 有人问，“外贸SOHO，年收入70万，该不该转型搞生产？” 网上有很多伪外贸人可能一天外贸业务也没做过，就扯着嗓子到处胡说八道，比如告诉你一年多少多少利润就可以考虑扩团队、搞生产之类，像极了那些告诉你拿女色勾引外贸客户的家伙（贷款交学费，怒砸200万，就学会了“撩情、卖骚、下作、无底线”？），有过外贸创业经历的应该都知道，压根儿不是“钱多少”的事儿。 Mike 以一个过来人的角度看，是否从贸易转生产，同你一年赚多少无关，只与你的产品方向既定性、客户规模及其业务稳定性有关，而且急不得。 跟你讲一年赚多少就要如何的，大都是没做过外贸瞎扯淡的营销号。 道理很简单： 先说产品方向既定性， 假如你卖的产品很杂，啥都卖，感觉最后卖的不少，但单种产品拿出来，又不太多，没有能“挑大梁”的产品，这个时候说明你的产品方向还未纯熟，你更该静下心来，针对当下客户群体做好背调，找出主产品方向和主客户群体。 再说客户规模和业务量稳定性， 假如你的大部分利润来自零星三两个客户，这个时候你搞生产，万一这几个客户掉了，工厂也成了你的累赘。 假如你的客户规模稳定成型，基数可观，并且不会因为一两个客户的流失而导致业务量“伤筋动骨”，这时候，你搞生产是绝对没有问题的。 最后要提醒的是，如果当下合作工厂一切ok，且有备胎工厂，可以给自己一段时间平稳过渡，将客量、业务量稳定，不要太过急功近利。 因为搞生产也会有很多杂事，会占用自己大量的时间和精力，做不好还会影响自己的业务。 疫情当下，实体不太好干，既然能安稳赚钱，就先顾好当下，再稳定稳定。 转发周知~ 昨日热文：  |
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