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做销售最基础的就是客户数量，即使你的销售技巧在高超，嘴再甜，没有客户你依然销售不出去，但是只要你客户多，哪怕你是一个小白，也能用以量来签单。所以做销售最重要的就是客户，不过客户少没关系，最主要的事你找不到客户少的原因，下面这六条，自己对号入座，只有认清才能改正。 第一个：潜在客户少 潜在客户也就是自己还没进行开发的客户少，如果你潜在客户少，就会导致一种情况发生，也就是你会为了业绩一直啃老客户，这样当老客户被你扒光了，那你也就没业绩了，而新客户和潜在客户还有所不同，新客户是对产品还不了解的，而潜在客户是对你产品有一定了解，但是还没购买的。 那么我们应该如何开始获取潜在客户呢？其实只要你每天抽出一些时间和新客户增加感情，和他们讲解产品，找到你的潜在意向客户，这样一个月我相信你的业绩就会有一个非常显著的提升。 第二个：懒 懒是一种病，而且还是人人都有但没有疫苗的病，只有自身才能真正克服，而一个人销售不出去产品的根本原因基本都是因为懒所造成的，就比如开发的新客户少，懒得拜访打电话等，所以做销售一定克服懒这个毛病。 第三个：借口多 不管自己犯了什么错误，总是想各种理由来宽恕自己，就比如今天你原本的目标是完成10名客户的开发，但是开发到一半你肚子疼了半个小时，找了个卫生间就好了，但是到了下班，你只开发到了6名，这时候你就把所有的过错都怪罪到肚子疼上，要不是肚子疼我就能完成了，明天我开发14个，把今天的弥补回来。 这就是找借口，而这种借口当你找一次的时候，你就会找第二次，久而久之一天4个，十天就是40个，一个月呢？一年呢？你得少赚多少钱。 第四个：依赖性强 依赖性强，依赖自己的师傅，依赖自己的领导，这种依赖就像孩子离不开妈妈一样，越依赖越完蛋，最后导致连自力都不会。 依赖性强是非常害人的，因为人如果遇到问题不自己去思考，时间久了脑子就会生锈，而且脑子也会变得越来越不灵光，所以一定要改掉这个毛病，遇到问题了自己多思考思考如何解决。实在是没办法了再请教别人。 |
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