何谓“地主思维”？

如果你的产品是耐用品，如果只是站在自己主营产品的角度来赚钱，就一定会陷入一个有一个的坑中，比如需要不断的开发新的市场和客户，需要不断和竞争对手打价格战、服务战……

绝大部分实体生意人的赚钱都基本来自于自己的主营产品，结果也就是陷入无休止的恶性竞争当中，和隔壁的竞争、和网络竞争，结果就是实体生意很难做！

透过现象看本质，生意难做的最本质原因是什么？

原因是，你还在用20年前的生意模式经营今天的生意！淘汰的永远不是生意本身，而是淘汰落后的生意经营方式以及还在用落后的生意经营模式经营今天生意的人。

放眼看去，生意做得好的人，无一例外的都是努力布局生意的后端，这就是“地主思维”。“地主思维”，不是让我们去跑马圈地，当然，如果你有钱也可以的。但是对于大部分没有钱的人来讲，如何构建自己的生意“地主思维”呢？

何谓“地主思维”？

举个简单的例子：我有一个朋友做婴幼儿游泳设备，主要的客户就是母婴门店，但是这个设备的特点就是“耐用”，一个母婴店买了以后，这个母婴店就不再是他的客户了，因此，逼得他需要不断的开发新的客户，逼得他不断的要和竞争对手比性价比。

正好我是做童装的，我就和这个老板说，要不我们合作，把我的产品同步到你的客户当中，我给你提成。

大家可以发散性的思考一下，这十几年生意中，他有尽2000多个客户，母婴门店，除了需要他的游泳设备，也需要童装、奶粉、纸尿裤等等。他只要把这2000家门店服务好，客情关系构建好，这就是他的资源，这就是“地主”，赚钱的方式就是嫁接其他的产品，也可以称之为整合。

这样的好处就是，他的赚钱途径来源多样性，反过来可以让他的产品利润放低，做到足够的性价比最高，如果他的竞争对手没有他的生意思维，竞争对手的产品就无法和他竞争，这就是“生意系统经营力”：卖什么靠不卖什么赚钱，然后反过来补足自己产品优势。

生意难做，其实真正的原因：你的生意，赚钱仅仅是站在自己主营产品的角度来赚钱，从来没有经过系统的布局。

你也许会说，我就是一个门店，没有那么多的客户资源，如何构建生意的“地主模式”？