晚上九点左右,张思敏老师给我打了20分钟的电话,主要咨询两个事情: 1、最近有人邀请她到社区讲课,家长跟学生都已到位,她只要过去讲课即可,然后问我该如何推销自己的课程; 2、她这段时间基本每天都在不停地上课,非常累,有种筋疲力尽的感觉,问我如何突破? 第一个问题聊了3分钟,很快就解决掉了她的问题。 我只告诉她一招: 花心思去推销,不如慕名而来。 上台后只需要专心讲课,不需要推销自己的课程,引导家长学生关注公众号即可,有学生家长加微信好友就给他们添加;只要家长学生认可你,他们报课自然会找你。 我把它称之为:吸引力营销。 到了第二个问题,她说她比较困惑,因为课程太多,4个课程,每个课程3个年级,加起来差不多有12个班;课程很零散,每天忙于上课,没有时间学习提升。 如何设计标准化的产品,这是有方法的,这套方法适用于所有的培训老师,我过去跟很多培训界的人都有讲过,包括我自己也在用。 针对张思敏老师,形成标准化的课程体系非常有必要,然后我给她了一个全新的思路,彻底地解决了每天疲于上课的问题,还能让她每周有四五天的时间做其他的事情。 什么思路呢? 【系统】 就是让课程: 1、标准化 2、流程化 3、定制化 影响作文提分,无非就是四个主要因素,审题、大纲、文采,知识基础; 每个因素的精华,绝对是3个小时就能讲清楚的。 |
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