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如果销售你是做散的话，是一条线。你从开始到结束以后就算结束了，遗憾了，这是一次性的买卖，而销售的闭环是形成圆的。这种情况下，发现一次性投入循环产出。 而做好销售闭环，你需要掌握其中的六个步骤。 第一步永远优先分析对方的组织架构。你得了解客户的信息吧，至少了解他的预算吧，有哪些他的需求没得到满足的。 第二步，当你锁定以后，我们需要获得他的信任。客户往往买的不是性价比高的产品，但是会从信任的人手里买东西，没有信任，其他事情都免谈。 第三步，当你建立关系以后，你得挖掘对方的需求。 第四步，找痛点。你得澄清一点，痛点不等于需求。有了痛点以后，他会产生一些需求。所以痛点在前，需求在后。那么我们做的事情是帮助他找到他的痛点，变成他的需求。所以挖掘需求的话说是提问。那么怎么问你是追着问，你是封闭式问，还是开放式问，你还是有次序技术的去问这一部分，而需求挖掘出来以后，你会发现你的存在对他是有价值的。 第五步，讲价值。如果一上来你说我对你有价值，人家也不信呐，他没有痛点，没有需求，你对他有什么价值呢？价值呈现往往在后，需求挖掘往往在前之后，我们可以就价格付款方式进行谈判。 最后一步，当你提供了服务和产品以后，客户的满意度和期望值之间将决定他是否愿意痛快给你尾款。如果一切顺利，我们同时有必要开始二次销售，形成新的一轮闭环。所以整个销售是闭环的。 没有卖不出去的货 只有不会想办法的人 换个心态做销售，越做越顺利 学会赞美和认同，顾客说的每一句观点赞同，在赞美，不要去反驳，只会引起反感 这世上没有卖不出去的产品，只有拉胯的推销员 |
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