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疫情之后,只有一种方法能赚到钱了!

 HNYZL 2022-12-03 发表于浙江

作者:水木然

科技越发达,社会的能量级别就会越高,就会发生以下几种现象:

1:人们的认知水平不断提升,普遍的需要提升自身能量维度。

2:产品趋向于服务化,商品趋向于无形化;越来越多的交易在无形中发生。

3:商业重心从“商品”转移到了“人群”上。对于商家来说,对客户在“认知”上的掌控,其重要性远远大于对商品“成本”和“渠道”上的的把控。

3:数据成了最核心的资源,“算法”成了第一生产力,取代各种有形的资源和能源。

4:无形的东西对社会的影响力就越大,比如精神和文化;

5:人的精神需求越来越强烈,焦虑、抑郁、不安等等心理问题需要被解决。

这两年大家普遍很迷茫,也很焦虑,因为赚钱越来越难,其实是整个社会的能量级别提升了,而我们的思维依然停留在低级。

今天我们就把其中的逻辑做一样梳理,读完你就会豁然开朗!

当前,中国经济开始进入下半场,上半场和下半场的根本区别是什么呢?

可以这样概括:上半场是“物以类聚”,下半场是“人以群分”。

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中国经济的上半场,商业重心是“产品”,而下半场商业重心是“人群”。

《国富论》里有个观点:利润降低是商业繁荣的必然结果。因为信息会越来越透明化,同样的商品,只要你还有利润存在,一定会有商家卖得比你更便宜;淘宝上很多可以做到19.9包邮,拼多多就可以做到9.9包邮。

因此现在生意越来越不好做,价格战盛行、价格太透明、利润越来越少。因为而当竞争绝对充分的时候,一切利润都会无限接近于0。

切记,现在的商业竞争已经不是“商品”的这个维度上,而在“人群”的维度上。一定要思考一个问题:我究竟是服务哪个人群?确定某个服务的“人群”之后,定位一定要快、狠、准。“商品+服务”的组合必须越来越专注,要精耕细作。

对于企业来说,原来所有的出发点都是“产品”,比如在研发和设计上花费大量时间,在生产上苦功夫,今后的出发点一定是“人群”(即:消费者),在做研发之前一定要做调研,在“人群”上的触角伸的越远越好,然后再往前反推,最后再开始生产,以终为始。

这个时候,你需要从“商品”里跳出来,直接跟你要服务的“人群”进行对话,看看他们真正的需求是什么?

“商品”的核心要素是“价格”,而“人群”的核心要素是“认知”。对于企业和商家来说,也必须提升自己的文化附加值和精神属性,否则将很难留住客户。

今后的社会不存在所谓的大众商品、大众情人。我们必须精准的给自己服务的人群做一个画像和定位,要彻底了解这个人群,满足他们的一切需求。

随着这种趋势的强化,未来的社会很有意思,一部分人完全无法理解另一部分人的想法,每个群体都会沉浸在自己的世界里。

如果今后我们看到某些“群体”的行为令我们十分不理解,请千万不要慌张,这是必然。

如果我们还是传统的思维,认为赚钱越来越难的根本原因是成本问题,是营销问题,或者是管理问题,无异于南辕北辙。

请永远记住一点:未来最贵的东西其实是“”,今后我们必须拥有满足人群和留住人群的能力。

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最近这两年,遇到很多人埋怨说现在生意不好做,然而我最近在全国跑了一圈之后发现,很多赚钱的模式正在滋生,各种新商业正在茁壮成长!

我总结了一下接触到的这些成功商业模式的共性,发现了他们有这四个共同的商业逻辑:

第一:采用线上引流的模式,不是去花钱买流量,而是利用内容去吸引目标客户的关注,这种内容包括两:

1:免费的内容分发,比如在抖音或今日头条广泛的传播内容;

2:付费课程的售卖,做那种短小精悍的爆款课程,售卖价格普遍很便宜,不会超过100块,从而获取大量行业客户,圈住一大批粉丝。

第二:线上导来的流量,直接导入到线下,采取见面会/培训/招商会等形式,把意向客户召集到线下,进行深度互动,然后一网打尽。

第三:选择部分有实力的客户,采取深度服务的方式,进行高客单价的转化;

第四:选择部分有能力的客户,把他们发展成为合伙人/股东,在他们所在区域建立自己的“革命根据地”,这样就可以形成自己在全国的商业势力。

以上这四个逻辑,已经形成了完整的闭环,广泛的适用于各个行业!

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这说明什么?

第一:未来商业的第一大能力是——'圈人'。

能圈住多少人,决定了你能做多大。

整个商业的重心,正在从“商品”转向“人群”。之前的商业是物以类聚,人群要围着产品转。未来的商业是人以群分,产品必须围绕人群转。

第二:传统用广告圈人的方式失效了,未来我们必须用内容圈人。

用广告圈人,不仅需要花钱投放广告,而且吸引的效果一定会越来越差,因为没人会主动看广告,也没人喜欢看广告。

用内容圈人,不仅不需要花费大量金钱做广告,而且只要做出那些有价值输出的内容,大家就会被吸引过来,现在线上平台那么多,都在欢迎好的内容入驻,这是很好的机会。

第三:未来最重要的,不是你能圈住多少人,而是你能找到多少人愿意帮你去圈人。

能不能广泛的寻找自己的代理人,这就要看你是不是具有一定的人格魅力,有没有那种先天下之忧而忧的大格局。

第四:圈人之后,就是用人。

未来的企业家必须要善于用人,中国自古以来的王者,全都是胜在善于用人。

把合适的人放在最合适的位置,大方的把利益都分出去,还要掌控好利益分配的平衡,勇于做出对未来的预期和承诺,让大家一切努力,这才叫创业!

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一针见血:未来最贵的东西其实是“”!。

我们不能只善于吸引客户(人),今后我们还必须拥有一种留住客户(人)的能力。

关键问题来了:靠什么才能留住人?靠什么留住一个人的心?

人与人之间唯一长久的关系,不是“喜欢”和“被喜欢”,不是“依靠”和“被依靠”,不是“馈赠”和“被馈赠”,而是“成全”与“被成全”,留住一个人的最好办法就是成全他。

未来的企业,营销变的越来越不重要,做好产品和服务才最重要。因为靠噱头吸引别人的,一定会昙花一现;靠施舍吸引别人的,一定会被背叛,谁要是再试图通过某种手段(比如补贴和炒作)来吸引用户,必然失败。

营销的升级就像恋爱的升级:之前的你,总想花枝招展,只为了让她在人群中多看你一眼;现在的你,需要千锤百炼,让她流连忘返。

如何用你的商品或者服务成全你的客户?并且战略客户的心智,这才是企业思考的终极问题。

世间过客匆匆,人们来来往往,并且频率越来越快,比“吸引”更重要的是“留下”。

切记:“流量思维”已不再适用,未来比拼的是“留量思维”。

综上所述,如果你还是按照原来的思维去理解这个世界,显然已经行不通了,这就是为什么那么多人开始四面碰壁的原因。

很多人认为现在生意越来越不好做了,世界变的越来越陌生了,根本原因就是跟社会的日新月异相比,你的思想已经严重落伍了。

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