《鬼谷子全解》第一章09圣人如何把捭阖之理转化成说服？

【原文】

捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横反出、反覆反忤，必由此矣。

【注释】

四时：四季。化：化育。纵横：经纬交织，错杂，分合。反出：进退，顺逆。反覆：反复。反忤：异常，逆势而动。

【白话】

捭阖是天地运行的道理，圣人使用捭阖是效法天地运转之理。捭阖之理具体表现为：阴阳变化的道理，一年四季开始与结束之理，万物随着季节的交替而不断变化、循环往复之理。事情的分分合合，不该发出反而出现，反反复复，对立对抗，都是这个道理，都可以用从四季变化，万物生长收藏的道理中得出，都归结为天地阴阳之道，捭阖之理。

【解读】

事物有正常状态，有异常状态。春生，夏长，秋收，冬藏，盈虚消长，循环往复。这是四季万物的正常状态，时节不乱，万物有序。但是，事情不会永远处在正常状态中，随时随地都可能出现异常变化。

所以，圣人要对异常非常敏感，因为异常的变化总是存在非常的机会。

【原文】

捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。

【注释】

豫：预先，事先。命：性命，命运。系：关联，牵连。制：主管，控制。

【白话】

捭阖游说之理：捭阖是道衍生、生化万物之理，是道的运动形态；捭阖是游说变化之理，游说是捭阖之理应用形态。想要游说成功，必须事先审慎地考察游说对象的变化。游说的成败关乎个人的吉凶与生死、国家的存续或灭亡。口是心的门户，心是神的主宰。心之所向，意图，喜好，欲望，情欲，思考，谋虑，智慧，谋略，这些都是从门户或表达出来、或隐藏起来。所以，要用捭阖的方法来加以控制，达到出入随心、自由运用的境界。

【解读】

为什么游说自捭阖而来呢？两个方面：

第一，游说动作由嘴巴完成，一开一闭，开则说话，闭则沉默，与后文捭阖定义相同。

第二，捭阖是事物变化之理，而游说的内容是为了阐明事态变化的道理。从内容上说，游说是捭阖之理。