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这是我第 107 篇原创笔记
我在形象美学这条路上,一直走得比较顺利,很感恩很幸运,虽然还是在做着一样的事情,但是今年对我来说最大的不同就是,我不再只是一个人,还有佩洁老师、康康老师、程成老师,我们都力求突破小工作室的天花板,迈进真正公司化的运营。唯有平台的格局,才能有更大的承载力托举起学员,迎接形象美学行业的春天。
2021年9月26日,形象美学共创营成立
2022年2月,迭代#人物目测美学课,首发#服饰定位美学课
2022年9月16日,首批人物+服饰「人货打通」弟子毕业🎓
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从3月到9月,形象美学共创营团队经过了大半年的磨合,从专业化-职业化-商业化,✅目前完成了专业化第一阶段的小里程碑。在这段时间里,我看到了自身的一些局限,也破掉了很多身上的限制性信念,成长很快。这一切都无比感恩,因为有形象美学共创营的加持和程成老师的赋能。
每周三共创营的例会,对我来说都是一种滋养,一种智慧的启迪。一个人失败的理由可以有很多种,但通往成功的品质总是那么相似,今天这篇文章,传播一下智慧,跟大家分享我从程老师身上,学到的三个思维。
“我们要做正确而非容易的事”,从人性的角度上来说,人们在面对一些选择的时候,往往会惯性选择做当下比较容易实现的事。久而久之,其实我们需要花费更多的时间在纠正方向上,这个中间必然会面临很多消耗。
我把“做容易的事”定义为“自下而上”,
把“做正确的事”定位为“自上而下”。
在过去这么多年的美学之路上,我是坚持做着我热爱的事,并且不遗余力地帮助学员们一点一点成长。但我一直在用的其实是自下而上的思维。我打磨好一套课程,一年一年迭代,一年一年涨价,一年一年筛选用户,均速稳定的向前发展。这看起来是非常稳健的方式,但本质其实我没有想清楚,我的目标客户是谁?合理的价格带是多少?她们需要匹配什么样的产品?
一般会出现什么情况呢?
一种,如果这种情况你的产品力不强,那结局横竖都是死;另一种,是你产品真的好,用户之间口碑相传,但酒香仅在深巷中,难以进入大众视野,时间一长,口碑转介绍效率跟不上自然流量,也很容易自己把自己搞死,路越走越窄。以及在你不够强大的时候,无论你的产品多好,用户认准的永远是声量比你更大的。
我真的应该庆幸选择的是美学赛道,才有这么多年的时间允许我这样一点一点吭哧吭哧,这个过程花费了我很多年的时间精力,但是最后朝着目标方向举旗挥舞的时候发现,筛下来真正符合预期的用户并不多。
不念过往,不负当下,不畏将来。我也要感恩过去自己死磕坚持的时光,让我实现了综合能力从0到1的积累,专业从0到1的沉淀。
形象美学共创营成立后,在专业化上,做的第一个动作就是改版专业化课程,重新定义中国形象美学体系,距离最高处缺什么补什么,迭代人物目测美学课,首发服饰定位美学课。目光不是锁定在“我们现在有什么?”,而是聚焦在“我们的目标是什么?需要补齐什么?”
这显然是一条更难但正确的路,把专业标准竖起来,这是灯塔般的存在,才能真正聚集一帮看向高处的人,在高处相见。这个就是老师自上而下的思维。熬过了最难的时刻,从上面往下落是容易的。因为此时的你已经看过了整片森林,目光清明。
在我们刚结束的#服饰定位美学课 毕业典礼中,看到了这么多学员们的毕业感言,理解我们的用心良苦,明白「人货打通」对于形象顾问们的意义,真的是一把鼻涕一把泪,我跟康康老师无数个熬夜肝课件的辛苦都值得了,也验证了共创营一开始正确的选择。
上半年仅是达成专业化的阶段性小目标,下半年还有更大的挑战在等着我们!脑力体力思维跟行动力都得跟上,可预见性的全身心酸爽甚至阵痛,这是我的福报,无比期待!大家也拭目以待!
有一次周例会时,我自己说出“我觉得我们的课程太专业了”的时候,老师扑哧大笑,“要想让一个对专业如此执着的人,说出这句话,真的是太不容易了哈哈哈哈”
其实很多事情在老师眼中,都是透明的,她早已了然,但她愿意用时间换成长,给团队小伙伴们更多的成长弹性,相信每个个体。我在老师身上看到了包容、深刻跟用心良苦。
类似这样的情况还有很多,老师从不以大家长的身份“挟持”个体,左右人生;而是当一个旁观者,让每个个体自我修缮,学会对自己负责。很多事情,只有自己经历了才能真正心领神会。
当一个人充分发挥自己的优势能力时,他俨然优秀。但当一个人不仅能发挥自身优势,还能突破自身局限时,才具备卓越的潜能。说真的挺难的!我的优势是聚焦、深入,面对一些宏观层面的思考,我的反应会慢半拍。但是我的格局和未来想要做成的事要求我应该具备更多,我也愿意为之努力。
真的是辛苦老师了,我能感受到有时候在跟老师单独对话的时候,老师在画地图,我在找小路哈哈哈😂老师时不时回头看我,我又被惯性的力量卷入在原地打圈圈😂当老师说出“我已经说得不能再清晰了”的时候,我才后知后觉反应过来,啊!原来是这个意思!我又没有悟到!
所以跟大师共事是一种什么体验??就是面对更高维的智慧,真的是要时刻保持清醒,时刻保持觉察,细品深思每句话背后的含义。这也不断push我自我迭代和思维升维的速度。
这对每个人来说,真的很重要!因为门外没有别人,只有自己,每个出现在你生命中的贵人都没有义务对你负责,你能不能抓住取决于你。每个人都是我们的镜子,透过他人,照见自己。我幸运的是,我身边的是5D高清大明镜,自我洞见的频率速度plus。
不苟且:不得过且过、不敷衍了事。
长期主义:一种为了长期目标或结果而做决定的实践。
我觉得「不苟且」跟「长期主义」这两组词,单独存在时,我都敢拍胸脯说,自己做到了。但是当这两组词放在一起连成一句话时,「不苟且,坚持长期主义」我反而不敢了。
因为我在老师身上,看到了更深层次的含义:看清事物本质且不为短期利益偏离目标,有所为有所不为,坚持真正的长期主义。当我看到这层的时候,对这句话更加心生敬畏。
有时候是因为我们还不具备看清事物本质的能力,在诱惑面前,一不小心苟且。有的人,可能能够很快醒悟,重回正道;而有的人一日苟且,日日苟且,离初心越来越远。但难就难在,有多少人能够在醒悟之前还有机会掉头改变方向?
刚开始跟老师共事的时候,我总是有止不住的想法,当我看到学员们有这有那的需求时,我都想尽力地去帮助他们,我想研发出更多的课程来解决学员们的问题,我想做更重的服务去加速他们的成长....但每次开会的时候,都会被老师驳回,然后搁置。
在这半年里面,我们围绕过两个话题展开过深度的探讨:
其一,「到底要不要开商业班?」。
上半年因为疫情线下实体重创,我们看着很多同行就因为切中线下实体要转型线上这个点,迅速起盘,每天都有无数的咨询包括学员,向我们提出,什么时候有开商业类型的课程?大家想要迫切解决美学变现的问题。
按照我的性格,学员需求一呼百应,我当然像猴子一样激动得上蹿下跳巴不得赶紧开课,一方面学员需要,另一方面这是大热的风口课程,我身边几乎每个知识付费的都在做类似的课程。
其二,「到底要不要做年度社群?」
同样,也有太多的学员学完专业课之后,想要有更深度的专业陪伴的需求,比如说素人案例分析,专业带练,如何做报告,如何完整的服务用户等更多需求。
最后的达成的一致,都是不做。
在旺盛的市场需求下,我们依然坚持有所为有所不为。
在商业方面,我们希望给到学员的是一张商业地图,知道完整的路径,打通最小的闭环。而不是萃取过去的经验,过去的成功经验不足以让学员更好地应对将来。(深度探讨了大半年,终于有一套商业类的产品能够说服程老师了哈哈哈哈,大家期待一下)
在专业方面,专业力固然重要,但不能仰仗着形象美学共创营专业的权威,让学员陷入一度追求专业的假象,从市场需求来看,目前学员们掌握的专业,已足以应对市场,学员们真正缺的是“走出去”,而不是继续贪图在专业的享乐之中。
这两件事,说实话,如果是我之前自己一个人,我二话不说脑袋一拍产品就推出来了,就像我前面说的,虽然发心是好的,但有时候在我们还不具备看清事物本质的能力时,一不小心就苟且了。
我们深入思考和充分探讨之后,有时候「我以为学员们当下需要的」其实并不一定是「他们真正需要的」。左右你判断的,可能是风口下的诱惑,可能是其他人的声音,看似抓住了机会,但从长期来看,只是解决了“面”上的问题没办法“根治”。
此刻在写这篇文章,契机是我加入了米老板的公众号一周一更的社群,而这篇文章的主题恰巧是我最近在深度思考的话题。所以人啊!有时候就是需要一个环境推动一把。想要让自己变得更加优秀,就给自己多制作一些环境,比如,遇到比你更优秀的人,进入更正向的圈层,珍惜每一次你生命中贵人对你的点拨。总之,受大师点拨,三生有幸。