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毫无疑问，在当下这个机会与挑战并存的时代中，如何创造价值，如何达成绩效，如何超越同龄人脱颖而出，是一个难度不小的问题。 但是所有问题终有解决之法，职场也不例外。 对于所有初入职场的年轻人来说，营销能力都是不可或缺的核心能力之一。  毕竟在当下，营销能力越强，就越能创造价值，就越能够在当下立于不败之地。 而今天就为大家分享来自于“现代营销学之父”菲利普·科特勒在过去各大公开场合下发表过的35条深度思考，千字长文值得收藏！ 1、一家企业财务上的成功，也往往取决于它的市场营销能力。 2、市场营销最需要做的是管理好口碑。 3、市场营销几乎没有犯错的余地。 4、市场营销是一门不断在变化的学科。 5、真正的营销，渗透在社会的各个方面，无处不在。 6、企业必须不断前进。 7、为了扩大利润和销售额，公司必须投入时间和资源来寻找新客户。 8、每一个公司如果说不转向数字化营销，都是在犯错误。 9、营销中的创新是至关重要的。 10、企业高管要平衡好“三件事”，即学会平衡营销、收益率和可持续性。 11、CEO的工作就是要弄清楚，如何让你的产品实现差异化、如何独具特色。 12、积极的口碑有时可以不依靠广告自然而然地发生，但它也可以被操作和推动。 13、关于增长，与通过并购实现增长相比，我比较倾向于内生性增长。  14、市场营销是指以与组织目标相一致的方式识别并满足人类与社会的需求。 15、现在，越来越多的人都因为太忙而不去商场了，所以企业需要通过数字化向消费者提供销售渠道。 16、富有想象力的战略构想存在于企业内部的很多地方。 17、但是有很多证据显示，如果一个企业实现了内生性增长，不是通过并购来实现的，这样的企业会更优秀。 18、不要先把你脑子里的产品制造出来，而是先去满足顾客的需求，先把你的解决方案中最有吸引力的部分研究透彻，然后再制造产品。 19、如今，营销人员比以往任何时候都更应该全面思考，并制定创造性的双赢解决方案，以平衡相互冲突的需求。 20、把营销等同于销售，是一种众所周知的误区，销售只是市场营销的冰山一角。 21、成功的直接营销者把与客户的互动视为一个追加销售、交叉销售或是加深关系的机会。他们确保对每个客户都有足够的了解，以定制和个性化其报价和信息。 22、他们的巨大成功源于他们对消费者、竞争者以及所有影响成本和需求的外部因素做了认真的功课，并在此基础上设计了正确的产品。 23、销售不是一个单纯由卖家向买家展示信息的单向过程，而是一个互动过程，买家通常会向卖家提出问题和反对意见。 24、对于任何CMO而言，最重要的职责可能是将客户视角融入到影响任何客户接触点（客户直接或间接与公司互动）的业务决策中。 25、除了新的市场机会外，公司还必须谨慎考虑精简、收割或剥离自身乏力的陈旧业务，释放必要的资源投向其他更需要的业务上并降低成本。  26、体验营销不仅可以沟通产品或服务的属性和优势，还能将它们与独特而有趣的体验联系起来。体验营销并不关注销售，而是让客户切身体会到公司的产品有多么适合他们的生活。 27、对不同的细分人群，需要有不一样的价值主张，最重要的是找到你的目标市场，这就是品牌导向的市场营销，也就是要做好目标市场和价值主张。 28、为了取得成功，公司应该专注于通过使自身和合作者受益的方式，为目标顾客传递卓越的价值。 29、好的营销是需要依赖大数据的，因为需要通过数据分析获得深度洞察。 30、对客户进行个性化的沟通，以及在正确的时间对正确的人说正确的话和做正确的事，对有效的营销至关重要。 31、营销不能当做销售来做，它比销售复杂得多。如果你要做最具创新性的营销，那么销售不是必要的，唯一必要的只有接收订单。 32、如果你是老板，你必须找到可以信赖的人把公司和流程数字化。 33、一个以顾客为中心的公司必须以市场而不是产品为导向；必须以满足顾客个体的需求而不是大众市场的需求为目标；必须努力使竞争变得无关紧要，而不只是对竞争对手的行动做出反应。 34、企业要学会把传统的大众营销和新的数字化营销结合在一起，这样才能为目标客户创造最大的价值。 35、对客户进行个性化的沟通，以及在正确的时间对正确的人说正确的话和做正确的事，对有效的营销至关重要。 以上35条来自于“现代营销学之父”菲利普·科特勒的深度思考，值得每一位年轻人收藏起来反复研读！  当你真的结合着自己的人生实际去检验这些深度思考的时候，你就会发现原来营销是一门真正值得长期学习且可以为你带来巨大价值的学问！ 希望今天的内容能够对你有所启发！ |
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