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自利于利他，人性是自私的，你可以用更好听点的名字叫自利，自利背后有没有利他，自利和利他的关系是什么？什么时候是利己，什么时候利他，什么时候损人害己，什么时候损人不利己。洛克菲勒早年去自己买下的一块油田市场，发现油田的管理极度混乱，他把管理者叫过来一顿臭骂，说为什么我一天就发现的问题，你们天天都发现不了？洛克菲勒50岁之后开始致力于让每个管理者都对自己的油田负责，这个故事发生在美国100年前，那么100年前美国人就明白一个道理，人只会对自己的事负责任，人只会给自己干，但是洛克菲勒让每一个人给自己干，背后的逻辑是洛克菲勒吃亏，还是占便宜？一定是占便宜，所以人性有一个特性就是自利和利他，在自利的同时也会利他，利他也会利己，利己也会利他。我们先分析这几种模式，一个是损人利己，一个是损人害己，一个是自利利他，一个是自利利己。什么情况下会自利利他，一定在信息透明，法制规范的环境，说白了就是他真伤害别人，他的代价比较大，国家法治健全，还有就是人人利益最大化，最终组织利益最大化，我先考虑人是自私的，一旦满足了几乎每一个人私欲的时候，你的企业利益一定是最大化。洛克菲勒他先考虑到每个人全是自私的，让每一个人利益最大化，他一定会本能地利他。另外个人主义和利他主义相容，个人利益和公共利益也是相容的，并不是只考虑自己，不管别人，越发达的地方公共设施一定发达，越发达的地方乞丐一定多，为什么乞丐多？因为乞丐的好处多嘛，你看洛杉矶，据说美国80%的乞丐都在洛杉矶。所以很多人就不愿意在洛杉矶住，因为乞丐太多，但是那地方富啊，所以你会发现当乞丐也去富裕的地方。刚才说过，往往富人更有良心，人的本性会自利于他，所以自身的幸福和道德高尚相容，另外制度催生文明，环境必须由制度来保障，如果制度不能保证环境，人不会自利利他。比如坑蒙拐骗就是因为信息不透明，还有法制不健全，没法来拘束，这时候一定会出现坑蒙拐骗，所以就叫损人利己，一旦被逮住叫损人不利己。我们经营企业，一定要注意环境，就是市场经济、法制环境、信息透明，这个社会一定会变得更好，包括你的企业内部也要信息透明规范，这时候每个人虽然都很自私，我们企业一定会利益最大化。人性是自利利他，他必须有个外在边界的环境，就是在一个市场经济，法制环境，我们做老板特喜欢市场经济，不喜欢计划经济，特喜欢法制健全，不喜欢官员干涉太多，背后逻辑是吻合的。我给大家分析另外一个逻辑，分析两类组织的特性，你会发现自利一定是利他的，利他背后一定是利己的，这背后的两个逻辑。首先我们知道企业一定是自利自私的，企业的定义就是追求利润最大化，考虑自己的利益，但是你会发现他有一个前提，一定是先利他，如果不利他，他满足不了自私，但是你看他的动机不是利他，他的动机是先自私，但是顺序你必须先利他，才能满足你的自私。孔子最早在鲁国做司法部长，当时鲁国很小，当时他把鲁国治理得很好又很富裕，鲁国当时有一个规定，实际上是出国做生意或者出差的时候，碰到我们鲁国的奴隶，你可以把他买回来，买回来之后国家给你报销，不让你吃亏。结果孔子有一个学生叫子贡，这个子贡家很有钱，子贡是大企业家，所以他不在乎这个钱，他不报销，他买了很多奴隶都不报销，鲁国人民就表扬他说，不愧为孔子的高徒，高风亮节，子贡洋洋得意自我感觉很好。后来这事被孔子知道了，孔子把子贡大骂一通，然后要求他必须报销，孔子的逻辑是什么？孔子的逻辑是如果你不报销，然后别人也没法报销，因为别人报销就是坏人，你不报销是个好人，所以别人就没法报销，如果是你家有钱，你不报销可以，别人家没钱，做了好事，他不报销，他家是受不了。如果这时候你就会发现，如果他不报销，他家受不了，他老婆就骂他家锅里揭不开了，装什么好人，这时候他出差再碰到奴隶，他就不买，他一旦不买，他也不做好人了，真正吃亏的是谁？是鲁国人吃亏。孔子对人性的认识是，人是自私的，你必须建立在满足人私欲的同时，鼓励他去做好事，然后孔子就要求子贡必须去报销，不报销不行。所以你会发现孔子对人性的理解是非常深的，孔子对人性假设是人性自私的、只有自私双方的利益最大化，尊重人性的自私。
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