——这是东哥第1013篇原创文章——实战中修来的道，才是真正的道！ 没有实战经验的人说的话都是理想主义，因为他们没有在市场一线经历过血雨腥风的厮杀。 给大家举个例子：
这些话术大家都听过吧；但都是没用的废话；为什么这样说呢？ 客户不懂道理吗？ 你讲了道理，对方就一定会听吗？ 对方听了道理，就一定按照道理去做吗？（你不也是懂了很多道理，你现在不还是活得很失败？） 女孩子会说：男朋友给我讲道理，我就感觉他不爱我了 客户也是这样感觉的；他心想，你的意思是，这么简单的道理我都不懂？好像我在你眼里很傻，很笨一样？
销售话术的作用是“对症下药”，你的这个话术对客户的“症状”吗？你记住一句话：不研究问题的原因，就捏造出想当然的话术，这就是耍流氓 问题的原因是：他为什么嫌贵？ 肯定是他心里没有物超所值的感觉 你卖100块钱，他心里觉得；哎哟，就这么个小东西，不值100，顶多值60块钱...... 将心比心，你去买东西的时候，你感觉，这个产品一般般，不值这个价格，你是不是也会说，太贵了？ 所以，你知道客户心里怎么想的了，你才能设计出效果好的话术啊，你才能知道怎样引导他啊， 你才能知道怎样塑造价值，怎样让客户感觉这个产品值300块钱； 什么？才卖100块钱，我没听错吧，简直太便宜了 所以，如果你想让客户感觉特别超值，请你记住一句话： 价值是价格的100倍；赠品是正品的100倍
关于客户嫌贵，我总结了N多的原因，讲过N多的应对话术，不厌其烦的讲了几百遍了； 大家可以去翻看我之前的视频课； 真正干过销售的人说的话都是一针见血，击穿本质，让人瞬间醍醐灌顶的； 很多人每天都在学习，学了一肚子理论的知识，一肚子不接地气的东西；越学越迷茫； 都说，向有结果的人学习，可是我们怎样知道，一个人有没有结果呢？其实很简单啊 你把他说的话，他教你的方法，拿过来，过一下自己的脑子，你自己感受一下，靠不靠谱； 然后再拿去使用一下，看看效果到底经不经得起考验 学而不思则罔，思而不学则殆嘛
再比如；很多做销售的人，喜欢到处找销售话术，尤其是喜欢找，快速获得客户信任的话术， 实事求是地讲；也的确 我们通过一个人说的话，就能大概地判断出这个人靠不靠谱； 然后再继续听他说下去，才会去想，要不要信任他； 所以 一个人的能力和水平，能通过嘴巴表达出来；同样道理 一个人嘴巴上说的话，也反应了他的能力和水平高低； 你想获得越来越多的人的信任，你要做的就是持续证明对别人有价值 这就是我们做销售的人，要持续的输出内容的原因，因为你一天都不间断的输出价值，让人们看到，你一直在从事这个行业，没有改行，比较靠谱，不会跑路，不会骗我钱； 所以我给自己贴了一个标签：13年销售老兵 我的圈子里，很多人干一个行业，十年，十五年，二十多年的； 因为专注，所以值得信任
所以，为什么很多人不被客户所信任，因为他们没有证明自己的价值，没有证明对他人是有用的，所以别人不会信任你 信任的本质是：你做到了，大家都看得见的结果；比如 你写了1000篇文章；你发了10000个短视频；你一年做了300场直播...... 一个没有结果的人，是不可能被更多人信任的； 再引申一下；我们活着的意义是什么？每天做什么，才会感觉这一天过得很充实，很有意义，才不会感觉空虚？ 你有没有想过，你每天过得，有没有意义？ 是不是摸鱼，躺平，无所事事一天就过去了？
我知道，你也不想天天刷短视频，天天刷头条，你也想干点正事，想提升自己，想让一天过得更有意义；但是你为什么不行动呢？ 你为什么做不到呢？ 因为，你根本就不知道，每天做什么，是有意义的 我的观点是；每一天都在输出价值，在分享价值， 每天发30条朋友圈，发30个短视频，再写一篇文章，做一场直播 这些效果都是可以累积的；日积月累，你的知名度越来越高，你的粉丝越来越多 我认为，做这些，才是最有意义的，你觉得呢？ 销售与成交72绝技+1000个销售常见疑难问题解读（上部）  东哥讲销售188 我是贾修东：13年销售老兵； 《金蝉会》女性智慧创业导师； 《销售与成交72绝技》作者； 《1000个销售常见疑难问题》作者 《一整套完整的销售思维体系》作者；
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