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一报价就丢单,那你一定是不会这3种报价技巧

 人际与社交 2022-09-18 发表于上海

做销售我相信你一定遇到过这样的情况,给客户报价,报高了,客户扭头就走了,报低了,他还质疑你的产品是不是有问题。更有甚者,不管怎么报价客户都嫌贵。
如果你经常遇到过这些情况,那么你一定是不会这三种报价技巧。

第一种报价:区间报价法
客户问你这个产品卖多少钱,你千万别急着说价格,这时候你赞美一下客户,说他眼光好,然后告诉他,我家这款产品的价格从2000到4000价格不等,你看哪款产品最适合您?
这个时候他肯定会问价格高和价格低的区别,只要你说出其中的区别,他自然会自己选择。

第二种报价:占便宜报价法
占便宜顾名思义,就是让客户觉得自己占了便宜,就比如客户问你这款产品多少钱啊给我报个价,你可以这样说,你好先生,我们的这个产品之前一直都是卖4000千的,今天您来的非常巧,正好原材料降价或公司做处销活动,现在卖XXXX元。
这个技巧就是先报高价,然后再报低价,上下有一个落差,让客户有占便宜的感觉,这样他就会对你的产品产生好奇,就能留住客户。

第三种报价:阶梯报价法
方法就是你退一步,必须让客户进一步。例如你报完价,客户嫌贵,问你能不能再便宜,你就告诉客户能便宜。
如果你今天能定下来的话,我就去和老板申请一下。意思就是你想便宜可以,今天必须签单。
或者便宜可以,你得帮我介绍客户,而且介绍客户还有别的好处。
所有的降价一定要有要求,否则客户就会觉得你产品太容易降价,是不是价格还高,记住客户要的不是有多便宜,要的是底价的感觉。

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