你说的很有道理，确实是这么回事。这样客户对你产品的兴趣就会比较大。成交的概率也就会大大的提升了。 第四点：第三方的见证 其实所谓的第三方的见证也就是要给客户举一个实际的例子，就是别人已经用了你的产品了也确实是那么回事，确实就是像你说的那样，如果是有这样的第三方你完全可以推荐给客户的，你推荐给客户，第三方说你一个好，要比你自己说一百个，还要管用的，因为第三方是和客户一个立场的，客户就愿意相信和他一个立场的人所说的话。所以如果能够找到第三方的话就尽量用第三方来进行证明一下，可以助你快速的成交。 第五点：赠品的优惠 其实在成交客户的时候给客户一点赠品，用赠送赠品的方式来成交客户也是非常不错的方式，在给客户成交的时候可以悄悄的告诉客户，自己可以有权利赠送给他什么样的赠品，然后告诉客户，不要让客户给别人说，让客户自己感觉占到了便宜了，因为客户都是不喜欢买便宜，喜欢占便宜，所以你要是你让客户感觉到占到了便宜他就会很开心，就像自己胜利一样，就想客户给你砍价一样，你不要轻易给客户降价，你要让客户感觉到搞下来这点价格的不容易，你是迫不得已才给你降价。 第六点：要让客户感觉到和你成交可以得到增值的服务 比如你是做销售的，你做销售时间长了，也许有很多人脉的，有些事情客户想做做不到，这个时候你说不定就可以忙上忙的，很多客户会因为这些给你进行成交的，所以在工作的时候让自己的人脉积累起来，对你自己来说还是有好处的。 |
|
|
