【原】不能双赢，就好聚好散

前段时间，为了开发我们新车型的声音， 和一个曾经合作过的供应商进行再次合作，但因为商务问题，双方谈了很久，一直没有达成共识，这个过程中也产生了一些不愉快，不过好在本周有了实质性的进展，希望后面的合作能顺利进行。

通过这次反复谈判，我体会到了交往模式选择的重要性，而在众多的交往模式中，大多数情况下，“双赢”是最好的，但如果达不成双赢，不如好聚好散。

你可能好奇，有哪些交往模式？为什么大多数情况下最好是“双赢”？为什么不能“双赢”，不如好聚好散？

以上问题，我在《高效能人士的七个习惯》中获得了初步的解答，也是本文想和分享的。

1 六种交往模式

我们在和别人进行交往时，有不同的交往模式，这里的交往模式，更具体讲的是合作中的输赢模式，如考虑到最简单的两方交往（你和我），而每方都有两种状态（输和赢），我们可以组合出4种交往模式：

输/赢：我输了，你赢了，比如在羽毛球比赛中，我输给了你；

赢/输：我赢了，你输了，比如在商务谈判中， 我不断压榨你，导致我用最低成本实现了目的， 而你没有盈利空间，甚至是亏本；

双输：我得不到的，你也休想得到，我把它毁了；

双赢：我们共同合作，把蛋糕做大，每个人各取所需，皆大欢喜；

按照这样的二维四象限的分类，应该是比较完备了，为什么还会有另外的两种？其实另外的两种是一种不合作的方式，要么是独自完成，这叫做“独善其身”，比如原来是外部采购的零件，现在自己做；要么就不做这个事情了，这叫做“好聚好散”，比如原来要一起合作的项目，因为没有谈成，干脆不做了。

2 选择哪种模式？

虽然在《高效能人士的七个习惯》中，柯维强调“双赢思维”，但是他也坦言，具体选择哪种模式要看具体的场景。比如在体育比赛中，天然就是竞争关系，就是有输赢之分的，这个时候，采取输赢模式或许才是最合适的。为什么要特别强调双赢思维呢？

因为在我们现在所处的环境中，大部分时候是相互依赖的，如果是输赢模式，必定会影响一方的利益和情感，下次大家再合作就很难了，从长期来看，就很难持续下去。

所以，在和前面提到的供应商合作时，我尽可能是促成双赢的模式。

但是，有的时候，的确很难促成双赢，比如一方的底线要求，就是另一方无法接受的，这个时候怎么办呢？除了双赢，我们还可以选择哪种模式？

这个时候，好聚好散或许是不错的选择。所谓的好聚好散，就是如果不能利益共享，就商定放弃交易，道不同，不相为谋，这常常能给彼此自由，同时也保留了后续合作的机会。

关于这一点，我深有感触，在前面提到的项目中，我开始一直觉得必须要达成合作，没有考虑到退出的选项，所以，一直纠结在多方的沟通中。

但后来经高人指点，我想通了，各方都有彼此的述求，大家可以放在桌面上讲出来，没有必要耍各种手段、施压等逼迫对方，如果能够谈成最好，如果谈不成，那就彼此不欢而散，也挺好的，没有必要纠结。

而还有另一次成功的双赢，就是去年我参加“得到高研院”时，组织同学到我们公司参观，既让同学们了解了新能源电动汽车的发展趋势，也让我们公司的知名度得到了提升，后来同学问，什么时候可以再来一次参观，我觉得这就是一个挺好的双赢的案例。

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3 人际观成熟度

双赢思维固然很好，但是要达到却不容易。而在《高效能人士七个习惯》中，对我启发最大的是从“人际观的成熟度”的角度来重新分析不同的交往模式。如果我们能主动培养匹配双赢思维的成熟度，相信就能提升我们的“双赢思维”。

什么是人际观的成熟度？这是赫兰德.萨克森年多年的研究，它指的是“表达自己的情感和信念的同时，又能体谅他人感受和想法的能力”，它的核心就是在“敢作敢为与善解人意的一种平衡”。

如果按照前面提到的敢作敢为和善解人意两个角度划分，我们就能的到如下的四个象限，而双赢是既要敢于讲出自己的需求，又能体谅到别人的需求，而偏颇了任何的一种，都很难达到双赢的结果。

比如你太为对方考虑，而不顾或不敢为自己的利益争取，只能称为烂好人，最后导致别人赢而自己输；而如果只顾自己的赢，而不体谅别人，最后虽然自己能赢得一时，但是很难有长久的合作。

我觉得这种思维方式，不仅可以用来看待公司和公司之间的商务关系，也适用于个人间的合作，甚至是公司和个人的关系。比如我们大部分人，在公司或组织中工作，如果个人从赢/输的角度考虑，最好的方式，就是少干多拿，最好准点下班；而公司如果从赢/输的角度考虑，就是拼命压榨员工的时间，比如强制996，至于效果先不管，最后很可能效果也不一定好。

而如果双方都比较成熟，更好的方式其实是大家在争取自己利益的同时，体谅对方，然后达成双赢。比如拿了一份工资，就敬职敬责；希望招到不错的人，钱就要给够。而如果实在不合适，就好聚好散，而不是空耗彼此的时间和精力。

总结

1.我们在交往中有6种不同的模式，具体采取哪种模式，要根据实际情况来分析。

2.对于现在相互依赖的环境而言，双赢思维是个推荐的策略，而如果实在打不成双赢，预期利用手段占对方便宜，不如好聚好散，还能维持长久的关系。

3.双赢的思维的培养，需要建立在成熟的人际观上，其关键是在敢作敢为和善解人意上保持平衡。