如果你能够看明白这家服装店的运作套路，说明你的思维已经超越了很多生意人了。 这家服装店它不好好的卖产品，天天拿现金奖励那些积极进店的顾客，那它到底是怎么赚钱的呢？ 很简单的一招，运用了投入产出比的思维来运作了整套模式。 它的操作是这样的， 顾客只需要花300块钱，就可以买到原价360块钱的一件打底衫，一条打底裤和两条打底袜，并且还送顾客一张市场价1200块钱的面部深层清洁卡。 除此之外，顾客还能够得到一张人气理财卡，持这张卡你只要每次逛街走到店里面来，帮我们店里面增加了人气，然后你出示这张卡，就能够免费领到10块钱的现金，直到300块钱全部领完为止。 很多人听完后是不是有心动的感觉？ 相当于今天花300块钱买了这个东西，钱全部领回去了，没有花一分钱，顾客因此都高兴坏了。 那么对于这家服装店来说，它到底是赚钱还是赔钱的呢？ 我们来认真的好好的算一笔账。 首先看一件打底衫，一条打底裤和两条打底袜，市场价是360块钱，其实，它的成本只有110块钱左右。送的这个面部深层清洁卡，其实是跟美容院合作，承诺向美容院输送客源，由美容院免费提供的。 赠送的人气理财卡，每次过来逛街都可以进店免费领10块钱的红包，每天限一次，直到300块钱领完为止，如此一来，就锁定了顾客至少回头30次进店。 如果把这300块钱全部领完的话，算上我们前面的一条打底衫，一条打底裤和两条打底袜的成本，一共也就赔了110块钱。 但是店里面其他的衣服消费，平均一单至少都能够赚到150块。也就是说，在这30次领钱回头进店的过程中，只要销售成功一次，所付出的这个110块钱的成本都赚回来了，还有盈利，那么如果说能够销售2次的话就赚大了，这就是背后的投入产出比的奥秘。 那么在你看来，这家服装店的操作方式还能够用到哪些行业呢？ 我是荒原，关注我，持续为你分享门店赚钱干货。 |
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