【原】报价不对，订单全废，销冠必备的四种报价技巧，用好立马成交

做销售最头疼的就是报价，甚至比客户直接拒绝还要头疼，就比如和你聊得非常好的客户，但是常常一听价格就直接走人了。

所以给客户报价，高了不行，容易导致客户直接走人，但是报低了，也不行，报低了客户反而会觉得你产品质量有问题，而且你赚的利润还少。

所以报价不会，订单全废，今天我就给你分享四个报价技巧，学会立马成交。

第一招：区间报价法

同样一款产品，质量有好有坏，价格也有高有低，只要我们根据产品的质量好坏来挑选出一个最高价和一个最低价，然后告诉客户一个区间价格，这招特别适用那些还不了解产品的客户。

就比如客户问你这款电视多少钱啊？你就可以告诉客户根据功能和质量不同，价格从1200到3400的产品咱们这都有，看您需要什么价位的？

这样基本客户都会问你一些问题，这时候只要你根据客户的问题进行产品讲解就好了。

第二招：占便宜报价法

这招是大部分导购都能用的上的，而且技巧也非常简单，就是在你报价之前，你要告诉客户这款产品我们之前卖什么价格。

不过现在有活动，有优惠，有折扣，价格就降下来了，我先给您讲解一下。

说这句话的目的就是先稳住客户，然后再给你讲解产品，而且最主要的目的就是让他感觉占了便宜。

只要在讲解产品的时候把产品的价值塑造高一些，然后在给他一个优惠价，很容易就能让他破防买单。

第三招：阶梯报价法

客户问你们家这个价格能不能再便宜点，这个时候我们就可以反问客户：“我们价格是可以再便宜的，不过我冒昧的问一句，您今天能定下来吗？如果能我去给你向我们领导申请”。

这种降价的方法就是客户必须满足我们的条件，我们才能降价，如果你只会一味的降价，这样只会让客户觉得你的产品不值这个价，而且有条件的降价也能让客户更珍惜你的价格。