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职场智谋 ” 潜心研究古人的智慧，总结提炼智谋精髓，古今结合，详细揭秘职场潜规则以及办公室政治 【参考书籍】《资治通鉴》宋纪四（公元431） 【事由】北魏太常李顺，再次出使北凉。北凉王沮渠蒙逊派中兵校郎杨定归对李顺说：“我年老多病，腰腿不太灵便，不能下跪叩拜。等三五天稍稍好转，再与你相见。”李顺说：“你年迈多疾，朝延早就知道，怎么可以自己苟且偷安，不出来会见钦差大使！”第二天，沮渠蒙逊请李顺入宫，来到庭上，沮渠蒙逊却摊开两腿坐在几案后面，全无起身行礼的表示。 李顺态度严肃，大声说：“没有想到你这个老头儿竟无礼到这种地步！如今你不担心国破家亡，竟敢侮辱天地，你已经魂飞魄散了，还有什么必要见你。”于是，他带着符节，转身就要出去。沮渠蒙逊急忙让杨定归追上，并劝阻他说：“太常你既然已经宽恕我们主上年老有病，而且又听说朝廷有特许不行叩拜大礼的诏命，所以才敢这样放肆。” 李顺说：“当年齐桓公九次荣任各诸侯国的盟主，匡扶号令天下。周天子赏赐他祭祀用的肉，命他不必叩拜，齐桓公却仍不失臣子对君主的礼节，仍在台下叩拜，再上台接受祭肉。如今大王的功德虽高，终究比不上齐桓公。朝廷虽然特别尊重你，却从来没有下过特许不拜的诏书，而你自己却举止傲慢，这怎么能是贵国的福分！”沮渠蒙逊这才起身叩拜，接受诏书。 【解析】 1、博弈行为北魏太常李顺以钦差大使的身份出使北凉，主要目的就是诏安北凉，北凉王沮渠蒙逊以腰腿不灵便为由，安排部下杨定归接待李顺，沮渠蒙逊并没有亲自迎接。 第二天，沮渠蒙逊才请李顺入宫，这个“请”，表面上看似客客气气，其实是一种博弈行为，我请你，你才能进来，我不请你，你就没有资格进来，在我的地盘，我说了算。 2、一方诸侯沮渠蒙逊的意思是说，你李顺虽然是北魏太常，但手无兵权，只是高级打工仔而已，我则为北凉王，掌握兵权，管控一方百姓，妥妥的一方诸侯，你李顺的身份地位终究没有我尊贵。 比方说，总公司安排特派员到分公司办事，分公司老总内心瞧不起特派员，因为特派员只是临时获得总公司的授权，一旦项目结束，授权也就失效，特派员最终回归兵（普通员工）的身份，分公司老总虽然只管理分公司，但终究是分公司一把手，仍然是将（领导）。 3、下马威李顺作为北魏的钦差大臣，沮渠蒙逊没有亲自迎接李顺，这让李顺很不爽，第二天沮渠蒙逊也没有行礼的表示，沮渠蒙逊一连给李顺两个下马威，李顺的面子挂不住了。 虎落平阳被犬欺，李顺作为太常，虽然没有兵权，在北魏也是有头有脸的人物，现在竟然被北凉这个小国家瞧不起，相当不爽，因此愤怒离场。 4、反将一军李顺态度严肃，大声说：“没有想到你这个老头儿竟无礼到这种地步！如今你不担心国破家亡，竟敢侮辱天地，你已经魂飞魄散了，还有什么必要见你。 李顺的意思是说，我代表北魏，你现在对我无礼就是对北魏无礼，你现在可以狂，等我回到北魏，必定劝说拓跋焘出兵踏平北凉，到时候就是你的死期，你对我无礼，我必定将你军。 5、政治愚蠢李顺愤怒而走，沮渠蒙逊急忙让杨定归追上，这是真的急了，沮渠蒙逊虽然是北凉一把手，但与北魏相比就是小巫见大巫，沮渠蒙逊敢得罪李顺，但可不敢得罪北魏。 沮渠蒙逊只是想在李顺面前装个X，李顺则把他的行为推到政治层面，我李顺是北魏的钦差大臣，你对我不尊重，就是对北魏不尊重，这不是个人行为，而是政治行为，你装的并不X，而是政治愚蠢。 6、道德批判李顺拿政治当令箭，只要扯上政治就不是小事情，沮渠蒙逊再也不敢乱来，然后站在道德制高点批判沮渠蒙逊，并且拿齐桓公举例，沮渠蒙逊功德虽高，但终究比不上齐桓公，李顺通过道德批判找回些面子。 沮渠蒙逊则趁着这个台阶，起身叩拜，接受诏书，接受诏安也就成为北魏的附属国，沮渠蒙逊因为之前装X得罪了李顺，北凉就算成为北魏的附属国，沮渠蒙逊的日子也不好过，因为得罪了李顺，李顺必定会在北魏国主拓跋焘面前进谗言，不把沮渠蒙逊搞下台誓不罢休。 |
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