|
2022年3月14日星期一，我记录保险公司的早会如下。 2018年出台，2022年1月开始实施资管新政，也就是银行不保本、不保息。全市最后2000万，5.0账户不是随时有。没钱时赚钱很重要，有钱时留住钱更重要。拥有之后再失去比从来没有拥有过痛苦得多。如果你辛苦赚钱，拥有了一百万，可是突然之间失去一无所有，和你一直都是一无所有哪个更痛苦？显然是失去一百万更痛苦。我们所以要更要想办法留住钱，这有时比怎样赚钱更重要！ 绝对的安全 合理的收益 灵活的流动！ 特定的功能！ 4万亿中国人寿资产管理有限公司。 国投壹号 鑫裕尊享 活——快——高——稳——权 CAR-T医疗特权 中午我和李良到一家快餐店吃饭，一个人13元，鸡鸭鱼肉都有。下去联系以前给我打电话问银行卡扣费问题的客户，最后客户发来位置，我就和DY去面见客户甲并回公司。 3月15日周二上午早会学习，之后杨经理给我们新人谈话。中午又和李良去了邱小厨吃饭。吃饭以后我联系李叔叔把证件拿到潼南区人民医院，我走到医院门口刚好看到他的电瓶车开过来。我们在医院住院部的低保核算窗口打印了清单。之后，我们又来到移动公司打印了话费的收据。下午到公司，和TY去面见客户乙。下班后又和DY去同一地点送邀请函给客户甲。 3月16日周三早会主要讲的是增员。 1. 面谈准备，邀约准备 2. 收集信息，寻找痛点 3. 指出共性，寻找共鸣 4. 展示优势，分析现状 5. 解答疑惑，引起兴趣 6. 创说会邀约 接着讲今年3月认知4个前提 一、认知A账户的价值 A账户是一款钱生钱，钱增值的收益型产品；是一款储蓄型增值产品，这也是A账户的卖点。 总公司对接账户保证客户收益。 二、认知目前的机会 距离A账户下线仅剩最后15天 不要身在福中不知福 现在就是放飞自我突破保费，展现自己的机会 最简单的销售产品：鑫裕尊享 告知是服务 炒作是误导 告知是合规 炒停是违规 三、认知客户的需求 现在流量为王的时代已经结束 目前现象：越是有钱的客户越是买大额的保单，还不用我们多促，爽快签单；越是没钱的客户越难促成。 有钱人的需求：未来有钱，有现金流 财富储蓄的工具 四、提高自我的认知 不要停留在我没客户、客户没钱、客户交不起、找不到人的低级认知里。 不是走出去找客户 而是跑出去找客户 下午我们是认证活动，我接待该受邀客户进平台，快要结束的时候他先走，我领了一袋米到时还要给他。 3月17日周四，上午我去了李叔叔那边村上给满娘办理低保。到老场路口，我让叔叔过来接我，他和满娘各开着电动车过来。满娘精神好多了，和她问了好，她说要过去买姜；叔叔就搭载我去了村上的领导那里。他开到快到的时候，让我一个人去，他不好意思。 我就去了，把手续都交上了，还填了一些表签了字，最后说还要通知出席评议，评议通过后低保就该办下来了。评议也应该能过，不难。 接着从干部那里出来步行到不远处的叔叔家，婆婆也给我从地里弄了一些蒜苔，还从地里砍了一窝大白菜。叔叔让我骑上他的旧自行车，婆婆把菜全放在车后面的篮子里。简单告别后，我就骑上车往家里赶。 我到了外婆家，也快到中午了，于是自己煮饭煮菜。煮好饭菜也把屋子收拾了一下，用湿拖把拖了拖地。 下午我来到公司，打了一个邀约电话，还在邀约中，客户丙迟迟不答应见面，还在想办法。再晚些时候和DY一起去送邀请函给客户乙。折回公司的时候大家都已经下班了。在公司简单整理梳理一下后，我们也下班离开回家。 |
|
|
