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客户对你说产品太贵了，能便宜点不？这个问题我想大多数销售都遇到过吧？那么你都是如何解决的呢？还是再说贵有贵的道理，好东西自然贵吗？我只想问你，这么说之后，有几单最后能够签成功？没几单吧？ 今天我就告诉你七个技巧，轻松就能解决这个问题，很简单，单需要你认真看完，总有一款适合你。 第一个：比较法 您说我们的价格与谁家的价格做比较，让你感觉贵呢? 说这句话的前提是你必须要了解你所在的行业，充分了解竞争对手的产品，这样才能给出客户一个合理的解释。 第二个：价值法 任何产品都有属于他的价值，而产品价值的提现在于你怎么去说，怎么去塑造，只要价值大于价格，客户就会觉得占了便宜，你说价格和价值哪个更重要? 第三个：代价法 和客户说如果他不够买这款产品，他会有什么样的损失，会导致他出现什么后果，或利用你产品的某个功能，如果没这个功能，那么他就是导致什么事情发生。 第四个：品质法 给客户一种好货不便宜，便宜没好货得感觉，这个方法最好配合故事来讲给客户，给客户量一些因为产品质量不过关而导致的什么问题，这样以此来体现你的专业和拔高你产品的价值。 第五个：分解法 按使用年份月日来计算成本，这样一天几分几毛钱，客户就不会觉得价格贵了。 第六个：如果法 “如果”降价你买吗？目的就是先和客户敲定好，在和他谈降价，否则无意义的降价只会降低你产品的价值。 第七个：明确思考法 跟什么比？为什么这样比？只有搞明白客户为何和他家的做比较，这样就会让你更直观的了解客户到底需要的是什么。 |
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