【原】2020年我国云南白药牙膏优势分析：品质可靠占据牙膏行业主要市场

中国是全球牙膏生产量与销售量最大的国家。根据数据显示，2018年中国牙膏产量为59.46万吨，较2017年同比下降4.2%；2019年中国牙膏产量63.96万吨，较2018年同比增长7.6%。

2012-2020年我国牙膏产量及增速

数据来源：观研报告网《2022年中国牙膏市场分析报告-行业发展格局与发展前景研究》

云南白药牙膏创建于1902年，是享誉国内外的中华老字号品牌。根据数据显示，2019年上半年云南白药牙膏共实现营业收入138.97亿元，同比增长5.72%。

2012-2019年H1云南白药营业收入及增速情况

数据来源：观研报告网《2022年中国牙膏市场分析报告-行业发展格局与发展前景研究》

一、优势分析

（1）产品优势

根据数据显示，2017年，中草药和美白牙膏市场占比最大,均为24%，其次是防蛀类型的牙膏，占比达13%，而多功能牙膏仅占10%，由此可见大多数消费者选择牙膏产品时首先考虑美白和中草药功效。云南白药药膏包含了中草药、防蛀、清新、抗敏感等多种功效，产品优势明显，发展空间大。

2017年我国牙膏行业产品功效市场占比分布情况

数据来源：观研报告网《2022年中国牙膏市场分析报告-行业发展格局与发展前景研究》

（2）严格按照药企标准生产

相比于一般的草本汉方牙膏，云南白药属于国家中成药绝密配方。能从根本上提高牙龈和口腔组织的营养供给能力，并严格按照药企药品标准生产牙膏，产品质量可靠。

（3）特殊的销售渠道

牙膏产品进入市场成本比药品高，需要进场费、商品陈列费、人员费用、经销商返利、运输费等费用，营销成本占整个销售收入的30%。而云南白药牙膏销售主渠道是全国连锁药店，药店比超市销售成本要低，非药品比药品盈利能力要高。因此与其他牙膏品牌相比，云南白药牙膏进入市场所需成本较低。

（4）市场份额占比大

从牙膏市场份额分布情况来看，由于品牌定位明显，竞争优势较为突出，2019年云南白药市场份额最大，占比达20.1%。

2019年我国牙膏行业市场份额

数据来源：观研报告网《2022年中国牙膏市场分析报告-行业发展格局与发展前景研究》