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别乱拍脑袋，那样很容易制定坏战略
中国“乔布斯”雷军有过一句脍炙人口的金句：“不要用战术上的勤奋，掩盖你战略上的懒惰。”那既然战略如此重要，那我们应该如何去设计呢？ 让它为我们加分，而不是拉后腿，对吧。那什么是人生的好战略呢？什么又是要远离的坏战略呢？ 我们用逆向思维，先来思考一下什么是拉你后退的坏战略？ 我看到一个说法：坏战略不是目标不诱人、不宏大，也不是逻辑不正确，而是找不到任何一个点可以集中资源去优化。 概念总是让人感觉抽象，不妨我来举个例子。一个创业者信口雌黄、振臂呼喊道：“我要成为这个行业里最优秀的公司。” 一听这样口号式的战略，你很容易发现这个创业者大概率制定的是一个坏战略，因为他连从哪个点上发力都没有想好，他要连跨几十步后才能到达那个顶峰。 人不可能一口吃一个大胖子，这个常识谁都知道，但深陷其中的创业者往往就会犯这个毛病。 再举个例子，另一个创业一年的老板说“我要开始进军线上销售”，还有模有样地新设立了一个线上销售部门。 乍一看，它比前面那位创业者要好很多，起码提了一个目标，但是这个方向并没有指明要如何做，资源情况是否到位。 很多时候，我们一拍脑袋，很容易制定的是坏战略。坏战略的特征很明显，分别是空话、错把目标当战略。 那到底什么是好的战略？好的战略，会直指人心，会指向关键问题的解决，指向战略的机会，形成战略的控制。 战略工作的本质并不是“设定目标”，而是“解决问题”。当你出现问题，不应该颓废至及，而是去做做调查分析，发现一些机会点，结合自身的优势，用连贯性的行动去解决，而非简单的设置目标和鼓动行动。 用人话来讲，就是你要将你的智慧、资源ALL IN在最有价值、最可能有突破的支点，设计路径不断接近目标。 不论是一个人还是一个组织，它可利用的资源总是有限的。战略不是简单地分配资源，而是找到利用资源的最佳方式。就像撬动一个物体时，找到让你发展的杠杆点。 我们来看看一些牛人的做法，从中一定能找到不少的启发。
粟裕将军带兵打仗的策略“积小胜为大胜”话说当年解放军著名将领粟裕，他带兵打仗有一个策略很有名，叫“积小胜为大胜”。 那什么叫“积小胜为大胜”呢？我们先来看看粟裕将军的经典战役：苏中“七战七捷”。 战役初期，国民党军十二万，而粟裕华中野战军三万，数量上相差好几倍。 但是在一个半月内，粟裕带领华中野战军进行了宣（家堡）泰（兴）攻坚战、如（皋）南战斗、海安运动防御4102战、李堡战斗、丁堰林梓攻坚战1653、邵伯阵地防御战和如（皋）黄（桥）公路遭遇战，居然取得了“七战七捷”。 为什么粟裕能在敌强我弱的情况下，还取得七战七捷的胜利了，歼敌6个旅及5个交警大队共5万余人容？ 这背后的原因呀，就是他每一次战役都集中优势兵力歼敌，全力以赴对待。
乔布期用“集中化策略”挽救濒临死亡的苹果1995年，微软公司发布Windows 95操作系统。之后，苹果公司的业绩急转直下。 1996年2月5日，《商业周刊》把苹果公司那个著名的商标放到封面上，写着“美国偶像的陨落”。 1997年9月，距离苹果公司几乎破产只有两个月的时间。此时，曾在1976年参与创办苹果公司的乔布斯同意回到苹果，临时担任首席执行官。 对原来麦金塔电脑充满热情的粉丝们大喜过望，但专业人士都对乔布斯的复出不抱多大期望。但是出人意料的是，不到一年时间，苹果的情况居然得到了彻底改观。 很多观察人士觉得乔布斯要么加紧开发高端产品，要么与某些大展开合作来挽救，但是我们的“乔神”另辟蹊径，采取的举措出人意料又在情理之中。 他将苹果公司的规模与业务范围缩小到合适的程度，只在竞争日益激烈的个人计算机领域。他在保证能够生存的前提下对苹果进行了大刀阔斧的重组，仅仅保留了核心部分。 他将苹果的15个台式机型号减少到1个，将所有的手持设备的产品型号减少到1个，还完全剥离打印机及外围设备业务，减少开发工程师数量，降低软件开发力度，减少经销商数量，将6个全国性的零售商缩减到1个，几乎将所有的制造业务转移到了中国台湾。 乔神成功地将库存减少了80%以上，并建立了一个新的网站直接向消费者销售产品。就是这种聚焦化的举措，挽救了苹果，掀起了“乔布斯的商业帝国”。
7-11便利店创始人铃木敏源以“食品的创新速度”为战略的核心支点日本的7一11便利店起初在日本市场发展时，还非常弱小，竞争对手不少，后来7-11创始人铃木敏源找到一个核心支点破局，才有了现在的成功。 这来自于对日本消费市场的一个本质洞察，铃木发现，日本消费者的口味非常多元化，特别喜欢尝试新鲜事物。所以他将食品的创新速度作为了核心支点。 日本的饮料业和零食业迭代速度非常快。日本的非酒精饮料的种类就有200多个品牌，而且每周都会出现新的品牌，零食业也是类似。 为了追踪和把握消费者的口味变化趋势，铃木建立了公司内全员参与的情报搜集机制，每家便利店的员工除了做好常规工作之外，还要搜集当地消费者的口味偏好信息，然后汇总给公司。公司整理过后，迅速分析并研发出新产品。 举个例子，7-11发现，地域不同，消费者口味偏好也不大相同。在我国，北方人更喜欢喝绿茶的茶饮料，而南方人更喜欢喝乌龙茶的茶饮料。 无形中，每个便利店的节点都是这个情报网络的一部分，这远远要比传统上专职的市场调研机构更加强大。通过这种方式，7一11找到了利用其现有资源的着力点，发挥出了资源利用的杠杆作用。 对于便利店来说，品类管理是至关重要也是生死攸关的一件事。你要确保你上架的商品是最符合消费所需的，就只能来自于对其需求的准确、精细并且动态的把握。 7一11便利店正是抓住了这个核心点，花了大量的资源集中把这个点做好，才最终取得了市场的成功。
从这三个故事中，我们不难得出以下一些启发： 没有人能够随随便便成功，能成功的人无比是在战略支点上下足了功夫，有一定的远见。 用一个公式来总结人生战略：战略=自我分析+支点方针+连贯性行动。 用人话来说，就是先盘点自己和外在的差距，要调研；其次是找到自己的战略机会点，集中优势资源制定方针，指导前进方向的路标；最后就是ALL IN式的重复行动，积小胜成大胜。 人生的道路上，选择远比努力重要，格局越高能走得更远。当你不再埋头于勤奋，而是拥有了战略思维，就相当于拥有一幅望远镜，能看得更远、想得更深。 《格局逆袭》一书写道：“有人靠天分逆袭，有人靠身份逆袭，如果你什么都没有，也许只有靠格局了。” |
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