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文/两又同齐 最近和做外贸的朋友聊天，说起最近感觉很忙，但是碰到的平台上的客户感觉都差不多是傻白甜的格式，问的问题既不专业，也不深奥， 但是就是会感觉让人莫名的气愤，但是你就此不搭理客户，平台的回复率就会降低， 但是你跟客户聊天，好像聊得都牛头不对马嘴。 当沟通之后，才发现，不是我一个人， 大家都遇到了同样的问题，而且这些客户大多数来自非洲地区，一些比较落后的国家，对方不给联系方式，也说不准要什么具体的产品，但是给你发消息却一直不断，因此，大家总结到的结论：大概是遇到了水军。 所谓的水军，就是平台来招聘一些人员冒充客户，假装成真正的买家和供应商沟通，但是就是不订货，来浪费供应商的时间，以此证明，不是没有客户，只是供应商不会谈判，而客户的质量高低，平台是决定不了的。 从一个不好的开始讲述，那么我们大概聊的都是一些不好的事情，比如之前说开通平台之后却依然没有客户，询问平台负责人员说是因为上传的产品数量不够，于是大家主要精力用在上传产品，尽量的多上传产品以达到平台维护员所说的覆盖率。 覆盖率有了以后，依然没有询盘，此时平台人员告诉我们图片质量需要提高，产品词需要优化，视频需要清洗，一切按照平台的操作才可以，如果此时还没有询盘，那么就可能是排名太低， 那如何才能提高排名呢？ 第一个方法就是晋级为更高级的会员，第二个就是刷单，需要自己找一些人来假装买家在后台刷单，有了采购的好评和数据，那么就可以增加客户的信任度，此时，询盘可能会多起来。 如果自己刷单还不行，那么可以将线下的订单上传到平台，也可以看作是平台的数据，这样数据多了就会有流量，自然，询盘也会多起来。 此时，再回头看过来，询盘是有了，但是为什么客户不专业呢？而且很多人遇到的客户都是同一地区，同一类型的？于是就有了文章开头的那一幕。 当我们将这些不好的信息串联在一起的时候，那么就会形成一个可怕的想法： 一切都是繁荣的假象，而我们却甘之如饴的在里面围着假象去耕耘。 不断地为一些平台输送自己的价值，而自己却还乐在其中，忙得不可开交。 自己花钱上平台，因为看着别人都在上面找到了很多客户，很忙， （沟通后，才发现，都忙了个寂寞） 自己花钱卖刷单手，然后欺骗其他供应商自己有买家。（看着别人家的流水还可以啊？--呵呵，我家是自己刷的单） 自己将线下数据上传到平台，（哇塞，这家还可以在平台上接到这么大的订单，看来还是自己不行，--呵呵，不是这平台的，就不告诉你） 平台从此可以聚集客户信息来进行第二次售卖，而自己买的也是别人上传的数据， 此为资源共享。（找不到客户吗？这里有现成的，拿去开发就可以--嘿嘿，顺便还能再赚一笔） 然后不是很多人抱怨没有客户吗？为了让大家都忙碌起来，再招聘一些闲人充当采购商来进行陪聊。（为啥自己就遇不到个大客户呢？咋都是些质量低下的呢？--嘿嘿，就是让你忙了个寂寞） 所以我们看到的都是平台运营良好，你没有客户， 你没有询盘，你没有排名，都是自己的问题，如果平台不好，那么为什么还有这么多人要上平台呢？为什么别的供应商那么多客户聊的忙不过来呢？为什么别人能在平台上出大单呢？所以，问题出在自己身上，要么是自己付钱的等级不够，要么就是自己能力不行，与平台无关。 当你看到这里的时候，请不要质疑平台的实力，因为这么大的平台，总得有一些供应商是真的靠平台和自己的实力拿到大金额单子的，只是真正靠平台拿到大客户的供应商数量是多少就是个未知数了。 也正如我们看到的，并且向往的都是那百万之一，或者千万之一的成功的极少的个案而已，真正的大多数人其实都如你我一般，芸芸众生尔。 |
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