写在前面
今天中午跟同事一起吃饭的时候聊了一件事： 同事A有个朋友B，两个人认识了十几年，大概三年前的时候，B想开一间店铺就向A借了几万块钱，当时说好的这些钱就当时A在店里的股份，他想着自己又没有做生意的经验，再加上没有时间，只等着年底拿点分红也不错，赚了之后的利润肯定要高于存在银行，就算是赔了也不会血本无归，相当于帮朋友分担了风险。 店铺开起来之后生意还不错，B每天都在店铺里忙得不可开交，为了让店铺更加红火付出了自己的全部精力，A则是做着自己的工作然后其他时间都在照顾家里。 到了年底的时候，B把相应的分红转给了A，在接下来的两年里两人依旧是各忙各的，对于店铺方面A确实不管不问，最终倒也都拿到了自己相应的钱。 等到第四年的时候，B把当年该分给A的钱结清之后，就跟A说明当初借他的钱已经全额还清外加了一些利息，自此之后也不会再给他分红，A并没有眼红B的生意红火，也没想着继续贪图他的红利，反正自己的钱也还回来了，中止就中止了吧。 紧接着没有一个月就是2020年的春节，发生了什么全国人民有目共睹，在接下来的三年里，生意一天不如一天，就在前不久，B也撑不住长时间的消耗选择了关店转租。
同事告诉我，前几天朋友来找过他，并没有再提借钱的事，也没有想着两个人再合伙，只是问他有没有兴趣接受店铺，租金相对来说要便宜很多，同事心里没有做生意的想法，就直接拒绝了。 我问他为什么不想着试一试。 他摇了摇头跟我说，要是自认为有点本事当年就不会只拿钱出来然后不管不顾了，这辈子是不可能做生意的，老老实实的把自己工作完成就好。 确实，对于他目前的生活来说，踏实工作也不失为一个好方案，每个月领着固定工资，至少旱涝保收，不用担心收入的稳定。 假如他真的选择去市场上捞一把油水，就有可能被卷入洪流，覆水难收。 后来我也想了想，只要是生意，即便再小也是五脏俱全，对于他这种毫无生意思维的人来说难如登天。 当我们有一天想要拥有一份自己的生意的时候，第一要准备的不是钱和商铺，而是要建立自己的商业思维，在脑子里先要构建好生意蓝图，然后不断进行思想实验。 在思想上准备的越充分，在现实实践的时候踩的坑可能就会越少，成功率也就会越高。
01.流量思维前段时间跟一个邻居在电梯里偶遇，看他满脸愁容就开口询问了一下，我知道他家有一个店面，之前还去过几次，也因此算是熟悉。 他先是吐槽了最近的-生意难做，一是受到疫情影响，二是竞争激励，行业内卷非常严重，现在每天只有一两单进账，正考虑着更换产品甚至关店。 回到家后简单想了想这件事，首先他家店的地址并不是在市内，而是选在了开业没几年的新商场，在刚开始的时候借着商场营业的宣传生意的确不错，而且商场附近正在建设一个旅游景点，可随着开业宣传的效应消失，再加上旅游景点的施工停滞，整个商场的客流量骤减了90%，里面的很多店铺都已经倒闭了，像他们家还在苦苦支撑的，每天接待的客户可能也就双手之数。 可就在这种情况下，他家每天还能保证有一两单可以进账，这种转化率就可以说明根本就不是产品的问题，就算是老客户复购也能证明产品的确非常的优秀。 这就是最简单的流量问题。 没有了客流的店铺就像是缺了水的鱼，死亡只是时间问题。 流量两个字说起来简单，好像每个人都知道其中意思，可当它混在复杂的商业决策中时，稍有不慎就会做出错误决定。 尤其是在市面上近乎饱和的红利产品行业，流量的打法早就无比精细，在选择入手之前，一定要有针对性的研究，才能在实操中精准判断自己的问题出在哪里，又应该如何优化。
02.成本思维前段时间经常在网上可以刷到一些文章，醒目的标题上写着成本与售价的对比，然后通篇的讨伐着商家的无良。 当我把文章通篇看完之后才发现，这类文章无非就在强调两点。 第一就是只关注成本价格，成本价1块钱的东西售价却高达5块，然后通过最简单的对痛斥这暴利收割，这就是奸商对老百姓的剥削。 然后就是差价论，10块钱进的货卖到消费者手里就是15块，仅仅是倒个手就有5块利润，制造商无良，贩卖商更是无德！诸如此类的言论通篇都是。 接着就是读者的跟风痛批再加上转发传播。 这些人从来都不会考虑一件物品从成本变成商品中间的过程，其中耗费的人力、物力、财力在他们的眼中可以忽略不计，因为他们只提及了价格，也仅仅是对价格作了对比。 商家采购商品再贩卖商品也是一样的，其中的工人工资、运输费用、店铺租金从来没有进行综合的评定，只是简单的说明差价的存在，引起读者的愕然，然后引导着他们同仇敌忾。 楼下的奶茶一杯15块，3块钱的原料外加几毛钱的包装，所有人都知道这是最暴利的，可当你真的投钱去开奶茶店的时候才会去考虑房租费用还有员工工资，更别说最开始就要投入的一大笔设备费用和装修费用了。 看似十几块的利润只是分摊了众多商家为了提供服务而支出的费用。 之前看过一个段子：一个业主在装修的时候为了一盒螺丝钉省一块钱选择自己打车去买，螺丝钉钱是省了，来回打车花十八。 这还是对于商品买卖来说，对于无实物的服务行业更是灾难。 一个设计、一篇文章甚至是一幅画就要几百、几千的费用，去律师事务所咨询，聊了没三两句，临走就让你扫下码，你心里可能还要嘀咕“为什么不去抢劫？” 因为这些都是成本外加服务，看似没有实物可别人一样付出了相应的时间和精力。 所以当你选择了做生意，一定要提前建立全面的成本思维。
03.合作思维在很多行业都有着数不清的阶段分支，有些人在做着自己本职之外还羡慕这别人的收入，利益驱使之下盲目进军上下游的枝节，因为不熟悉业务，付出了庞大的精神之后，不仅没有赚到钱，还赔掉了自己本来积蓄的老本。 市场上有太多的小老板，用心的经营着自己的专业，不羡慕不嫉妒，数十年如一日，往往这些人都挣到了大钱，他们有着惊人的理智，能清晰的认清自我，克制住了自己的贪婪。 这些人自己的生意无论做得有多好，都不会想着自己搞一家工厂，从源头开始捋顺，每当别人问他们这个问题的时候他们肯定都是拒绝的。 因为他们深知行业的困难和源头的风险，与其去考虑如何应对层出不穷的困难，不如老老实实把握住自己最熟悉的工作方式，专注在自己擅长的领域。 可是说起来容易，有多少人在有了钱以后想的不是稳扎稳打，而是在拥有的资源范围内无限扩张自己的领地。 做市场的决定自己卖产品一定强，卖产品的觉得自己去推广肯定没问题，做推广的不断想着自己建厂之后的风光，挣钱容易，清醒很难。 在商业各个环节不断优化精细的今天，深刻理解产业链，做好自己的生态定位，建立可控的壁垒，才是长久生存的王道。
04.私域思维流量是大环境掌控的，私域是自己拥有的。 无论什么行业，做好私域都可以发家致富，在不断更迭的大环境下打造属于自己私域流量就可以在市场上无限复活。 现在的人都很懒，懒到不愿意扩展自己的选择，往往一次优秀的体验就能定下很多人长时间的方向，让客户满意一次可能就会带来无限次的回购，建立信任然后不断触发重复消费。 这就是私域。 人与人建立信任不容易，一定不要辜负这份信任，如果能提供合适的产品，帮助客户减少决策成本，一定会是双赢的。 无论涉足什么行业的生意，一定要做到全面了解行业情形，结合自己的能力慎重选择，一次投入可能终身受用，真诚的对待客户，做好客户的维护才是长久发展之计。 往期作品： 作者想说： 如果您觉得本文对你有所帮助，请点赞、关注、转发支持一下，如果您有自己的想法，请在评论区畅所欲言。 您的支持将是我创作的动力，感谢。 |
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