 古人云：穷则思，思则变，变则通，通则久。 人一帆风顺的时候，大多数不会未雨绸缪，也不会去过多思考。 可当你不好的时候，你会反过来思考走过的人生，做过的事，遇到的人，便生出许多智慧。 这些年互联网的发展，让线下实体举步维艰，疫情的蔓延，让很多人限入低谷。 我们常常把这归结为大环境的变化，自我安慰：过去就好了。 就在这个过去的过程中，有些人迫不得已作了变通，从此找到人生的另一条出路。 有些人，作茧自缚，一条道走到黑，撞上南墙头破血流，最后感叹：时代要抛弃一个人，真是毫不留情。 其实，历史的车轮滚滚向前，看似时代不同，境况不一样，但规律总摆在那儿，变化之中总有一些不变的因素。 《善于变通》就是一本教你如何利用变通思维，在人生的某些阶段为自己找到出路，从而改变人生的方法之书，这7个变通之道，学会了，你什么时候都可以掌控自己的人生。  1 变通是不一味盲从 生物学家给毛毛虫做过一个有趣的实验： 让一个毛毛虫领头，围着一个大花盆转，其他的毛毛虫跟着，很快，形成一个圈。这样，每个毛毛虫可以说是领头的，也可以说是收尾的，它们一个跟在一个后面爬，周而复始。直到几天后，毛毛虫们被饿得爬不动了。 这个实验说明，如果一个人失去了判断能力，盲目跟风，最后连自己怎么死都能不知道。 有一位雄心勃勃的商人，听说外地招商引资，就“顺应潮流”到该地投资了上千万。 两年后，他都亏掉了所有的钱，空手而归。 朋友问他，你当初为什么要到那里投资？ 他说，那时候，很多同行都争先恐后地去了，大家都认为那里的投资条件优越，大有发展前途。如果我不去，担心会丧失机会。 商人陷入了一个怪圈：别人都去做了，我必须赶快跟上。 职场上有这样的说法，同样的一个创意、一条新路，走第一的是天才，走第二的是庸才，走第三的是蠢材，走第四的就要入棺材了。从中可见跟随者的悲哀。 顺应潮流的东西不一定顺应你，内行的看门道，外行的看热闹，不分析自己和对方的情况，只是盲目跟风，注定不会有好结果。 一个石油大亨正在向天堂走去，但天使对他说，你是有资格住进来，但为石油大亨们保留的地方已经住满了，没办法把你挤进去。 这位大亨想了一会儿，请求对里面的人说句话。 这对天使来说似乎没什么坏处，于是，他同意了大亨的请求。 这位大亨大声喊道，在地狱里发现石油了！ 大院的门很快打开，里面的人蜂拥而出，向地狱奔去。 天使非常惊讶，于是请这位大亨进去。 大亨迟疑了一下说，不，我认为我应该跟着那些人，也许地狱里真的发现石油了。 说完，他也朝地狱飞奔而去。 这是一个有点可笑的故事，大亨本来利用人性为自己争取到了位置，但最后却被自己的谎言蛊惑了。 人言可畏的同时，我们不得不感叹：假亦真时真亦假。不假思索地盲从，有时候多么愚蠢。  2 变通是不一味蛮干 前几天有一个羊群集体跳崖的新闻，大家都惊叹于羊群效应，那具体的羊群效应是怎么回事呢？ 澳大利亚有一个草原，那里的草儿都长得特别好，所以生长在那里的羊群规模越来越大。 随着羊群不断发展壮大，就出现了一个非常奇怪的现象：走在前面的羊群总能够吃到草，而走在后面的羊群总是只能吃剩下的。 于是后面的羊群在前面羊群吃草的时候就会跑到队伍前面。就这样，羊群为了争夺食物，都不愿意落在后面。羊群开始不断地往前奔跑。 刚开始的时候，跑在前面的羊群还会知道停下来吃草，但到最后，所有的羊都知道：要想吃到草就要拼命跑在最前面。 这样在草原上就形成了一个非常壮观的场面，羊群都朝一个方向不停地奔跑。草原的尽头是一个悬崖，羊群跑到悬崖边缘也全然不去理会，于是整群的羊就往悬崖下跳…… 这是一个很悲壮的场面，同时也是值得我们人类深思的故事。 一味地跑，却忘了跑的目的，最后粉身碎骨。 这像不像这些年某些人的蛮干？老天从来都不会因为你干得很辛苦而格外担待，反而有时候给你重重一击，因为它是想叫醒你。 没有功劳的苦劳永远都是徒劳。  如火的太阳下，两个农夫一起种下了水稻。 由于缺水，每天那个勤劳的人都冒着中午的热浪，将水池里的水抽灌入田，并将田中沟渠挖深，以便多养些水。 另外一人则只是将沟渠稍作整理并没有挖深，而是适当选择时间抽水，并时刻注意天气预报。 一天午后，雷声大作，一场罕见的大雨随即而至…… 雨后勤劳之人的田埂因为养水过多坍塌了，而那个看起来似乎不怎么“勤劳”的人，他的田埂却安然无恙，田里也养满了水。 我们会表扬那个埋头苦干的家伙，因为他踏实，认真，但我们更会欣赏那个用脑干活的人，认真干活只是正确地做事，用脑干活是在做正确的事，方向比方式重要。 商业顾问刘润早年写过一篇关于自己打车的经历，讲的是一名传奇司机臧勤。 臧勤在上海开出租，别人每个月挣3000，他却能挣8000，将近别人的3倍。 每天工作结束后，他会从计价器上研究分析一天拉客的详细记录，用咱们的话说就是每天下班后做工作总结。 他总结一天的行程，怎样更好地优化路线，最大程度地拉多客人，怎样规避交通高峰，甚至了解第二天哪里有商业活动，提前做好布局。 所以在等红灯时，他从来不会象其他人一样骂骂咧咧，他会像观光一样享受那一分钟，客人入座后，他会跟客人聊天互动，很多客人成了他的忠实回头客，包租都指定找他。 一般人做出租，就是把这当作一份职业，但臧勤，却把它当成一项事业。 事业与职业的不同，前者走心用脑，后者走马观花。  3 变通是不固执到底 固执，可以是一个人的优点，也可以成为一个人的缺点。 当一条道已经走不下去时，固执就显得迂腐。 山本谷美担任丹尼尔油轮总设计时，就因为自己太固执而被淘汰。 当时，批量化生产已经开始在工业领域中崭露头角。然而，山本谷美就像当初他第一次制作油轮时那样，按照传统方法没日没夜地苦干。 公司其他人员也发现了这一点，对他提出了善意的忠告，但是山本谷美根本听不进去，而是固执地一条道走到黑。 经过近一年的苦战，第一艘油轮终于诞生了。这艘油轮有着高贵的样式，豪华的装饰，装运的吨位也很大。 但由于价格昂贵，工期太长，公司没有顾客上门。 公司强烈要求山本谷美采用新的生产流程，改变经营思路，但山本谷美坚持认为油轮就应当是纯手工制作。最后，丹尼尔只好将山本谷美解雇。 匠人精神往往被我们称道，但低头走路，也要抬头看天。我们一个人无法与时代趋势抗衡，只有顺应，才有回应。 瑞士是世界上钟表产销量最多的国家，素有“钟表之王“之称，它的机械表行走世界无敌手。 但在20世纪五六十年代，有一位工程师先后两次设计出石英电子表，都被业界不屑一顾。 后来日本看上这个技术，拿去开发出了电子表，市场销量猛增。瑞士表从原来50%以上的销量下降到9%，1/3的钟表工厂倒闭，数以千计的小钟表公司宣告停业，一半以上的钟表工人加入了失业队伍…… 这个惨痛教训直到80年代才让他们痛定思痛，整合转型，最后逆风翻盘。 在坚持真理时，我们有必要固执，在探索时代与自我发展时，要审时度势，不做堂诘诃德式的疯狂和牺牲。  4 变通是把困难当机会 困难，是悲观者的红灯，是乐观者的绿灯，是智者的黄灯。 有黄灯不怕，停一停，休息思考一下，绿灯终会让你通行。 康熙年间，安徽青年王致和进京赶考落第，决定留在京城，一边继续攻读，一边学做豆腐以谋生。 可是，他毕竟是个年轻的读书人，没有做生意的经验，夏季的一天，他所做的豆腐剩下不少，只好用小缸把豆腐切块腌好。但日子一长，他竟忘了有这缸豆腐，等到秋凉时想起来，腌豆腐已经变成了“臭豆腐”。 王致和十分恼火，正欲把这缸“臭气熏天”的豆腐扔掉时，转而一想，虽然臭了，但自己总还可以留着吃吧。 于是，就忍着臭味吃了起来，然而，奇怪的是，臭豆腐闻起来虽有股臭味，吃起来却非常香。于是，王致和便拿着自己的臭豆腐给朋友吃，好说歹说，朋友才同意尝一口，没想到，所有人捂着鼻子尝了之后，都赞不绝口，一致认为此豆腐味美绝佳。 王致和借助这一错误，专门改行做臭豆腐，生意越做越大，影响也越来越广，最后，连慈禧太后也慕名前来尝一尝美味的臭豆腐，并对其大为赞赏。 从此，王致和与他的臭豆腐身价倍增，还被列为御膳菜谱。直到今天，许多外国友人到了北京，都还点名要品尝这所谓“中国一绝”的王致和臭豆腐。 歪打正着，困难往往隐藏着机遇。其实机遇就喜欢跟你捉迷藏，它不会赤祼祼站在你面前等你，而是需要你付出一点，然后让你主动找出来。 最近，河南女孩麦小登成为了河南形象大使，这个童年并不幸福的女孩，从小跟父亲相依为命，毕业后，本可以在大城市谋得一份工作，但为了留在父亲身边，陪父亲治病，把日常生活拍进镜头，用短视频记录这些年的农村烟火。 不仅解决了父亲看病费用，还收获了青梅竹马的爱情，也为自己找到一条人生的成长之路。 秋天妈妈，在儿子几个月时，突遭家庭变故，以前只会做一个公主，什么心都不用操，现在却要扛起柴米油盐的重担。 她为此也郁闷了好几个月，不能接受，不知未来怎样，一个偶然机会，发现短视频还能挣钱，尽管刚开始就是几分几毛，但足以让一个手无寸铁的宝妈看到希望。 星星之火可以燎原，如今，她用自己的坚持和坚强走出了一条可以给无数人希望的女性之路。 困难，是生命馈赠给所有人最好的礼物，珍藏还是抛弃，全在你的一念之间。 当你真正经过一番努力奋斗后，你就知道所谓“难”，其实只是自己的“心灵桎梏”。  5 变通是换个地方打井 我们常常会说，条条道路通罗马。 此路不通，换一条，这世上只有憋死的牛，没有困死的人。 有一位农民，从小便树立了当作家的理想。 为此，他十年如一日地努力着，坚持每天写作。 他将一篇篇改了又改的文章满怀希望地寄往远方的报社和杂志社。 可是，好几年过去了，石沉大海，甚至连一封退稿信也没有收到过。 终于在29岁那年，他收到了第一封退稿信。 那是一位他多年来一直坚持投稿的刊物的总编寄来的，总编写道： 看得出，你是一个很努力的青年。但我不得不遗憾地告诉你，你的知识面过于狭窄，生活经历也显得相对苍白。但我从你多年的来稿中却发现，你的钢笔字越来越出色。 从此，他像发现了一片新领域，专注于钢笔字的书写。 他叫张文举，现在是一位有名的硬笔书法家。 上帝既然让你降临，一定为你准备了生的出路，只是，有些时候，需要你不断地摸索才能发现。 在此之前，你的确需要试错，但千万别停止不前。 美国作家马克·吐温曾经经商，第一次他从事打字机的投资，因受人欺骗，赔进去19万美元。 第二次办出版公司，因为是外行，不懂经营，又赔了10万美元。 两次共赔将近30万美元，不仅把自己多年心血换来的稿费赔个精光，而且还欠了一屁股债。 他的妻子深知丈夫没有经商的才能，却有文学上的天赋，便鼓励他重走创作之路。 终于，马克·吐温摆脱了失败的痛苦，一心扎在文学创作上，后来取得了辉煌的成就。 及时止损，为人生掉头，你会发现，属于你的风景就在那儿等你。  6 变通是用被动变主动 突发意外，遭遇变故，让我们的人生瞬间被动起来。 如果我们一直陷在这个画地为牢的圈里面，真的很难走出来。 但是，如果你好好看看脚下的这个圈，你会发现，它仅仅在方寸之间，跨一步，外面天高地阔。 在英国的法庭上，曾发生过这么有趣的一幕： 一位中年妇女声泪俱下，面对法官，严词指责丈夫有了外遇，要求和丈夫离婚。 她对法官控诉自己的丈夫不论白天还是黑夜，都要去运动场与那“第三者”见面。 这个第三者，不是人，而是足球。 所以，妇女要告的是这个足球厂家。 凭空摊上这么一场官司，作为厂家，我们说冤不冤？但厂家接到法院传票后，反而很高兴，他们愿意出10万块钱作为妇女的精神赔偿费。 这场因足球引起的官司在历史上很罕见，所以各路媒体纷纷报道，该足球厂出名了，随后有更多的人购买足球，销量不降反增。 塞翁失马，焉知祸福？ 智慧的人总能从困境中发现机会之门，从而顺利破局。 一位成功人士说，人生是一个积累的过程，你总会摔倒，即使跌倒了也要懂得抓一把沙子在手里，只有这样才有摔倒的意义。 田中光夫曾在东京的一所中学当校工，尽管周薪只有50日元，但他十分满足，很认真地干了几十年。 就在他快要退休时，新上任的校长认为他“连字都不认识，却在校园工作，太不可思议了”，将他辞退。 田中光夫苦恼地离开了校园，像往常一样，他去为自己的晚餐买半磅香肠，但快到山田太太的食品店门前时，他猛地一拍额头——山田太太已经去世，她的食品店也关门多日。 不巧的是，附近街区竟然没有第二家卖香肠的。忽然，一个念头在他的心头闪过—— 5年后，他成了名声赫赫的熟食加工厂总裁，他的香肠连锁店遍及了东京的大街小巷。 当年辞退他的校长，得知这位著名的董事长不会写字时，便打来电话称赞他太了不起了。 田中光夫由衷地回答，十分感谢您当初辞退我，让我摔个跟头，从那之后我才认识到自己还能干更多的事情。否则，我现在肯定还是一位周薪50日元的校工。 面对人生的失意，首先不要抱怨，主动为心灵留出一片空地，一旦撒下萌芽的种子，就会开花结果。  7 变通是不按常理出牌 变通，变的是思维，通的是灵感。 有时候，我们把事情反过来想，可能就有意想不到的结果。 法国著名化妆品公司香奈尔刚起步时，没什么名气，产品滞销，公司陷入困境。 他们做了这样一个创意，精选10名丑女，在巴黎大舞台与诸大家见面。 广告一出，此事被传为奇闻，到场参观的人非常多，丑女们一个个鱼贯而出，果然一个比一个丑。观众顿时嘘声一片，无不惊叹。 这时，只见香奈尔女士笑容可掬地走上台，对大家说， 为了展示本公司化妆品的功效，请朋友们稍等片刻，让丑女们化妆，以谢诸君。 不一会儿，丑女们一个个涂脂抹粉，果然是另一番模样。观众无不叹服，自此香奈尔公司的化妆品一炮打响。 常规思维，只能办常规的事，逆向思维，不仅给人新颖的感觉，还能获得出奇制胜的效果。 比利时曾有一家啤酒厂，由于种种原因，加上没钱做广告，销量骤减，于是业务员林达贷款承包了厂里的销售工作。 正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时，他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。 这天正是感恩节，虽然已是深夜，广场上还有很多人，中心的铜像——撒尿男孩就是因挽救城市而闻名于世的小英雄于连。 广场上的孩子们用自己喝空的矿泉水瓶去接铜像里的“尿”并泼向对方，当然，这尿里流的是自来水。 当天晚上，林达做了一件让人意想不到的事。 第二天，广场上的人们发现于连的尿变成了啤酒，铜像旁边竖个大牌子，写着“哈罗啤酒免费品尝”。 一传十，十传百，全市老百姓都从家里拿自己的瓶子、杯子排成长队去接啤酒喝。 各个媒体争相报道，林达的啤酒没花一分钱广告费，却做了最好的广告。 变通的前提一定是处处留心观察，你只有把事装在心里，才能在不经意的时候被灵感带出。 不按常规出牌，做一个善于谋事的人，方能逢山开路，遇河架桥。  8 5W2H法则助你学会变通 既然变通能让我们的人生发生如此质的变化，那究竟如何变通？ 变通本质上是思维的转变，所以，具有系统的思维可以培养你的敏锐度，让你在一些关键时刻嗅到机会的气息。 一般只要做到以下5W2H法则，就可以解决大部分的问题。 （1）WHY——为什么？为什么要这么做？理由是什么？原因是什么？ （2）WHAT——是什么？目的是什么？好处是什么？要做什么？ （3）WHERE——哪儿？在哪儿做？从哪儿入手？ （4）WHEN——什么时候？打算什么时候开始？或者什么时候完成？ （5）WHO——谁？由谁来做？ （6）HOW——怎么做？大的方案框架是怎样的？ （7）HOWMUCH——多少？准备多长时间？做到什么程度？这一步是对前面6步的具体规划，以及方案的具体实施 能把问题拆解到这里，就是比较完整的一个系统，在这个系统里，你会把很多细节的问题都考虑进去，当你考虑这些时，实际就是思维的一个整合和对当下现状的变通。 做到了变通，你的人生完全由你掌控。  |
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