|
一切问题的解决都离不开人。人的眼球注意在哪里，钱就会去往哪里。一个行业的倒闭意味着另一个行业的崛起。人是商业生生不息的原动力，有人的地方就有商机的出现。然而，让人心甘情愿掏钱出来，却是这个世界上最有挑战的两件事情中的一件。因为，掏钱通常来说是痛苦的。人在什么时候愿意拿出钱来？一定是有比掏钱更能让他体验快乐的事；或者一定是通过花钱能让他解决比失去金钱更痛苦的事。谁能让人们离苦得乐，谁就有机会让别人花钱给你……禅门商道 · 财智动力工程 一个人追求快乐，需要有人成全；一个逃离痛苦，同样需要有人成全。表面上看，是企业需要客户；本质上是客户需要企业。世上本无事，自从有了人。一闭眼，事就没了；一睁眼又有了事。这些都是人造成的。商业如此，生活亦然；方方面面都是人的问题。让人有一个恰当的行为，才能得到我们想要的意义。人是一切的根本。 要得到想要的意义，要么自己改变行为，要么让别人改变行为。意义和行为都是特定框架下的产物。同样的一瓶水，在城市的超市里，就值几元钱；来到无边无际的沙漠，面对缺水保命的人就是无价之宝。老板就要看对时空角，同时也要做对行为，同时影响客户在恰当时空角做对行为。因此，一切问题解决，有两个关键：选对时空角和做对行为。 一个人的行为由什么决定？ 事在人为，所以先要把人研究明白。一切事的根源在于人的欲望。有欲望就会产生需求，有需求就会对应的行为。研究事件背后的动机这是关键。动机加能力就会产生行为。人人喜欢赚钱，赚钱背后的动机就是追求美好生活。光有动机还不够，你还需要具有赚钱的能力才行。动机可以一样，不同的能力会选择不同的满足的方式。赚钱手段可以五花八门，因人而异；但背后的动机却可以相同。 与此同理，表面上相同的满足方式，但背后的动机却可以大相径庭。同样是在酒店吃饭，有人的动机可能是改善生活，有人的动机可能是谈情说爱，还有人的动机可能是谈生意做买卖。透过满足方式，你能洞见出行为背后的原本动机，你就能找到一个人行为的内在驱动力，这就是一个人当下的欲望和需求。一家企业如果不能满足客户的欲望和需求，就会失去存在的价值和意义。 研究人行为是怎样产生的，就可以改变他的时空角，让他的行为用对时空角。思考一下，你有没有下意识地产生一些行为。有没有对某个姑娘顿时产生脸红的反应？所有这些反应是有意识还是无意识反应？你站在高楼边，顿时腿哆嗦，你自己都控制不住自己。这些都是人无意识的反应。也就是说，这些的行为产生不是由你自己控制的。那么，我们的身体行为到底是由什么控制呢？ 你非常投入地做一件事情，你会发现时间过得很快。尤其晚上在家做事情的时候。那种状态是无意识状态。就如猴子见到果树会自动爬上去。到底是什么控制着人的行为？心理学家发现，人其实有两个脑在控制着人的行为：意识和潜意识。瞬间把鱼头剁下来，鱼尾还在动。这就是潜意识的作用。电脑没有装程序软件，就不会执行我们想要的结果。这里的软件程序就是潜意识。 父母生下我们，就如产出一个没有装程序的电脑硬件。环境想要你有什么功能，就给你装什么程序。有什么样的程序才有什么反应。人的身体里形成了固定的程序，当外界输入信息时，就能自动产生相应行为。电脑的程序装在硬盘里，人的程序装在潜意识里。潜意识相当于人的电脑硬盘，里面装了很多系统程序软件。潜意识里有什么样的程序，身体就会自动产生什么行为。所以，一个人的行为是由潜意识控制的。 行为背后潜意识的三套软件。 为什么有些人一辈子只能换来一下子；有些人一下子换来一辈子。这就是懂得捷径。走捷径没有不好，只要你用对地方。也就是用对时空角。打人固然不对，但是你到了前线阵地，打得越多越猛越受表扬。人是环境的产物，框架里的动物。认识人了解人改变人你将无所不能。因此，你需要掌握如何通过改变人的潜意识程序，来改变一个人的行为。 想让一辆车产生跑180迈的速度，如何做到？第一，车的性能足够，可以跑到180迈；第二，方向盘灵活，才能把握好正确方向，不至于翻车；第三，动力汽油足够，发动机才能高速运转。人的潜意识也装了类似的东西。行为背后一定有动机，事件背后一定有目的，目的背后一定有功能。潜意识背后一定有原始驱动力，这是人性。人性回归本源处是自私。 人是自私的动物，自私是人的天性。不同环境下，人的自私行为表现有所不同。有些人直接为自己。有些人，为了更好为自己，先为别人。会换时空角的人，就会我先为别人，然后别人为我。不会换时空角的人，就只会为自己。本能是人性的自私，情爱仗义也是人性的自私。只不过，是换了时空角而已。夫妻之间，如果都能先为对方，彼此就能很好地过在一起，自然自己也过得更好。 人的潜意识有三套软件：信念，价值观，能力。信念就是你相信的事实；信念来源于你的直接体验和间接认知；这是一个人集出身、教育、经历、环境等综合文化属性的产物。价值观是你对事物秉持的判断依据和标准；符合你的价值观，你就认同接纳强化，不符合你的价值观，你就排斥对抗远离。能力是一个人思维和技能的结果；包括发现问题、分析问题、解决问题的相关智慧；能力的背后实际上是方法。 信念和价值观锁住一个人的能力。 成长就是不断坚定信念的过程。常言道：一步一个脚印。因为你相信这个信念，所以你相信一分努力一分收获。这个信念就把握了你行为的方向。小孩做事少有判断力，原因是小孩潜意识里面没有固化的信念，没有价值判断的标准。那么小孩的判断来自哪里？来自于潜意识里已经形成的暂时程序，本能或是引导。符合程序就是对的，不符合程序就是错的。改变信念可以改变一个人的行为。 小时候周围环境透过视听嗅味触五觉输入潜意识，形成信念和价值观。长大后，虽然有了意识，但由于潜意识已经装了程序，就会自动反应。譬如心跳加速、脸红，推动你产生行为，得到某个结果。猴子喜欢吃香蕉，相信香蕉在树上，所以自动爬树。猪喜欢吃西瓜，猪相信西瓜在地上，所以自动拱地。员工不是为你打工，是为自己打工，只是顺便把你的活给干了。 看问题的时空角不同，同样一件事情，就会得出不同的结论。事物本来没有对错之分，只是每个人看问题的框架不同，也就是所处的时间、空间、角度不一样。并不是所有的行为能得到你想要的结果。打铁要看火候，火候指什么？指的就是时空角。同样的行为在不同的时空角产生的结果会有不同。炒菜，同样的材料，做出来的结果不同，原因就是放油盐酱醋的时空角没有做对。 能力是方法的结果。你方法多，你的能力就强。信念和价值观框住了你对方法的选择，进而限制了你的能力。事实上，当你的方法越来越多时，就代表你的能力越来越强。方法是能力的种子，能力是方法的果报。你不需要多想你有没有能力，而是要想你的方法够不够多，是不是对。一个人一旦从方法导向入手，就会激发自己的思考力与学习力，你就会开始留意之前没有留意到的出路，能力随之放大。 改变人就改变一个人的潜意识。 行为背后有动机。动机是人心人欲人性的结果。因此，要找寻行为背后的动机，你就要通过事件来洞见人心，洞察人欲，洞悉人性。一个人从小到大，到老到死，在追求什么？意识层面认为钱很重要；或者说追求快乐幸福。这两个一个太表面，一个有点空。试想想，当你具体得到什么就会满足，就会快乐幸福？人的潜意识有八大需求。 第一，衣食住行。这是人的基本生存保障。金钱能解决温饱问题，所以我们需要钱，所以我们要去赚钱。赚钱是行为，背后的动机是解决生存。因此，当潜意识告诉我们要去赚钱的时候，其实是在告诉我们要解决衣食住行的问题。人潜意识什么时候发挥最好？在兴奋状态。怎么让一个人能够兴奋，你有方法吗？满足潜意识需求，兴奋就来了。人在什么时候动力最大？符合潜意识的时候。 第二，爱与被爱。这是指人人都有爱别人和被爱的需求。爱与被爱是潜意识中重要的一个驱动力。爱有八大爱。不同的时空角显现不同的爱的重要性。性，不等于爱。性，是高级的基本生存。爱，是超越了性的更高级情感需求。一个人如果只是有性的需求，那不一定要结婚的。人内在潜意识有一个渴望，就是希望被人无条件接纳。你能无条件接纳一个人，这本身就是爱。比如，父母。 第三，被重要性。每个人都渴望被别人重视。有些员工离职就是因为领导不重视他。富豪阔太购买奢侈品，其实都是在买自己在别人心中的重要性，通过买得起来证明自己很厉害，给自己贴上一个标签。孩子回到家里，父母不重视他，他就会找另外一种形式强调自己的重要。老公下班回家，太太一定要重视他，你不重视，他就会努力找地方让别人重视他。接待重要的客户，员工列队红地毯欢迎，也是体现重要性的举措。 第四，追求自由。人有时候是矛盾的。时空角决定着一个人的价值追求，同时人又极力渴望挣脱时空角的局限，去追求更多的需求。这是人性对自由的需求。问题的关键在于，有时人的不同追求之间是相互冲突的。包青天公喜欢秉公执法，所以就坚决不能徇私舞弊。当然，人的潜意识会做区分，认为哪个最重要就会放弃其他不重要的。所以，苦乐既是对立的，也是一体的，更是变化的。 你可以透过一个人的行为，看到这个人做事背后的动力是什么？找到了人做事背后的主要动力，你就找到了他行为背后的潜意识程序软件。强化和改变一个人的潜意识程序，就能强化和改变一个人的行为。因此，老板领导管理人，就要针对每个不同层级的人的不同需求，来选择不同的满足方式。一个女人因为钱嫁给你，这是相当危险的；当她通过你得到了钱以后，她的其他追求在你这里得不到满足，她就会换框去追求… |
|
|
