【原】一报价就丢单，那你一定是不会这3种报价技巧

做销售我相信你一定遇到过这样的情况，给客户报价，报高了，客户扭头就走了，报低了，他还质疑你的产品是不是有问题。更有甚者，不管怎么报价客户都嫌贵。

如果你经常遇到过这些情况，那么你一定是不会这三种报价技巧。

第一种报价：区间报价法

客户问你这个产品卖多少钱，你千万别急着说价格，这时候你赞美一下客户，说他眼光好，然后告诉他，我家这款产品的价格从2000到4000价格不等，你看哪款产品最适合您？

这个时候他肯定会问价格高和价格低的区别，只要你说出其中的区别，他自然会自己选择。

第二种报价：占便宜报价法

占便宜顾名思义，就是让客户觉得自己占了便宜，就比如客户问你这款产品多少钱啊给我报个价，你可以这样说，你好先生，我们的这个产品之前一直都是卖4000千的，今天您来的非常巧，正好原材料降价或公司做处销活动，现在卖XXXX元。

这个技巧就是先报高价，然后再报低价，上下有一个落差，让客户有占便宜的感觉，这样他就会对你的产品产生好奇，就能留住客户。

第三种报价：阶梯报价法

方法就是你退一步，必须让客户进一步。例如你报完价，客户嫌贵，问你能不能再便宜，你就告诉客户能便宜。

如果你今天能定下来的话，我就去和老板申请一下。意思就是你想便宜可以，今天必须签单。

或者便宜可以，你得帮我介绍客户，而且介绍客户还有别的好处。

所有的降价一定要有要求，否则客户就会觉得你产品太容易降价，是不是价格还高，记住客户要的不是有多便宜，要的是底价的感觉。