配置再高的电脑，不装软件行不行？！装了软件不升级可不可以？！会不会被淘汰？！使用过程中要不要杀毒？！其实人脑和电脑一样，起初只是硬件系统，只有安装了软件系统，才能执行应用程序。一个人的结果如何取决于他安装的是什么样的软件系统。我们从出生到成长，身体是我们的硬件，需要优良，也需要维护；而认知和感受就是我们的软件，有什么样的软件就会执行什么样的程序，什么样的程序就会输出什么样的结果。你现在的软件行不行？！要不要升级？！要不要杀毒？！很多人为什么运行不畅，偶尔还会出现死机？电脑需要不断升级，人脑更要不断学习。我们常常记着洗脸洗澡，却往往忽略洗心洗脑。
强烈的意愿会调动潜意识！
有没有留意过这样一种现象：女同志在没怀孕之前，上大街看不到孕妇，等怀孕以后突然发现满大街都是孕妇。这就是潜意识的作用，也就是吸引力法则。一个人当你心中强烈想做一件事的时候，潜意识会自动帮你搜索相关信息。强烈的意愿会催生一种内心渴望，这种内心的渴望会调动我们的潜意识；而我们的潜意识就会给我们的行为行动去下指令，进而催生和创造这种渴望实现。路遥曾说：一个人要成就一番事业，必须拥有初恋般的激情，和宗教般的意志；这两者都是激发我们潜意识最好的途径。潜意识区别于意识，属于第六感。如何激发第六感？详见鬼谷钱经其他篇章。
行为加环境才能等于意义！
男人去女洗手间对不对？司机闯红灯对不对？通常答案是否定的，不对！然而，同样的事件用不同的话来问，我们再来看有些什么变化。男人在什么情况去女洗手间是对的，而且还需要表彰？救人；司机在什么情况下闯红灯是对的？救人。同样的行为不同的环境，其结果意义竟然大相径庭。切记：行为加环境才能等于意义。什么叫环境？环境就是时间空间角度的总和。同样是一个环境，同样是一个空间，同样面对这样的人，不同的人采用不同的行为会得出不一样的意义。同样一个道理，比如说成功需要坚持，如果在方向错的情况下你坚持就会离错误的道路越来越远。任何概念都有成立的条件；而任何看似不成立的预言都有它成立的环境；看似成立的预言都有它不成立的条件。
行为跟环境哪一个更重要？！
有人会说环境非常重要，否则孟母不会三迁。一个成功者和九个乞丐会变成乞丐，充其量是丐帮帮主。一个乞丐和九个成功者在一起会变成成功者。和李嘉诚在一起也许开车都是千万富翁，因为买股票买的准。环境对一个人影响这么大，你坐在这里是不是环境了左右了你的行为？！其实不然。表面看是环境影响行为，其实是行为左右行为，并不是环境左右行为。也就是说行为比环境更重要。公司有再多的财产，再多的设备，如果没有一个老板给你正确的行为指导，那些资源都是废的。环境在不停的变化，时间在不断的变化，空间在不断的变化，角度在不断的变化。世界上没有两个人是完全一样的，也没有一个人在两分钟之内是完全一样的，也就是说人也是变的。环境在变，人也一定要跟着变；如果你不变环境变，你就被环境淘汰了，你就不适合环境的发展和要求。
方法决定选择，选择决定能力，能力决定行为！
到底是什么左右着我们的行为，让我们能够灵活应变——就是你做任何事你能想出更多的方法，你有更多的策略；你有更多的策略就可以在不同的环境下随机应变。成功不是一定有方法，而是至少有三个以上的方法。我们要过河可以走桥，可以游泳，可以划船。有一个方法叫没方法，有两个方法也叫没方法，三个以上的方法才是有方法。有方法的人才能从方法当中做出选择。有选择才叫有能力。所以你招聘员工的时候你给他出一个问题，他如果能想到更多的方法说明他有能力。为什么一个女同志被她丈夫抛弃的时候她很痛苦？因为她没选择。如果出了门有八抬大轿等她，她还会痛苦吗？！所以我们做任何事要时刻保持自己有选择状态。如果没选择你就被卡住了。在我们做企业的时候也是常常面临没选择就被卡住了，如果你有选择就不会被卡住困住。有能力的人才能有更多的行为。学习学什么？就是学更多的能力。
信念和价值观决定我们的能力!
手中握着的笔，你认为它是笔的时候它就是笔，它不可能是其他的东西，这就是信念。信念就是你相信的事实。信念影响能力。手中的笔还可以成为什么？成为工具。也就是它可以成为你认为它是什么以外的任何东西。这就是认知的维度和层次，我们的认知决定我们的价值观，价值观影响能力，左右着能力。约翰说过一句话：我的残疾是可以看到的，但是有些人的残疾是看不见的，那个残疾就是你相信错了东西。当一个女人相信男人没一个好东西的时候，男人就不可能为她所用。她对待男人的行为是什么？男人送给她一朵玫瑰花她也一定拒绝。所以一个信念产生是一个人的价值观导致的，你相信了什么才会去做什么。信念和价值观决定和影响着一个人的能力。
认知后的身份决定我们的价值观！
还有更大的力量，这就是身份。什么叫身份？你当下认为你是谁。美国小布什如果他是美国总统他就可以给伊拉克飞导弹，就可以把萨达姆送到绞刑架上。如果他是普通百姓的身份他把萨达姆送到绞刑架上，他就是犯罪。这就是当下他认为他是谁，他是什么身份，他就具备什么信念和价值观，就会有什么能力。再比如，你把你自己当学生的时候，你一定能从我身上学到东西，跟我讲什么没关系，关键是你当学生的时候你的注意力是在随时随地的接収。在公司你是老板，回到家里在太太面前你是老公。如果回到家里你仍然是老板，你就身份错位，角色错位，就会出问题。身份就是角色。如果参加婚礼，男孩穿的比新郎还漂亮，女孩比新娘还漂亮，你就是不受欢迎的人，因为你角色错了。这就是自我身份的认定。
支撑身份背后的却是赤裸裸的人性！
一个孩子从楼上掉下来，母亲会奋不顾身的冲过去接孩子，为什么？这是母性，更是人性。人性影响和支撑身份，人性是最高层次。人性既有优点也有弱点，人性既有光辉的一面，也有卑劣的一面。同样的角色身份，在不一样的人性作用下，也会呈现出不一样的信念和价值观，进而导致不一样的行为结果。如何引导发挥，存乎一心。所以在商业经营中能不能创造爱的文化很重要。如何利用人性中的八大爱来影响企业员工？！如何利用人性中的八大爱来影响客户用户？如何利用人性中的八大爱来影响合作伙伴？！如何利用人性中的八大爱来建设企业文化？！人这一辈子你要成为什么样的人，这就是你的身份目标和角色定位；你应该相信什么；应该具备哪些能力；应该从哪里找这些能力，详见鬼谷钱经十三篇。
过去是发票，未来是支票，现在才是钞票。一个人在山上走路，这边是柏油路，那边是山间小路，你会选择哪个路？没有灯光，也没有人可问路，怎么走？有人说走大路，会不会越走越远？走小路可能会走到悬崖。有一个方法，就是找一棵高树爬上去，把去哪里看清楚。爬上树就是不断地给你自己进行软件升级，程序升级，我相信成功不属于你又属于谁呢？
