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很多销售都有这个毛病，每天很努力，而且客户也能多，但是成交的却非常少，这就是成交率低的原因，如果成交率能提升，那么你的业绩再翻一倍都不是问题。 技巧一：微笑成本最低，收益最好，微笑也是性价比最高的礼物，如果你和客户还不熟悉，那你就送给客户一个简单的微笑吧。 技巧二：别太过于热情，这样子会让客户觉得很不自在，而且太过热情也会让客户感觉你目的性太严重，也不太单纯，容易把客户吓跑。 技巧三：不要给客户轻易的做出让步，你让步了，客户就会觉得你还可以继续让步，还会觉得你产品不值这个价，所以给客户让步必须有要求。 技巧四：别忽略了客户真正的需求，有需求才有买和卖，无需求为什么买你产品？ 技巧五：不要过多的去讲产品的专业知识，要多去讲案例和故事，产品知识讲的深了他不懂，讲的浅了没多少，还不如多去讲故事和案例来的直观。 技巧六：不要轻易给客户取消承诺，也许客户就是因为你这个承诺才购买的产品，一旦因为你取消承诺，肯定会影响到客户对你的信任。 |
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