 在网络上有这样一则新闻， 说一个村庄附近流窜着十几只流浪狗，一个60多岁的孤寡老人经常带一些吃的给这些流浪狗。 有一天，老人从这里路过，因为身上没有带吃的，这些流浪狗愤怒的围着老人，最后竟然活活的将老人咬死！ 不知道这个新闻是真还是假，但是作为一个营销人，给我的启发就是做生意千万不要一直打折！ 因为顾客对折扣已经麻木了，就像你一直对一个人好，他是不会珍惜的，只会觉得理所当然，就像上面的那则新闻一样，哪天你不打折了，反倒觉得你是个坏人，你的生意也只能越来越差！ 但是，你不打折，不给优惠，又很难吸引到顾客到店购买，怎么办呢？ 如何既能够让顾客感觉占到了便宜，又能够让顾客珍惜你呢？ 我们来看一下这家女装店是如何做的，这家女装店推出了一个这样的活动， 本店新品上架，凡是一次性购买或储值1000块钱，只要再加一块钱，就可以获得1280元的扫地机器人一台，厂家赞助数量有限，先抢先得！ 就这一招，很多的老顾客都提前一个月就预约了新品上市的活动，活动当天立刻引爆业绩！ 背后的原理其实非常简单，如果新品上市，你给老顾客八折优惠，相当于消费1000块钱，要少收200块钱，顾客听后是没有感觉的，因为他们认为你的新品只值800元！ 但是，我们现在把少收的这个200块钱，用来采购一个市场价1280块钱的扫地机器人，顾客只需要花一块钱就能够得到，那么立刻顾客就感觉我一块钱买到了1280块钱的价格，简直赚大了，所以纷纷掏钱预定！ 这就是背后的奥秘，你学会了吗？ |
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