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前言 股东和合伙人的区别在于他们所强调的权利，股东强调的所有权，所以股东看中的是分配，公司的利润我可以分多少，而合伙人更注重经营权，强调的是共同做大事业，再共享事业成果。 如果一个企业有80%的员工是股东，想象一下他们都来分蛋糕，再大的蛋糕也会被分完，相反，如果一个企业有80%的员工是合伙人，这些人都来做蛋糕，那么再小的蛋糕也会变大。这也是告诉大家，企业中股东的数量要有所控制，当然，最好的办法就是把股东升级成合伙人，统一身份，大家一起做大企业的蛋糕。 利益关系 在前一篇文章中，我讲到了公司制中所有权和经营权的分离，两权分离虽然在短期内缓解了资本和利益相关方的矛盾，为企业发展带来了专业人才，但是从长远来看，资本（即股东）和经理人之间的制衡也导致了双方存在激励不相容、责任不对等和信息不对等等无法完美解决的矛盾。这就导致了股东和经理人之间离心离德、互相博弈，经营层和管理层把过多精力放在内部斗争而失去外面的市场。而合伙人强调的是所有权和经营权的合一，不管是经理人还是股东，都是共生共荣的关系，所以我们说合伙制是一种共创共担共享的机制。 获得资格和条件 股东是企业的出资或投资人，所以一般来说，只要有钱就可以成为股东，而成为合伙人的条件要比股东高很多，有钱不一定成为合伙人，没钱也不一定不能够成为合伙人，对合伙人来说，钱不是必要条件，重要的是要有创新创业和奋斗拼搏的合伙精神，能够为公司创造价值。可以说合伙人的门槛要比股东高得多。 股东和合伙人的区别--参与对象 传统时代，出钱的人成为办公司的先决条件，办企业的思路是先聚钱、再招人，出钱的人自然而然成为公司的股东； 在互联网时代，人力资本成为办公司的先决条件，优秀的人力资本可以吸引金融资本，找到志同道合的合伙人是最重要的。能成为合伙人是志同道合的人，是能够创造价值的人。 在创办企业最初，能成为企业股东的一般是谁？老板的亲戚朋友，另外就是有钱的人。在过去，办企业的先聚集钱，再才招人，而这些出钱的人自然而然就成为公司的股东；在互联网时代，人力资本成为先决条件，优秀的人力资本可以吸引资本，所以找到志同道合的人是最重要的。在前面我们就说合伙人要能够为公司创造价值，能成为合伙人的是志同道合的人，是能够创造价值的人。 股东和合伙人的区别（5）--分享基础 股东是按照投资金额比例分配，强调的是所有权和分红权，出资多少占多少比例，就按这个比例来分享企业的利润； 合伙人是按照价值贡献比例分配，强调的是经营权，合伙人分享的一定是增量，只有创造价值了才能分享。 股东是按照投资金额比例分配的，合伙人是按照价值贡献比例分配的，这很好理解。股东强调的是所有权和分红权，出资多少占多少比例，就按这个比例来分享企业的利润。而合伙人强调的是经营权，合伙人分享的一定是增量，只有创造价值了才能分享。 股东和合伙人的区别（6）--分配来源 股东分配的是企业税后净利润； 合伙人可以自由设定规则，可以分收入，也可以分利润。 案例：如阿里巴巴的湖畔合伙人分配就是作为管理费用处理的，阿里每年会向包括公司合伙人在内的公司管理层发放奖金，阿里在招股书中强调，该奖金属于税前列支事项。 股东和合伙人的区别（7）--股权比例 股东按投资比例入股，合伙人按估值和贡献入股。在过去，成立一家公司的注册资金是100万，那么出资70万的股东就占股70%，这一点毋庸置疑；而现在，只出钱的股东“出大钱，占小股”已经被大家普遍认同。过去钱是股权分配的最大变量，而现在能把公司做大做强、给公司创造价值，有担当精神的合伙人才是股权分配的最大变量。 股东和合伙人的区别（8）--企业价值 对于企业来说，股东带来的是资金，而合伙人，特别是优秀的合伙人，带来的是推动企业发展的优秀人才、资金和资源以及核心运营能力。在前面就提到了优秀的人力资本具有吸引资本的能力，在越来越注重知识的时代，能构建企业健康成长的运营能力对企业越来越重要，成为不可替代的要素。 股东和合伙人的区别（9）--管控要求 传统时代企业的股东只要出资就享有企业的所有权和分红权，在管控上显得呆板。受制于传统思维和相关法规，特别是当企业的股东数量多了以后，企业的管理成本和决策成本就会大大增加，效率很低。 互联网时代的合伙人而言，管控更加灵活，效率更加高效，有一套系统的合伙人管控体系，在这套体系覆盖合伙人的进入、授予、晋升、终止和退出机制，保证合伙人团队始终和公司文化保持高度契合，合伙人的核心能力及资源始终能支持并推动公司战略目标的实现。 退股东和合伙人的区别（10）--退出机制 股东退出是比较难的，正所谓请神容易送神难，根据法律规定，股东是不能随意撤回投资的，只能通过股权转让、公司回购股权、解散公司、破产、被吸收合并五种方式退出，但这每一种都受到各种牵制，并不容易实现。 合伙人的退出则比较容易，在签订合伙协议时就已经根据不同的退出情况（如能力不匹配退出、违规违纪退出、价值观不统一退出等）设计了退出机制，一般合伙人持有的 |
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