你的行为，正在改变你的思维

作者：陆甲第  /  头图来自  大作

这是“智识未来”公众号的第37篇原创文章

前两天有朋友问我，你是如何坚持每天阅读的，而且还能认真手写1000字以上笔记的？他说自己总有这样或那样的事情牵绊着自己，要么是下班太累了，不想动弹；要么是心情低落了，难以集中注意力；要么是想休息一下，珍惜难得的休闲时间。

我想，这或许是许多朋友的问题，尤其是这个时代，海量的信息刺激着我们的大脑，数不清的事件触动着我们的情绪，我们的思维总像陷入泥沼一般，让我们的行动也陷入僵局，就此，人生停滞。

但我自己每天能够雷打不动抽出1-2小时，静下心来认真阅读、记录、思考，不管我的状态是好是坏，不管我的情绪是好是差，是如何做到的呢？

原因其实很简单，因为我行动起来了，做出了改变。

我在2018年底，想要迫切地改变自己的现状，于是就从阅读开始。当时虽然有很多想法，想着自己要不要转行去做编程，要不要去写小说，但我这些想法都没有阻碍我的行动。不管工作和生活有多忙碌多烦躁多郁闷，就是坚持阅读并做笔记，每天2小时。有时我凌晨1点回家，也要完成阅读。这才有了我今天的阅读量。

我想，这就是先行动后思考的巨大作用。

01 你的行为，会改变你的思维

一般我们认为，没有好的行为是因为我们的认知没有到位，所以要提升认知。比如一个学生，没有养成良好的学习习惯，不课前预习，不课后复习，我们习惯认为，这是他认知不到位的体现，我们要加强对他的教育和改造。

但是，如果要先改变一个的思维，再让他改变行为，中间需要他的反思和自省。当他发现了自己在某个方面的不足，然后才下定决心，努力地做出改变。

这个逻辑是“由内到外”的，听起来这个逻辑很顺耳，但其实它存在一个致命的缺陷：反思是基于过去的经历，而你要解决的是现在甚至是未来的问题，那你怎么保证这个反思出来的答案就能解决现实的问题呢？你过去的经验，一直是下班就躺，身边的环境一成不变，没有新鲜的经验，没有生动的案例，你的反思就会陷入怪圈，跳不出来。

而且，如果思考始终在行动之前，那么我们应该都是理性人，也就是会权衡利弊，做出符合当下利益的决策。但人类是非理性的，很多行为都是不假思索的。你明知道看书比玩手机好，但为什么总是成天抱着手机而不是书本呢？你明知道运动比坐着好，但为什么一下班就想着躺着，而不是起来跑跑步、健健身呢？

所以，我们可以先改变行为，再通过行为改变思想。

先让学生进行好的学习动作，养成好的学习习惯，再让他养成好的学习理念。

先让自己行动起来去看书，养成好的阅读习惯，再思考看书的方法和内涵。

下面我们可以通过两个案例，更好地了解这个结论。

案例一：选举研究

1976年学者们在研究选举的时候发现：相对于投票前的选民，投票后的选民更倾向于相信他们所投票的候选人会取得胜利。道理很简单，就是因为他有了行为，先投了票，投了票之后他就把希望当成了胜算。

这是一种认知不协调，在学术上叫“决策后的认知不协调”：你会为你的行为不断找理由。

政治家们在选举社会里，有意识地利用了人的这种认知不协调。他们先去给选民承诺，然后选民就会用行动支持他。当选民用行动支持之后，选民就会在心中告诉自己，这个人就是最能代表你的人，然后就会特别希望这个人当选。

所以阿伦森曾经说过，如果你想要一个人喜好某件事情，你不妨先引导他去做这件事情，等他做完之后，他就会自己找理由说服自己做这件事是最符合自己利益的。也就是说，改变一个人不仅要考虑怎么改变他的观念，也可以考虑先改变他的行为，特别是让他跟你一起完成某个行动，说不定完成行动以后他会更容易改变自己的看法。

案例二：斯坦福监狱实验

1971年，著名心理学家菲利普·津巴多及其助手将斯坦福大学的一个地下室改造为标准监狱，将经过严格筛选的24名志愿者送了进去。

这24人被随机分配“囚犯”和“狱卒”的角色。他们需要在这个全天候封闭的“假监狱”中像真囚犯和真狱卒一样生活两个星期。

随着时间的推移，“狱卒”们变得越来越残暴，“囚犯”们的精神也濒临崩溃。而且，津巴多和他的助手们逐渐丧失了观察者的立场，深陷执法官和典狱长的角色难以自拔。结果，实验只进行了6天就被迫停止。

这个监狱就像是染缸，让身处其中的人不自觉地被染上颜色，无法自拔。“狱卒”赫尔曼后来说：“一旦你穿上制服并被赋予一个角色，你就会变了个人，你会开始演那个角色，照着剧本演。”

可见，要想让一个人有所改变，一种很有效的方式是，让他进行真实场景中的角色扮演。这种角色上的转变，能让人们通过自我归因和自我说服，从根本上，改变自己的态度和认知。

因此，津巴多在他的著作《态度改变与社会影响》中写道：行为本身，就能够改变态度。很多时候，并不是你相信什么，然后才会付诸行动，而是你一旦做了某种行为，就会不断强化对这种行为的态度。

比如你买了一只股票，因为你买了这支股票，你看这支股票的眼光就不客观了，你总是希望它涨，因为你希望它涨，所以你就不能用理性的心态去考虑什么时候把它卖掉。而且你会为你买的这只股票，找各种理由，来支持它的上涨和下跌。

这也就是我们常说的“自我脑补”。

02 最初的改变，都是由外而内的

被《哈佛商业评论》评选为“21世纪重要的50位管理思想家之一”的埃米尼亚·伊贝拉，在《能力陷阱》中就阐释相似的结论：改变是由外而内的。在改变的开始，我们需要的是“由外而内”，通过行为来改变思维，在改变的后期，就是“由内而外”的，通过思维有意思地纠正和改善行为。

举个例子，我们刚开始做副业，总会面临这样那样的困扰，会权衡各方面的利弊，但这样思考无益于我们的行动。我们更应该先行动起来，在行动中改变思维，在改变思维的同时，纠正行动。

希思兄弟在《决断力》中提到一个研究，有人调查《财富》500强的CEO，观察他们决策模式，发现60%的CEO就是想做就做，没有调研，对预测和数据报告没有兴趣。

但是他们会先试水，而不是一开始就大力投入。比如推出一个新产品，会先做一个比较基础的原型，进行小规模生产，测试市场反应。反馈好就加大投入、扩大产量，反馈不行就放弃。

这就像我们常说的“摸石头过河”。

这个方法的创新，有三个原则：

• 一是尽可能尝试新事物。
• 二是要可控，不能带来灾难性后果。
• 三是获得反馈，从结果中学习，随时调整做法。

所以，先行动，后思考，是一个冷启动的好办法。

03 行为改变思维的背后原理

为什么我们的行为可以改变思维？

第一，沉没成本。这是经济学的经典概念，意思是我们过去做的决定和行动产生的无法换回的成本。比如我们在电影院看电影，明明是一部烂片，让你看不下去，但100元的票价让你不得不坐下来“欣赏”这部电影有什么可取的地方。

第二，非理性行为。这是行为经济学的核心方向。人类是有限理性的，我们很多决策都是不假思索做出的。比如，我们刚开始使用抖音只是想着打发时间，但这个动作多了，就会变成习惯，我们之后就会一直打开抖音，不管你是不是有时间，而且很难戒除。

第三，自由能最小。这是脑神经科学的模型，我在《这三个理论，帮你更好地使用大脑》中讲过该理论。我们过去总以为态度决定行为，就是我们在说服别人的时候，总想要改变别人的态度，以为态度改变了，行为也会跟着改变。其实真实的情况恰恰相反，我们总是先做出某个行为，再跟着自己具体的行为来匹配相应的态度。

我们的大脑时时刻刻都在找一个平衡点，来让态度适应自己的行为，不然就会陷入长期的不愉快情绪里，这实际上是一种自我保护机制。

大脑渴望稳态，环境的不稳定会让人焦虑，也会唤醒大脑的警觉，这是大脑非常讨厌的。

自我脑补就是一种典型的表现，一个人总要找出合适的理由来让自己信服，一旦信服之后，就如释重负一般。

第四，具身认知。这是认知科学的前沿发现。所谓具身认知，就是认为身体不仅强烈影响了人的思维，还参与塑造了我们的心智。

神奇女侠的招牌姿势：神奇女侠的能量姿势（Wonder Woman Power Pose），这个姿势非常简单，就是你双腿分开站在地上，然后把两个手叉腰放到胯骨上，两个胳膊肘向外拐，这是一个看起来非常自信的姿态。

哈佛大学商学院的社会心理学家艾米·库迪在2012年的TED 演讲中说，只要你保持两分钟这个姿势，就能获得真正的自信。你的睾酮水平将会提高20%，这意味着你会更有自信，更愿意冒险。与此同时，你的代表压力的荷尔蒙水平将会降低15%。

库迪在演讲中还列举了一些其他的“高能量姿势” 

所以，我们的行为，具有改变我们思维的生理基础。

最后，简单总结一下全文：

1.思维与行为之间是相互促进的，行为也可以改变思维，所以我们要注意平时的举动。

2.在你想做一件事，开始冷启动的时候，最好是通过“精益行动”，来迭代自己的行动和思维。

以上，便是我的思考，希望对你有所帮助。如果有不同的看法和意见，欢迎在留言区和我交流讨论~