《鬼谷子全解》第一章06圣人用两种方法知道人心：嗜欲与否定

【原文】

审定有无与其实虚，随其嗜欲，以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。

【注释】

审定：详细审察并确定。嗜欲：贪求，贪欲。志意：内心的实情。

排：推，挤。反：否定，不认可。实：实情，真实。指：意旨，意思。利：利益，动机。

【白话】

详细审察并确定他们的能力、技巧是有是无，是徒有虚名还是名至实归，通过他们表现在外的嗜好与欲望来分析他们，通过对他们的行为、语言、动机、立场、利益的分析，从而判断出他们内心的想法、真实的意图。想要判定他们表露在外的嗜欲与隐藏于内的志意的真伪，就要使用各种技巧。当他表露内心、表达观点时，使用隐蔽的手法加以贬抑，反驳他表达的观点，以便探究到他内心的真实想法（实），确切得到他言语与内心指向的实际偏好（指）；或者采用先反驳再引导的方式，以便知道他对哪些具体利益更加偏爱（利）。

【解读】

知人的方法很多，嗜欲知人是最好的方法。

因为嗜欲是人的本能欲望，是没有伪装过的欲望。正常人在大部分时候其实都是戴着面具的，这种时候识人是不容易的。只有诱导出人的内心真实欲望，才能深刻地理解人性。人人都有欲望，要知道他隐藏在内心深处的嗜欲。

人内心深处的意图不表现出来怎么办呢？

使用否定的方式。人在被认可的时候，表现出来的是喜悦，而被否定的时候，人表现出来的是不悦，甚至是愤怒，在语言上都有一个共同特征：辩解。这就是利用否定来激发人的自我辩护的本能，从而从辩解的语言中知人的方法。