为什么别人签了一单又一单，难道是他们运气好吗？难道你的运气一直这么差吗？看到别人签单的时候你有没有嫉妒过，是否有过失望和放弃？其实导致你有这些想法的根本原因就是业绩，在销售中有句俗语：一单解千愁。其实业绩低不用怕，业绩低也只是一时的，怕的是你不懂得这4个思维，如果你不转变，业绩难提高。有的时候我们和客户相处一段时间，我们会感觉和客户的关系非常之好，甚至有的感觉好到和亲人一样。其实客户和你好也是有原因的，因为他们想在你这得到很多的利益，得到更多的好处，所以才会对你好。当你某一天不能给他带来利益，或者出现一个能够给他带来很多利益的人，他立马就会抛弃你，所以千万记住别上客户的当，客户永远是客户，千万别越线。第二条：客户并不知道自己到底需求什么，更加不了解自己我就问一个非常简单的问题，你了解你自己么？你穿的衣服真的适合你吗？其实当你想这个问题的时候，你自己也并不能做出肯定的回答，所以客户的也是和你一样的。
每一位客户他也不知道到底什么适合自己，所以你学会包装自己，包装成一个他会相信的的人，这样你说什么适合他，那他就会认为什么适合他。第三条：你认为对客户的好，其实他也许并不这么认为 每个人都是自私的，你找客户是为了卖他产品赚钱，而客户找你是为了买东西省钱，所以当你想尽一切办法，帮助客户多省一点钱的时候。
其实他也许只是认为这是我已经买完单的，都是应该给我的，所以有的时候让你的客户出去碰一些墙，这样你再给他好处，他才会记着你的好。我们关心的客户购买会给我们创造多少业绩，而客户最关心的是，我买的这款产品是不是底价，记住谁都不想买到不符合价值的产品。所以客户购买产品，挑选产品的底层逻辑就是价值，这件产品对他到底会产生多大的价值，那么这款产品就值多少钱。
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