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引言： 糖酒会召开的日期越来越近了，而10月20日在网上流传的“万言书”，更是让人清晰见证了传统企业的血与泪。曾经万人期盼的糖酒会，究竟发生了什么？传统企业又该如何应对寒冬？
控诉无门，企业“抵制”糖酒会 9月23日，组委会宣布：将第106届全国糖酒商品交易会（春糖）与第107届全国糖酒商品交易会（秋季）合并，于2022年11月10日—12日在成都举办。 一个展会，从春天延到冬天，从温暖如春延到寒冬刺骨，而广大参展商的心，也如这天气的变化，从喜气洋洋迎盛会，变成了忧心仲仲骂盛会。一再延期的春糖终于确定下来，但是长期的等待，已经让企业对糖酒会寒了心！ 曾几何时，传统企业期盼之，让新品绽放、品牌跃升；选一款得意的产品发大财，关联商期盼之，做广告、卖展位忙得不亦乐乎。可是，2022年的春糖会，与每一家期盼方，都开了一个巨大的“玩笑”。
收到延期通知的企业负责人表示，春糖延期，十分影响推广节奏，会打乱一半以上的年度规划。并且，非常影响企业以及行业信心，是一个痛苦的消磨过程...... 尽管如今已确定春糖将与秋糖合并举办，但自春糖延期的消息公布，不少传统企业表示已经没有心思参加，更多的还是环境的不确定性导致预算成本无法控制。比如，一个展位，加上工作人员交通费、食宿等，少则十多万元，多则几十万，由于春糖变冬糖和疫情，展会客流量定会受到巨大影响，没有客流量，也就没有资源，期间付岀的金钱、人工和时间成本将付之东流；再者，目前疫情严重，如果不幸感染新冠，封控隔离，对企业来讲，又是一笔经济损失，使本来就很难的经营雪上加霜。 春糖的不断延期、丧失信心、控诉无门的企业，反映的是不确定性环境下，行业被迫慢下来；这对传统企业来说是一个很大的考验。众多企业甚至表明态度不愿参会，企业的动销真的陷入寒冬。企业如何自救？
营销数字化是传统企业的救命浮木 目前，传统企业的主营收仍有70%是来自线下渠道，尽管有众多新兴渠道诞生，如电商、团购等渠道，但线下渠道依然是主流。但是，由于传统的“人链”缺乏数字化的机制，经常会产生用户数据流失、终端触达效率低、营销费用层层截留、品牌难以直连终端等问题。 这是过去企业在传统深分时代所存在的弊端，而这些问题若始终存在，一旦出现了疫情这类不确定性因素，不具备抗风险能力的企业，面对危机也只能抓住不断紧缩的预算勉强生存。 面对市场变化和行业痛点，加上近几年疫情的爆发，倒逼着企业营销数字化转型加速快跑，营销数字化颠覆几乎成为各行各业的“新常态”。许多传统企业在营销数字化建设实践中，借助数字化新技术让以往不能实现的新业务能力变成现实，把厂家、经销商、终端门店和消费者的链接通路直接打通，实现了各方数据信息的及时、准确、有效地触达、整合、共享。 可以说，在数字经济时代，传统企业要想解决增长之道，并在同行业占据竞争优势，营销数字化转型是关键突破点。那么，作为传统企业营销数字化转型的服务商，米多如何在这场“战役”出一份力，陪伴传统企业过冬？
已有3w+传统企业选择米多实现营销数字化转型 从企业对于春糖延期的诉求中可以看到，费用是任何企业的必考题。数字化于企业的费用问题而言，起着什么作用？数字化又是如何帮助传统企业解决费用问题？ 传统企业缺乏抗风险能力，疫情常态化导致用户环节出现了动销难的情况，这意味着传统的销售费用投放需要改变！借助数字化能力，实现销售费用数字化，是当下传统企业要解决的首要问题。 销售费用数字化能够有效地解决过去传统企业所无法解决的难题，比如货品流通的透明化、费用核销的实时化、活动力度调整、促销政策有效落地等。同时通过销售费用数字化能够降低成本、提升利润，进而帮助企业在线下渠道中掌握定向触达、精准滴灌、无限裂变的能力，从而实现渠道动销。详情可以参考《一物一码&渠道路由器&微信品牌红包，销售费用数字化的三大基石！》 接下来，我们将从定向触达、精准滴灌、无限裂变三个能力的品牌案例中，分析传统企业是如何借助数字化实现销售费用数字化的。 定向触达： 一物一码基于货品本身，通过扫码的方式连接到用户，将所有用户、流通环节以在线化形式连接起来，包括B端、b端、C端，同时对应建立一个用户账户体系，在基于用户数据深度经营的同时，对其销售费用的二级科目（传播费用、渠道返利、渠道促销、产品设奖等多维度）实现，有效的保证市场营销策略的执行、对市场活动进行监察，帮助区域市场提升应对市场竞争的决策效率。  一物一码的定向触达功能，涵盖“连接用户——用户分级——指哪打哪”的链路，以用户为中心，以一物一码为绳索，实现营销链路上多个角色的关联。 比如，老廣酱酒则是充分利用了扫码营销的推新价值，围绕四大策略——“天时、地利、人和、频次”进行新品推广活动，成功让新品引爆广东这个根据地市场的多个餐饮终端。详情可参考《省酒企业如何在根据地市场，借扫码营销迅速扩大新品声量？》。 精准滴灌： 以米多的渠道路由器为例，企业一旦接入了米多的渠道路由器，即可获取品牌商、门店、经销商、业务员、导购员等资源。同时，米多对各角色进行有效连接的同时通过数据智能对业务流、信息流进行高效分发，这意味着企业通过一物一码+渠道路由器后，每次举办一场促销活动时候，就可以选择针对不同的产品、不同的价值，对应不同b端进行精准投放，再通过不停地检查促销活动数据，随时调整策略，实现促销活动的精准滴灌，这就是渠道路由器的价值。
疫情影响下，企业的现金流就是生命。康王酒业选择米多大数据引擎系统，借助一物一码+待解锁红包展开营销活动，实现费用可控可视可分析，以此稳住现金流，引爆销量！详情可参考《没有茅五洋的自然动销力，区域酒企如何将促销费用用到极致？》。 无限裂变： 品牌红包是微信支付企业提供的全新现金营销功能是对原红包功能的强化升级和替代，为企业免费提供后链路营销流量入口。微信支付为品牌开放红包到账消息通知流量入口品牌可在红包到账消息中插入品宣视频和云店商场或会员小程序，实现流量二次利用，形成无限裂变。 一物一码与品牌红包的组合，通过用户直连、内容直连、交易直连三种方式，即可让销售费用数字化的裂变作用发挥得淋漓尽致，因为扫码之后，看视频、点击小程序，都是一次无限的裂变。详情可参考《后链路时代，怎么用品牌红包实现直连用户、直连内容、直连交易！》。
总结 春糖的延期，只是一个缩影。对于传统企业来说，今后还会面对各种各样的、不可预知的风险，而提前布局，形成抗风险能力，才能面对困难时依然处变不惊。 目前米多已服务过3w+传统企业，帮助他们构建营销数字化能力，跨越非连续增长的鸿沟，顺利过渡到第二增长曲线，实现换道超车！ |
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