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大家好，我是张小妞。 我当时想到几个转型方向， 一个是跨境电商， 和我之前的工作有相关性， 第二个是互联网行业的产品经理或者运营岗， 当时非常热 第三个是自媒体， 我自己比较感兴趣 了解完之后发现， 我在上一家公司遇到的瓶颈和问题， 即使换个行业，还是会遇到， 比如中年危机； 比如投入产出不成正比， 收入增长空间有限； 以及自己的职业命运不能掌握在自己手里、 而是掌握在公司和领导手里。 这是不管在哪个企业可能都会面临的共性问题。 还有就是彻底更换赛道的话， 因为没有经验，很难找到比较好的机会。 就算转型了，也要从最初级做起……等等，并不容易。 除了为自己的职业发展焦虑的同时， 当时生完孩子不久， 我也有了给自己家买保险的想法， 这个过程中我接触到了保险销售全新的模式——保险经纪人。 这种模式让我眼前一亮。 我以前印象中传统的保险销售，不专业， 为了成交会把产品吹得天花乱坠、 甚至不惜欺骗消费者， 各种死缠烂打。 而在接触保险经纪人的过程中我发现， 他们专业、 会站在整个保险市场上去为我选择适合的产品， 一切以我的需求出发； 也不会死缠烂打， 讲得清清楚楚后， 把选择权交给客户。 与过往我所接触过的保险销售截然不同。 当时我对这种模式非常认可， 就通过经纪人配置了自己家的保险。 但是我当时没敢想自己去做保险经纪人。 第一我发现这个职业需要的专业知识很多， 而自己以前是0基础。 其次， 我也不太敢去挑战销售这个工作。 我以前理解的销售就是特别能说会道、 社交能力特别强，特别会来事儿…… 我觉得我的性格完全不适合做销售。 我脸皮比较薄， 读书人好面子， 让我每天去追在别人身后说你买保险吧， 这样的事情我觉得自己做不来。 但是这个职业还是为我打开了一扇窗， 让我第一次开始思考自己尝试这个职业的可能性。 那段时间我查看了关于这个职业的各种文章， 反复问自己3个问题： 我有什么？ 我想要什么？ 我能为此放弃些什么？ 我想要， 一份投入产出比更高、更有奔头、 值得我好好长期经营的职业。 我能为此放弃的， ①就是目前看似安稳的工作、 鼓起勇气尝试一份自己以前不敢想的工作。 ②我还愿意付出我全部的努力， 去为自己真正想要的东西打拼。 没有保险基础， 那我就拿出高三备考的那股劲儿， 保险知识顶多是内容多了点， 但应该不至于难，我不信自己学不会； 以前没做过销售，脸皮比较薄， 那我就走专业路线， 为有需求的群体提供价值、 尽量吸引别人主动来咨询。 要是真正地为别人着想， 在专业保险人匮乏的保险市场， 我相信一定是有市场的。 而且保险经纪人产品选择非常广， 也不用我昧着良心推荐一些自己都不认同的产品， 这点我也很看重。 我和先生商量转型的事， 他起初并不是很赞成， 他的想法是希望我的工作安稳一些就好， 能兼顾到家庭、孩子。 我想了几天， 还是觉得如果我希望得到我想要的种种， 那这份职业是于我最适合的职业。 我也觉得， 一个情绪焦虑、 无法完全实现和认同自己价值的母亲， 无法做好孩子的榜样。 所以又去说服他， 他被我坚定的决心打动， 改为支持我。 我也有过小小的担心，万一我做不好怎么办？我深入研究了保险经纪人的工作内容， 我觉得我都可以学会， 没经验就勤奋一些，以勤补拙。 至于客户从哪里来， 我盘点了下我的微信好友、 也不确定到时候谁会来找我。 但根据我的初步摸底， 大部分人都有买保险踩坑、 买错买贵的担心， 所以是有很大市场需求的。 自己过往人品还不错、 做事也靠谱， 应该不至于没有咨询。 我想现在前怕狼、后怕虎也没用， 只有去做了才知道会怎么样， 只要全力以赴去做，办法总比困难多。 现在我也无比庆幸， 当初没有预设无数困难把自己吓退， 而是勇敢地迈出了这一步。 这一步，扭转了我的职业困境。 下一篇，我们会继续聊到： 了解过平安、友邦、大童、永达理、泛华、明亚后，我选择了… 欢迎阅读~
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