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想要快速搞定客户，那就要知道客户心里到底想的是什么，虽然我们不是他肚子里的蛔虫，但是所有的消费者，在购买产品的时候，都有同样的心里，只要你抓住这些，就能轻松成交。 第一个：客户只占不买 客户只喜欢占便宜，但是不喜欢买便宜的东西，而且他们虽然嘴上要便宜，但是心里还要质量好，所以产品的价格没有上线，就看你如何让客户认可这个价格，他就会购买，而让客户有便宜的感觉，最简单的方式就是提升产品的价值。 第二个：人都有一个特点就是追涨杀跌 产品涨价的时候他们疯买，掉价的时候反而越来越多的人选择观望，因为客户也怕买贵了，所以利用这个规律，涨涨跌跌，这样客户才更容易和你签单。而涨涨跌跌的方式就是告诉客户我们的产品，是根据原材料来定价的，这样原材料涨价产品就会涨价，而原材料降价，产品也会跟着降价。 第三个：高价高质，而非高质高价 虽然是一个道理，但是听着就是不一样，就比如孩子问父母我可以写作业的时候看电视吗？父母肯定说不可以，但是孩子如果说我可以看电视的时候学习吗？父母肯定会认为你有上进心。 所以不同的表达方式，给人所传达的感觉是不同的。 |
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