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知识付费自诞生之初，就凭借着庞大的市场和高速发展话题不断。时间来到2019年，知识付费市场又在悄然发生着变化。很多知识付费商家发现，自己的完课率好像不断下降，用户对课程的评价也不如以往了。但有的商家却完课率和口碑双爆发，他们悄悄做了什么事？ 其实，只是这些知识付费商家抓住时机，第一时间使用了技术服务商创客匠人新推出的——训练营功能。那么到底什么是训练营呢？很多从业者会问，这个功能对于我们来说适用吗？ 对于每一个老师来说，训练营都能提供帮助。其实训练营就是更加把服务用户作为中心，通过训练营中的环节贯穿整个周期学习，帮助学员更加系统性地学习。它从单一的视频、音频、图文输出模式转向集中、互动、督学、计划的教学模式，从而更好地提升教学质量和口碑，也帮助老师精准地提高转化率。 由于训练营更强调以服务用户为中心，结合了更丰富的功能，可以灵活融合进视频、音频、图文，直播，打卡，考试，表单这些运营方式，使得学员的参与感和收获感更强，所以才很好地体现在了完课率和课程口碑上。 这也正契合了时下知识付费的一种趋势，即由为知识付费，转为知识服务，而训练营的核心卖点正是基于知识的服务。对于学员来说，购买知识产品，是要看到实际效果的，训练营可以提升学习体验，让学员直观感受到学习效果，塑造品牌口碑，有利于知识付费商家的长期发展。 那么知识付费商家怎么玩好一个成功的训练营呢？提升用户在学习过程中的投入和认可是关键。 比如针对提升写作能力为主题开展一个训练营，首先，老师可以设计免费3天体验营-低价7天训练营-超值15天训练营-正式30天训练营，服务层级由低到高，实现流量的层层筛选和高效转化。 然后，在训练营课程中，除了视频、音频、图文课外，再定期开展直播答疑，每天布置作业，并结合打卡功能，比如日历打卡，还可以开展打卡比赛，除了帮助学员养成良好的学习习惯，也能增强参与感。 除此之外，定期进行测试，让学员巩固已学知识，并真实感受到自己的进步。同时展开问卷调查，通过问卷收集学员对学习环节的建议，也可以更好地开展之后的学习安排。 在授课和考试的同时，还要结合社群，每一个社群都可以成为一个“学习小组”，在社群中老师跟学员充分沟通交流，及时解答问题，学员之间也可以互相帮助，这样有助于调节学习氛围，增强学员黏性。 训练营用得好，完全可以用线上的方式模拟线下学校的教育模式，将课堂、作业、打卡、考试、问答、点评和互动都搬到线上，同时，训练营还可以设置日期解锁模式，开课后每天解锁一环节，不能提前学习未解锁部分。利用日期解锁，老师们可以更好地安排课程，让学员更加有计划性地按照老师安排的节奏高效完成学习。 综合来说，训练营的特色就是可以以一个明确主题为中心，多方结合各种功能，老师只要把这套组合拳打好，完课率和课程口碑自然就提升了。而良好的学员口碑，还可以通过学员间的口耳相传，迅速捕获精准领域的新用户。如此正向循环的知识付费商家，自然就越做越好了。 |
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